基于全業務、全周期的房地產項目操盤邏輯與管控要點
講師：郝(hao)潤強 瀏覽次數：2584
課程描述INTRODUCTION
房(fang)地產項目操盤培訓班
培訓講師：郝潤強
課程價格：￥元(yuan)/人(ren)
培訓天數：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
房地產項目操盤培訓班
課程理(li)解：
通過本(ben)課(ke)程(cheng)可以了(le)解(jie)房地產項目開發流程(cheng)全貌和關鍵環節的(de)管(guan)理要點、思路，為(wei)推進(jin)業務(wu)工作提(ti)供基本(ben)知識(shi)儲備。
內容(rong)策劃及培訓目標
進行房(fang)地產全流(liu)程開發(fa)維度的培訓，通過提供(gong)培訓，拓展視野，提升專業協同意識，還要(yao)達(da)到以下(xia)目的：
1.學習(xi)和掌握(wo)房地產全流程管理(li)的思路；
2.了解如何通過(guo)流程管理提升效率；
3.掌握各開發環節的關鍵控制點(dian)和如何實(shi)現流(liu)程精細化管理(li)。
培訓方(fang)式：課堂講授、案例分(fen)析、互動(dong)研討
課程對象：適合于中基層(ceng)人員、儲(chu)備項目總(zong)等(deng)
課程大綱(gang)
一、項目(mu)目(mu)標(biao)與操盤策(ce)略
1.操盤策(ce)略
a)從ROE看房(fang)地產開(kai)發(fa)邏輯
b)項目經營策略的選擇
c)項(xiang)目經營(ying)運營(ying)標準
案例：從中梁(liang)山東區域拓展(zhan)看運營解碼
2.項(xiang)目前期操盤(pan)流(liu)程(cheng)總圖
a)前期(qi)開(kai)(kai)盤三階段(duan)管(guan)理：保總規、保開(kai)(kai)工、高品質亮相
3.項目運營(ying)總(zong)圖
a)八大(da)關鍵(jian)指標：主要經(jing)濟指標、經(jing)營指標計劃、關鍵(jian)節(jie)點、各階段項(xiang)目(mu)核心指標、重點部位單(dan)方、戶型(xing)面積(ji)/建筑面積(ji)、供貨(huo)計劃、分期開發
4.項目綜合匹配
a)四大(da)思(si)考邏輯：項目(mu)定位準確、展示區與售(shou)樓處、營銷推廣與銷售(shou)模(mo)式(shi)、產品力與服務力
5.項目成(cheng)功標尺建立
a)不同的定位需(xu)要不同的項目綜合匹配
案例(li)：碧桂園高周轉(zhuan)三、四線城市開(kai)發
案例：某小(xiao)眾產品(pin)高溢價策略開發(fa)
6.策略調整
a)碧桂園歷年經營(ying)策略調整
b)經營(ying)策略(lve)調整(zheng)的(de)整(zheng)體維度
c)經營策略(lve)調(diao)整過程中的主要手段(duan)
案例：在局部調整倉位或者特(te)殊時期下(xia)，進行降價調整
案例：中小(xiao)房(fang)企(qi)主要依(yi)靠調整節(jie)奏(zou)和產(chan)品類(lei)型(xing)抵抗風險
案例(li)：漲價也是(shi)(shi)一種(zhong)策略，更是(shi)(shi)自我提(ti)升的一種(zhong)倒逼機(ji)制
演練(lian)：大勢預判與項(xiang)目運營策略的調整演練(lian)
二、投資決策與前期策劃(hua)
1.投資決策(ce)拼的是什么？
a)城(cheng)市市場的(de)輪轉周期 — 押注市場和(he)售價(jia)
案(an)例：恒大穿(chuan)越周期布(bu)局
案例(li)：萬(wan)科提前周期布(bu)局
b)拼整體系統的綜合能(neng)力 — 溢(yi)價能(neng)力和成本控制能(neng)力
c)熟悉(xi)公司的長期拿地策(ce)略、階段性(xing)策(ce)略和標準(zhun)
d)精(jing)通公司測算規則和模板(ban)
e)在(zai)建項目(mu)的收購一定要小心
2.前期(qi)策略(lve)三(san)個會(hui)
