工業品營銷體系設計與管控
講師(shi)：喻國慶(qing) 瀏覽次數：2527
課程描述INTRODUCTION
營銷(xiao)體(ti)系(xi)建設課程
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日(ri)程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
營(ying)銷體系建設課程(cheng)
培(pei)訓背景(jing)
營銷是(shi)龍頭，企業生產(chan)、庫存、供應(ying)鏈、現金流(liu)、人員穩(wen)定(ding)等(deng)等(deng)都離不開一個(ge)關鍵的
問題：營銷體系建設與管控。本(ben)課(ke)程涉及營銷組(zu)織設計、團(tuan)隊(dui)打(da)造、營銷計劃、營銷
管(guan)控(kong)、市(shi)場布局、數據分(fen)析等形成一套(tao)完整的營(ying)銷運營(ying)管(guan)理閉環。
培訓大綱
第一(yi)章：營銷(xiao)組織設計
1營銷組織相關(guan)的部(bu)門職能
2各(ge)部門的主要崗位設置(zhi)
3到底需要多少人
4招不到(dao)人怎么辦？
5營銷人員招(zhao)聘技(ji)巧(qiao)及能力(li)考(kao)查
6要(yao)高薪怎么(me)辦？
7為什么要設立品牌崗位(wei)
8客(ke)服部門(men)主要就是跟單嗎？
第二(er)章：目標設定有效制定技能提(ti)升
一、目標(biao)設定(ding)制(zhi)定(ding)的四(si)個前提
1、市場分析總結
2、內(nei)部營銷調研
3、外部(bu)營(ying)銷調研
4、公司資源(yuan)盤點
5、營(ying)銷目標設定與管理的常用工(gong)具
SWOT分析(xi)
制定目(mu)標的smart法則
PDCD循環法
復盤管理(li)
二、目標設定營銷目標制定方法
1、銷(xiao)售目標Vs營銷(xiao)目標
2、營銷目標制定的四(si)大(da)原(yuan)則
3、考核目標VS挑戰(zhan)目標
案例：如何才能(neng)超額完成營銷目標？
4、制定營銷(xiao)目標(biao)需注意(yi)的三大誤區
案例：可口可樂(le)的目標制(zhi)定(ding)方法(fa)
三、目標設定(ding)制(zhi)定(ding)的六大(da)策略組合
1、品牌策略設計
案(an)例：品(pin)牌重塑不是修修補(bu)補(bu)？
2、產品策略設計
討(tao)論：如何打造(zao)產品(pin)的差異(yi)化
3、價(jia)格策(ce)略設(she)計(ji)
案例：某企業的定(ding)價策略(lve)
4、渠道策略設計
案例：某企業的渠道多(duo)元(yuan)化
5、促銷策略設計
6、傳(chuan)播策(ce)略設(she)計
7、互聯網條件(jian)下銷售工(gong)具的運(yun)用
視頻營銷
微信自媒(mei)體運用
社群營銷運用
APP運用(yong)
第三章：目標設定落地執行、檢核(he)及考評
一(yi)、目標(biao)設定落(luo)地執行的氛圍
1、責(ze)任第一(yi)，承擔使命
工具：營銷(xiao)目標責任(ren)書
2、要放下包袱，克服(fu)畏懼
3、空杯歸零，埋葬過(guo)去輝煌業績(ji)
思考：諸(zhu)葛亮為何揮淚斬馬(ma)謖？
4、保(bao)持高昂(ang)的斗志(zhi)和必勝的信念
案例分析：某企業區域(yu)目標超額達成之謎
工具：營銷(xiao)目標(biao)宣誓模板(ban)
二、目標設定達成要依靠團隊的力量
1、樹立(li)為(wei)團隊榮(rong)譽而戰(zhan)的意志
2、打造(zao)和諧的團隊文化
3、鼓(gu)勵團隊成員互相協作
案例：成則舉杯相慶敗則拼死相救(jiu)
4、倡導團隊(dui)成員彼此(ci)欣賞、彼此(ci)喝(he)彩(cai)
5、擯棄英雄主義(yi)，打造(zao)精英團隊
三、目(mu)標(biao)設定落地，主管應(ying)該做什(shen)么？
1、告訴(su)下屬達成目標(biao)依靠(kao)平時打好基礎
2、善于做一個教練
職(zhi)責：傳(chuan)道、授業、解惑
學(xue)會培訓提升——訓練
