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車位營銷

【課程收益】
1、分享標桿房企車位營銷案例；
2、幫助學員加快車位銷售去化。
【授課對象】房地產公司營銷管理者和營銷策劃人員
【授課課時】1天（6小時/天）
【授課方式】
1、理論分享
2、案例分析
3、課堂演練

【課程大綱】
一、車位營銷基礎知識
1、車位的分類與投資回報率
1）車位根據建造目的不同的分類
2）車位從本質上的分類
3）車位的投資回報率
2、車位的選擇
1）不能選擇的車位
2）選擇車位的技巧
3、停車位創意設計
1）停車場規范
2）停車場的設計方法
3）停車位創意設計案例
案(an)例分析：標(biao)桿(gan)房企車位(wei)(wei)是如何規劃和(he)包裝車位(wei)(wei)的。

二、車位營銷實戰技巧
1、車位為什么難賣？ 
1）銷售高手不愿意賣車位
2）客戶過于精明
2、車位營銷市場類型和客戶特征
1）客戶需求決定車位市場的難易度
2）影響客戶對車位需求的四個因素
3）車位難賣的三大主觀原因
3、車位營銷策劃的三大意識
1）在規劃階段就要謹慎配置車位
2）車位營銷是一個系統工程
3）重視車位的三重屬性
4、構建車位營銷需求模型
1）發掘需求的第一源頭
2）找準車位的營銷支點
3）準確判斷客戶的支付能力
5、車位營銷四個技巧
1）搶先機，抓住兩個*節點
2）深挖潛，像賣房子一樣賣車位
3）交叉銷售，激發客戶規避損失的心理
4）創造稀缺，從理性、感性兩個角度對客戶雙重夾擊
6、車位營銷的兩大關鍵
1）變性：提升車位的投資價值
2）賦能：令車位脫離使用屬性
7、車位營銷實戰演練
1）項目車位營銷現狀及問題分析
2）制定項目車位營銷策略
3）項目車位營銷節奏鋪排
4）項目車位營銷客戶推廣策略
5）項目車位營銷客戶體驗設計
課堂演練1：如何發掘車位買點？
課堂演練2：如何發掘車位賣點？
課堂(tang)演練3：如何(he)確定車位銷(xiao)售目(mu)標和銷(xiao)售計(ji)劃？

車位營銷