a)前策會：誰來做
b)經評會：做什么？
c)啟動會(hui)：怎么做(zuo)？
案例(li)：龍湖案例(li)
案例：萬(wan)科案例
案例(li)：陽光城案例(li)
案(an)例(li)：某中小房企案(an)例(li)
三、前(qian)期定位和總平面圖
1.定位(wei)三層邏(luo)輯(ji)：從城市看(kan)區(qu)域(yu) ->從區(qu)域(yu)看(kan)項目->從項目看(kan)組團(tuan)（永(yong)遠(yuan)記住這(zhe)個邏(luo)輯(ji)）
2.永遠想著如何(he)為區(qu)域/城市創造價值？
3.區域價(jia)值(zhi)決定了(le)整體產品(pin)定位，尤其(qi)是整體戶(hu)型(xing)配比
4.地塊周邊價值(zhi)要與(yu)戶型相互匹配
5.評價總平面(mian)圖的關鍵因素(su)
6.高維(wei)(wei)打低維(wei)(wei)的定位思路
案例：XX片(pian)區的(de)總評(ping) – 路徑(jing)依(yi)賴
案例：XX前期定(ding)位
案例(li)：不同城市戶(hu)型產品的差異
案例：要(yao)學會(hui)最簡單的(de)方法算大帳
四、營銷管理
1.營銷管理的整(zheng)體性安排(pai)
2.營銷(xiao)推廣打法(fa)和調性(xing)案例
3.銷售(shou)額 = 來訪量 轉化率
4.不同項目(mu)形象如何確立
案例：融創提升(sheng)整(zheng)體品牌
案(an)例(li)：碧(bi)桂園某大盤的推(tui)廣手段
5.整(zheng)體銷售節奏與現場進度的(de)匹配
6.定價即經營
a)定價的四種(zhong)策略
b)定價的基本流(liu)程
c)定價后的局部微調
7.銷售回(hui)款才是王道，項目總(zong)能發(fa)揮什么作(zuo)用？
8.開盤后評(ping)估是策略(lve)調整的重(zhong)點關注環節
五(wu)、工程管理
1.工程管理趨(qu)勢
a)WK安全紅(hong)綠燈制(zhi)
b)LH“33321”
2.工程前期策劃和外(wai)圍配套內容(rong)
3.運營(ying)經營(ying)思(si)維(wei)和全面(mian)思(si)維(wei)進行項目分(fen)期
a)分期錯誤的(de)案例
4.采購策劃及標桿企(qi)業標準做(zuo)法
a)龍(long)湖、中海、招商、綠城
5.采購策劃及招標(biao)標(biao)準(zhun)工期
6.工程前期策略(lve)及質量管控方(fang)法
a)樣板引路(lu)示例
7.工程管理過程中的關鍵環節
六、報(bao)批報(bao)建
1.報(bao)批報(bao)建(jian)的(de)基本流程
2.報建過程中(zhong)的(de)適度(du)突破
3.過程中(zhong)關鍵點(dian)的把握（規劃局(ju)/環保(bao)治理）
4.與政府互動的基本原(yuan)則與如何(he)提速
a)要懂政治生態
b)合理合法原則
c)事事有依據(ju)原則
案例：*容(rong)積率指標的(de)爭(zheng)取(qu)
案(an)例：XX配套移交驗收的解決
案例：為政府(fu)找臺階加快決策速度(du)
七、成(cheng)本管(guan)理
1.成(cheng)(cheng)本管控維度：全成(cheng)(cheng)本、動態成(cheng)(cheng)本、分業態、建筑標準
2.建筑指標對成本的(de)影(ying)響
案例：HR標桿企業(ye)成本控制指標權重劃分
3.適(shi)配是(shi)成本管理的核心
4.可售比是核心指標(biao)
5.車庫成本控制指標(biao)
6.變更控制(zhi)率指標
7.其它關鍵指標及關鍵點
案例：某百億(yi)房企成本調研
案例：某本(ben)地房企材料調(diao)研(yan)
案(an)例：臨電工程典型(xing)案(an)例
案例：無效成本控(kong)制案例
八、財務與融資管理
1.財務(wu)一般性的基礎知識
a)成本類與(yu)費用類
b)測算的兩(liang)個(ge)口(kou)(kou)徑（預(yu)售(shou)口(kou)(kou)徑與交付口(kou)(kou)徑）
