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農區營銷培訓

【課程目標】
1、了解農區市場基礎的新形勢、新變化；
2、了解農區存款營銷面臨的痛點、難點；
3、掌握普惠金融服務站站長素質要求，及選聘方法；
4、學習農區存款營銷的目標方向和基本技巧(qiao)。

培訓形式：
講授(shou) 案(an)例解析 小組(zu)研討 模擬(ni)演練

【課程大綱】
第一章  農區市場營銷思路（0.5天）
一、普惠金融員角色定位
1、營銷員
三代社保卡發卡、激活
參與惠農站點開展的營銷活動
2、管理者
協助惠農站點的建設和管理
為惠農站點站長提供業務培訓和指導
惠農站點巡檢和風險管控
3、策劃人
農區營銷活動策劃與推動
二、如何協助鄉村振興部搭建站點
1、村委走訪情況摸底
2、目標人員協助洽談
3、協助服務站選址與開業
三、如何支持站長開展農區營銷
1、客戶資源盤點
2、節點活動策劃與實施
3、“訪百走千”大走訪協助執行
4、站長工作清單督導落實
四、社保卡營銷方法
1、借力村委組織批量宣傳營銷
2、借力站點宣傳營銷
3、“訪百走千”走訪營銷(xiao)

第二章  普惠金融服務站搭建（0.5天）
一、同業銀行普惠站點模式參考
1、山東農金模式
從立到廢，再從廢到立
專職農金員的優劣勢
2、桂林銀行模式
里程碑：第6000家服務站
合伙人：銀行在鄉鎮的渠道延伸
強管服：面向服務站的三級管理服務體系
二、服務站和站長職能定位
1、營銷的渠道
2、服務的終端
3、品牌的陣地
三、誰適合擔任站長
1、有資源的人
有店面資源
有客戶資源
2、有影響力的人
退休村干部
退休教師
致富帶頭人
3、有積極性的人
打工回鄉青年
退役軍人
4、特殊人員
四、站長資源開發與管理
1、信息摸底
村委、商戶走訪
擺攤活動信息搜集
2、拜訪洽談
村委鄉賢陪同拜訪
合作政策洽談
3、意向合伙人跟進簽約
意向合伙人綜合評估
站點收益測算
支持措施探討
簽約與開業
4、支持與服務
開業支持
業務培訓賦能
營銷策略指導
營銷活動支持
5、考核激勵
站點PK設計
合規監測
考核與退出

第三章  農區存款營銷策略與技巧（1天）
一、農區存款營銷面臨的挑戰
1、疫情下外出打工收入減少
2、家庭留守人員經濟能力弱
3、部分地區無支柱產業收入
4、投資理財選擇多元化沖擊
二、家庭資金流分析
1、家庭資金來自哪兒
種養殖收入
經營收入
務工收入
補貼收入
借貸資金
子女贍養費等收入
2、家庭資金存在哪兒
現金
工資卡/社保卡
其它銀行卡
3、家庭資金花去哪兒
家庭日常消費
人情支出
借貸還款
買理財買保險等支出
三、目標客戶是誰
1、有收入，無大項支出
務工一族
農戶種養殖銷售款
2、經營周轉的沉淀資金
商戶
小企業
農產品收購大戶
3、有大額收入
拆遷補償款
固定資產銷售款
四、存款營銷基本方法
（一）親友營銷，奠定基本盤
1、親友有哪些
親屬，鄰居，戰友，同學，同事，同好，關系客戶
2、親友價值
業務支持
周邊轉介紹
（二）村委鄉賢，占領輿論高地
1、勤走訪，多亮相
2、借力村委的宣傳資源
3、借力村委的會議資源
4、建立與能人大戶的合作關系
（三）訪百走千，夯實客戶基礎
1、走訪家家到，家家情況都知道
2、建客戶臺賬，及時發現商機
3、如何營銷客戶他行資金
4、如何營銷外出務工人員存款
5、如何營銷農產品銷售款
6、如何應對與理財、保險等收益對比
（四）項目營銷，突破規模瓶頸
1、以貸引存，營銷本地老板
2、營銷代發，批量獲取客戶
（五）微信營銷，突破時空限制
1、微信形象塑造
2、微信群打理
3、微信朋友圈設計
課程小結

農區營銷培訓