銷售政策：口(kou)燦(can)蓮(lian)花
教(jiao)給(gei)下(xia)屬銷售目標達成的技巧
銷售(shou)技巧：二選一法則；分段達標
3、月初認真準備
爭(zheng)取合(he)理的銷售(shou)任務
把任務分解到具體的工作計劃中
確(que)保資(zi)源到位
工(gong)作必須突(tu)出重點
4、月中(zhong)緊(jin)抓過程管理
抓住上半月
跟蹤到位
及(ji)時調整策略計劃
四、抓住促(cu)使目(mu)標設定目(mu)標達成的(de)三個關(guan)鍵點
1、提前(qian)備
2、中(zhong)間分(fen)
3、月底壓
五、如何對目標(biao)設(she)定(ding)目標(biao)進(jin)行有效的跟蹤檢查？
1、跟蹤檢查的目(mu)的是(shi)什么？
激勵——做(zuo)正(zheng)確的事(shi)
控制——要(yao)注意(yi)糾偏
溯源——找(zhao)到(dao)不達標的原因
2、跟(gen)蹤檢查要(yao)遵循哪些標準？
3、建立跟蹤檢查制度要(yao)注意哪些要(yao)點(dian)？
4、目標設定實現(xian)的管(guan)控方(fang)法(fa)
結果導向(xiang)的(de)管控
制度(du)體(ti)系管控
信(xin)息(xi)管控
計劃的異常管理
第四章：行業洞察與大(da)數據分析
一、利(li)用百度指(zhi)數分析
1)多維度(du)(du)分析關(guan)鍵詞熱度(du)(du)及其變化
2)百度指數概況分析
3)百度指(zhi)數熱點趨勢分析(xi)
4)百度指數-需求(qiu)分布分析
二(er)、挖掘其(qi)它(ta)信息的途徑
1.其(qi)他網絡平臺數據(ju)分析
2.政府網站分析獲取信息
3.上(shang)市公(gong)司(si)年報(bao)分析(xi)獲取(qu)信息
4.專(zhuan)業調研公司報告
5.行業報告
6.商協會(hui)行業協會(hui)
7.產業鏈分(fen)析(xi)
。。。。
三(san)、競爭(zheng)市場(chang)分析(xi)
1.競爭對手的選擇
2.競爭對手數(shu)據(ju)分(fen)析(xi)
3.競(jing)爭對手的渠道策略分析
4.競爭對手產品策略分析
5.競爭(zheng)對(dui)手營銷策略分析
6.競爭對手價格策略分析
7.促(cu)銷(xiao)與動(dong)銷(xiao)分析
8.終端(duan)網絡關系(xi)分析
9.團隊戰(zhan)力(li)分析
10.投入產出(chu)分析
第五(wu)章：專業的(de)數(shu)據分析能(neng)力
1.營銷管理信(xin)息(xi)的采集
2.建立(li)管理模型(xing)
3.比(bi)較是破解數據觀察的法(fa)寶(bao)
4.數據拆分歸類
5.數據圖(tu)形化
6.數(shu)建立數(shu)學函數(shu)關系
7.據分(fen)析的操(cao)作
找(zhao)拐點
查數(shu)據
對比數據(ju)
確定變量
分析原因(yin)
8.數據分析常用的(de)方(fang)法
對比分析法
分(fen)(fen)組分(fen)(fen)析法
結構分析法
平均分析法(fa)
交叉(cha)分析法
綜合評(ping)價分析法
*分析法
漏斗分析法
矩陣關(guan)聯分析法
第(di)六(liu)章：打造高效(xiao)執(zhi)行(xing)力
1.執行力差的十大原(yuan)因
2.團隊執行力不佳的原因分析
3.提高員工的執行心(xin)理素質
4.執(zhi)行(xing)力來自有(you)效的工作總結
5.工作的輕重緩急
6.PDCA與(yu)制(zhi)定工作(zuo)計(ji)劃
7.分清時間管(guan)理(li)的六項基(ji)本方法
8.打造高效執行力
9.執(zhi)行力的行為(wei)規(gui)范(fan)
10.執行力文(wen)化
11.如何提高團隊執行力與凝聚力
12.一切行動聽指揮(hui)—海爾的執行力
營銷體系建設課程
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/243449.html
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