c)財務如何進行交付后的結轉(zhuan)
2.日(ri)常(chang)財務十(shi)個報表
a)項目全周期(qi)經營測算表
b)簽約凈(jing)利率測(ce)算明(ming)細
c)凈簽約統計表
d)項(xiang)目庫(ku)存盤點
e)三大費用表
f)項目在(zai)途資(zi)金周報
g)項目付款統計(ji)
h)動態(tai)成本分析報告(gao)
i)項目滾動資金計(ji)劃(hua)
j)三期預售(shou)計劃
3.項目總(zong)在融資中起到的作用
九、項目復(fu)盤 — 一條(tiao)主(zhu)線(xian)七個重(zhong)點
1.以(yi)經營為復盤要(yao)點(dian)
2.投資(zi)管理復盤—四大(da)關鍵(jian)點
3.營銷策(ce)劃(hua)復盤—九個關鍵點
4.設計研發復盤—六大關鍵(jian)點
5.工(gong)程管理復盤—八(ba)個關鍵點(dian)
6.成本(ben)與招采復盤—大數據 + 明(ming)細(xi)指(zhi)標
7.運營管理復盤—六個(ge)關鍵(jian)點
8.客服復盤—八項關(guan)鍵點
十、具體操盤案例
案例(li)：死盤項(xiang)目怎(zen)么辦？
案例：已經(jing)延期情況下，搶示范區(qu)？
案(an)例：已經延(yan)期情況(kuang)下，項(xiang)目搶交付？
十一、項目總整(zheng)體管理
1.如何成長為一個項目總？
2.如何提升團隊的(de)執行力(li)？
3.合(he)作項目管理要點
4.只(zhi)有(you)過不完坎兒(er)、沒有(you)過不去的坎兒(er)
5.快(kuai)速捕捉、快(kuai)速反應
6.如(ru)何(he)取得信任(ren)？
7.如何保護自己？
自(zi)己要干凈：特殊費用/招標采購(gou)/被(bei)走訪
凡(fan)事兒都(dou)要有(you)痕(hen)跡：特殊(shu)事項(xiang)備(bei)案(an)，流程(cheng)/郵(you)件(jian)/微信(xin)/聯系單/電話
課程對象：項目總、運營、公司(si)內各條線
課(ke)程(cheng)時間(jian)：2天
授課方(fang)式：課堂講授、案例分析、互動研討(tao)
講師介紹：
郝潤(run)強老(lao)師
鈞涵顧問(wen)總裁助理(li)、資(zi)深房地產(chan)咨詢專家、鈞涵地產(chan)學院(yuan)金(jin)牌講師；
畢業于北京交通大學、MBA、PMP，歷任集團運營中(zhong)心總(zong)經理、*100城市總(zong)、*15片區總(zong)
十五年房地產運營與操盤經驗，對項目(mu)整體操盤、高(gao)周(zhou)轉有深刻理解
操盤經(jing)歷：
二(er)線城市(shi)市(shi)中心160萬(wan)㎡住宅/商(shang)業復合大盤（年銷售額從(cong)4億到13億）
一線(xian)城(cheng)市遠郊區270萬(wan)㎡住宅(zhai)大盤（年銷售額從4億到(dao)20億）
三線(xian)城市(shi)(shi)市(shi)(shi)中心130萬㎡商(shang)業綜合體大盤(pan)（年(nian)銷(xiao)售(shou)額從死(si)盤(pan)到(dao)7億(yi)）
一線城市近(jin)郊12萬㎡住(zhu)宅項目
一線(xian)城(cheng)市遠郊(jiao)12萬(wan)㎡別墅(shu)項(xiang)目
作為(wei)培(pei)訓講師、咨詢顧(gu)問為(wei)綠地(di)、世(shi)貿、中海、新(xin)力(li)等數十家地(di)產企業提(ti)供戰略、管控、運營、執行力(li)、組(zu)織協調方面的培(pei)訓、咨詢顧(gu)問
房地產項目操盤培訓班
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/243705.html
已開課時間Have start time
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