鄭云飛老師：“金融大客戶營銷”突破營
講師：鄭云飛(fei) 瀏覽次數：2595
課程描述INTRODUCTION
大客戶營銷培訓的課程
培訓講師：鄭云飛
課程價格：￥元(yuan)/人
培訓天數：1天(tian)
日程安(an)排SCHEDULE
課程大(da)綱Syllabus
大客戶營銷培(pei)訓的(de)課程
課程目的
提升金融企業大(da)客戶營銷(xiao)和服務的(de)能力(li)，建立管(guan)理(li)體系(xi)！
課程內(nei)容
“營銷(xiao)創造奇跡(ji)”——金融(rong)大客戶營銷(xiao)突破營
——課(ke)程(cheng)大綱——
一、課程(cheng)簡(jian)述：鄭云飛老師(shi)根據目前中國金融市場發展的趨勢，結合自己22年
金融(rong)行業(ye)的營銷和管理(li)工(gong)作實踐(jian)，整合(he)自(zi)己提(ti)出(chu)的“金融(rong)五型
人才發(fa)展(zhan)戰略”、“金(jin)融(rong)(rong)營(ying)銷地圖”戰略工具、“金(jin)融(rong)(rong)大整合”
營(ying)銷模(mo)式、“云飛成功100%”營(ying)銷管(guan)理系統(tong)、“云飛績效突(tu)破
五步法”，設計的金(jin)融行業(ye)大客戶營銷突破營，將有效的提升
金(jin)融企業營銷團隊開發和維護大客戶(hu)的市場能力，有效提升金(jin)融
企業(ye)的營銷和經營業(ye)績！
二、課程(cheng)對象：金融企業營銷部門負(fu)責(ze)(ze)人(ren)、營銷團隊(dui)負(fu)責(ze)(ze)人(ren)、營銷骨干。
三、適用(yong)情境(jing)：金融行(xing)業進入(ru)大資管(guan)時(shi)代，大客戶(hu)的開發和(he)維護決(jue)定著金融企業
的存亡與發(fa)展！金(jin)融營銷和(he)服務體系必須(xu)盡快提升(sheng)大客戶營銷
和(he)維護的(de)知識、技能，形成大(da)客戶開發的(de)良好運作體(ti)系！
四、學習(xi)收獲：1、有效提升(sheng)金融企業(ye)營銷團隊在大客(ke)戶(hu)開(kai)發上的知識和技能。
2、有效運用“營銷(xiao)地圖”戰(zhan)略工具和金融“大整合(he)”營銷(xiao)模式。
3、掌握FABE營銷法和*營銷法，運用“云飛成(cheng)功100%”
金(jin)融營銷管理系統，建設金(jin)融企業(ye)營銷團隊在大客戶開發
工作(zuo)中(zhong)的運作(zuo)管理模式(shi)！
五、課程(cheng)時間： 兩(liang)天，該課程(cheng)可(ke)以(yi)擴展(zhan)為(wei)一個(ge)“金融(rong)大客(ke)戶營銷(xiao)”咨詢(xun)項目。
可以(yi)根(gen)據不同金融(rong)企業需(xu)求，設(she)計(ji)有針對(dui)性的(de)培(pei)訓主(zhu)題課程。
六、主(zhu) 講 人：鄭云(yun)飛 老師
七、學習形式：理論(lun)分(fen)享(xiang)、案例分(fen)析、工具運(yun)用、情景(jing)訓練、行動學習等；
八(ba)、教學宗旨：學習100%、行(xing)動100%、成功(gong)100% ！
九、課程綱(gang)要：
第一部分(fen)：引(yin)入(ru)——中(zhong)國(guo)金融市場(chang)發展的趨勢(shi)：
“交易型—方案(an)型—顧問(wen)型”營銷發展趨(qu)勢；
“傭金制(zhi)——收費制(zhi)”的趨(qu)勢；
大資管(guan)時代(dai)的營(ying)銷挑戰！
第二部(bu)分：金融(rong)營銷“五型人才”發展戰略：
學(xue)習型人才、專業(ye)型人才（營銷、服務(wu)、管理、研究(jiu)、投(tou)資。。。）
理(li)財型人(ren)才、復合型人(ren)才、創(chuang)新型人(ren)才；
第三部分：金(jin)融大客戶營銷概論：
金融大客戶(hu)需(xu)求；
金(jin)融(rong)大客戶(hu)分類；
金融(rong)大客戶營銷(xiao)的必然性！
金融產品和服(fu)務(wu)與大(da)客戶(hu)的匹配；
金融大(da)客戶(hu)開發的工具和流程；
第四部(bu)分：金融專業(ye)客戶的開發(fa)：
專業客戶市場細分
專業客(ke)戶開發技巧和工具
專(zhuan)業客戶營銷開(kai)發(fa)模式，案例解析(xi)
第五部分：金融(rong)產業客戶的(de)開發：
產業客戶市(shi)場細分
產業客戶開發(fa)技(ji)巧和工(gong)具
產業客戶(hu)營銷開發(fa)模(mo)式、案例解析
第六(liu)部分：金融機構客戶的開(kai)發：
金(jin)融機構客戶市場細分
金融機(ji)構(gou)客戶開發技巧(qiao)和工(gong)具
金融機構客戶營銷開發模(mo)式、案例(li)解析
第(di)七部分：金融“營銷地圖”戰略工具：
金融企業(ye)的產品和服務
金融大客戶(hu)市場結構
具(ju)體的營(ying)銷模(mo)式
“營銷地圖”戰略工具
第八部(bu)分(fen)：金融(rong)“大整合”營銷模式(shi)：
金(jin)融(rong)營(ying)銷難點中的核心環節！
會議營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)、培訓營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)、平臺營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)、社(she)群營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)；
金融“大整合”營銷(xiao)模式模型；
第(di)九部分：FABE營銷法(fa)：
FABE：特征、優(you)點、利益、證(zheng)據；
FABE營銷法在大客戶(hu)營銷中的(de)運(yun)用；
營銷(xiao)案例解析和討(tao)論：
行(xing)動(dong)學習：分組研(yan)討、發表、演練；
第十部分(fen)：*營銷法：
*：大客戶營(ying)銷(xiao)法(fa)；
四大問(wen)題(ti)(ti)：背景、難點、問(wen)題(ti)(ti)、效益；
營銷案例解析和討論；
行(xing)動學習：分組研討、發表、演練(lian)；
第十一(yi)部分：“云飛成功100%”金融營銷(xiao)管理系統(tong)
目標、計劃、時間(jian)、行動四項(xiang)管理(li)；
金融企業客戶管(guan)理技術(shu)；
金融企業會務經營藝(yi)術；
專業成長與營銷輔導；
“云(yun)飛成功100%”金融(rong)營銷管理系統(tong)建(jian)設；
第十(shi)二部分：學習大(da)總結：
學員學習分享，老師課(ke)程總(zong)結；
培訓課程(cheng)落地行動(dong)方案！
大客戶(hu)營銷培訓的課程
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/24400.html
已開課時間(jian)Have start time
- 鄭云飛
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