鄭云飛老師：“大客戶營銷”突破營
講師(shi)：鄭云(yun)飛 瀏(liu)覽次數：2605
課程描(miao)述INTRODUCTION
大客戶營銷技巧的培訓
培訓講師：鄭云飛
課程價格：￥元/人(ren)
培訓天數：1天
日程安(an)排SCHEDULE
課(ke)程大綱(gang)Syllabus
大(da)客戶(hu)營銷(xiao)技巧的培訓(xun)
課程目的(de)
提升企業大客戶營(ying)銷和服務(wu)的能(neng)力，建(jian)立相關體系！
課程(cheng)內容(rong)
“營銷創造奇跡(ji)”—— “大客戶(hu)營銷”突破營
——培訓計(ji)劃——
一、課(ke)程簡述：鄭(zheng)云(yun)飛老師根(gen)據目前中國(guo)市場發展的趨(qu)勢，結合自己22年(nian)企(qi)業
的(de)營銷(xiao)(xiao)和管理(li)工作實踐，整(zheng)合自己(ji)提出的(de)“大(da)整(zheng)合營銷(xiao)(xiao)”體系、
“營(ying)銷地(di)圖”戰略工具、“云飛成功100%”營(ying)銷管理系統、
“云飛(fei)績效突破(po)五步法”，設計的(de)“大(da)客(ke)戶營銷(xiao)特訓營”課程，
將(jiang)有(you)效的(de)提升企業(ye)營銷團隊開發(fa)和維護大客(ke)戶市場的(de)能力，有(you)效
的提升企業(ye)的營銷和經營業(ye)績！
二(er)、課程對象：企業營(ying)銷(xiao)部(bu)門負責人、營(ying)銷(xiao)團隊(dui)負責人、營(ying)銷(xiao)骨干(gan)。
三(san)、適用情境：大客(ke)戶的(de)開發(fa)和(he)維護能力和(he)績效(xiao)，決定著企(qi)業的(de)存亡與發(fa)展！
企(qi)業(ye)營銷和服務體(ti)系必須盡快提升大(da)客戶營銷和維護的知識
和技能，形成大客戶業務發展的良(liang)好運作體系！
四、學習價值(zhi)：1、有(you)效提(ti)升營銷團隊在大(da)客(ke)戶(hu)業務上(shang)的營銷知(zhi)識和技能(neng)！
2、有效幫助營銷團隊建立大客戶開發的(de)營銷模(mo)式！
3、建(jian)設營銷團(tuan)隊在大(da)客戶開發上的團(tuan)隊運作管(guan)理模式！
五、課(ke)程時(shi)間： 面授課(ke)程：兩天時(shi)間；
微信課堂：三(san)個月輔導(dao)時間(jian)，三(san)次“經營(ying)實(shi)踐研討會”！
六、主 講(jiang) 人：鄭云飛老(lao)師(shi)；
教學宗旨(zhi)：學習100% 行動100% 成功100% ！！！
七、學(xue)習形式：理論分享、案例解析、工具運用、技能實踐、行動(dong)學(xue)習等。
八、課程(cheng)綱要：
第(di)一部分：課程導(dao)入：
觀看視頻，心得分享，課程價值導入；
第二部分：市(shi)場營(ying)銷回顧：
市場營銷導(dao)入；
市場中的客戶及需求；
市場中(zhong)的產品和服務；
市場營銷的(de)流程基礎；
第三部分：大(da)客(ke)戶營銷基礎(chu)：（課程重點）
大客戶營銷導入；
行業(ye)大客戶特征(zheng)及需(xu)求；
行業產(chan)品(pin)和服務；
大(da)客戶營銷的工作(zuo)流程(cheng)；
案例解析和討論(lun)：
第四部分：FABE營(ying)銷法(fa)：
FABE：特征、優點、利(li)益、證據；
FABE營銷法(fa)在大客戶營銷中的(de)運用(yong)；
案例解析和討論：
第五(wu)部分(fen)：*營銷法：（課程重點）
*：大客戶營(ying)銷法；
四大問(wen)題：背景、難點(dian)、問(wen)題、效益；（營(ying)銷工具）
行業大客戶營銷案例解析和討論；
分組研討、發表、演(yan)練；
第六部(bu)分：大客戶營銷(xiao)“行動學(xue)習” ！ （課程重點）
“行動學習”工作法；
小組(zu)（一）：大(da)客戶營銷技巧“行動學習(xi)”工作(zuo)法；
小組(zu)（二）：大客(ke)戶營銷(xiao)模式“行動(dong)學習”工作法；
小組(zu)（三）：大客(ke)戶(hu)客(ke)戶(hu)服務“行動(dong)學習(xi)”工作法；
第七部分(fen)：學習(xi)大(da)總結：
老(lao)師課程大總結(jie)；
視頻分享，學(xue)員學(xue)習心得(de)，行動計劃！
九、微(wei)信課(ke)堂：三個月(yue)咨(zi)詢和輔導時間
1、公司(si)管理層和全部學員建立一個微信“課(ke)程學習群(qun)”；
2、完成培訓課程相(xiang)關的功課作業，以行動促進營銷能力(li)轉化！
3、日常工作中大客戶營銷績效突破的咨詢和(he)輔(fu)導；
4、組織開展三次經營實踐(jian)研(yan)討會，讓(rang)學(xue)習真正落地實現業績；
十、培(pei)訓資料：
鄭(zheng)云飛老師準(zhun)備和提(ti)供：
《培訓(xun)需求調(diao)查(cha)表》、《培訓(xun)計劃》、《教學(xue)大綱(gang)》、《講(jiang)師手冊PPT》、
《學員手冊(ce)》、《大客戶營(ying)銷溝通記(ji)錄表》、《營(ying)銷地圖工(gong)具》、
《*營銷法指(zhi)南》、《行動學習工作法模板》、《培(pei)訓物(wu)品物(wu)資表》；
客(ke)戶(hu)企業提(ti)供：
《學員名錄》（姓(xing)名、男(nan)女(nv)(nv)、年(nian)齡、職位）、《學員分(fen)組表》（男(nan)女(nv)(nv)年(nian)齡搭配）
《培訓課程(cheng)工(gong)作(zuo)計劃》（時間、地點(dian)、培訓流程(cheng)、主持(chi)人(ren)、助(zhu)教、物品等）
十一(yi)、培訓具(ju)體事項溝通：
1、時間：
2、地點：
3、課(ke)酬(chou)：
4、交通：
5、其他未盡事項，雙方隨(sui)時聯系溝通。
大客(ke)戶(hu)營(ying)銷技巧的培訓(xun)
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/24399.html
已(yi)開課(ke)時(shi)間Have start time
- 鄭云飛
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