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精準營銷內訓

前言：
營銷是一項講究策略并且非常務實的工作，并不是僅僅停留在口頭上的一些概念。
如果要把營銷做好，就需要對產品、客戶、競爭對手進行精準的營銷分析，并制定出接地氣的營銷策略。
本課程以精準為出發點，從營銷分析到制定計劃，再到銷售落地，貫穿整個營銷管理。
培訓目標：
課程結束后，參加人員應該能掌握以下幾點：
¡¤ 提高精準營銷意識，明確精準營銷兩個重要的方法論
¡¤ 嘗試應用精準營銷的方法論，結合行業數據，進行市場分析
¡¤ 在對關鍵數據進行分析的基礎上，思考自身的營銷計劃
¡¤ 從營(ying)銷(xiao)到銷(xiao)售(shou)落地，將(jiang)精準(zhun)營(ying)銷(xiao)意識貫穿其中(zhong)，培養精準(zhun)營(ying)銷(xiao)的(de)思(si)考方式

課程大綱：
第一章：精準營銷策略
■ 營銷思想的進化
■ 精準營銷策略要點
■ 認知原理和兵力原理
■ 客戶需求分析和研究
■ 競爭對手分析和研究
■ 市場關鍵數據分析
■ 促銷的利弊和要點
■ 把握自己的營銷策略要點
方法：講解、案例分析、討論
目的(de)：明確精準營銷的(de)兩個關鍵(jian)方法，將方法結(jie)合本市場環境(jing)，聯系實(shi)際應用，制定(ding)出自身(shen)的(de)營銷打法要點。

第二章：影響銷售業績的因素
■ 案例分析：他們的業績因何不同
■ 對各種影響因素的分析
■ 外部因素分析
■ 內部因素分析
■ 個人因素分析
■ 如何面對這些影響
方法：講解、案例分析、討論
目的：通過案例探討(tao)業(ye)績(ji)不同的原(yuan)因(yin)(yin)，使(shi)學員認識(shi)到影響(xiang)業(ye)績(ji)的各種因(yin)(yin)素(su)及對策。同時(shi)發現(xian)業(ye)績(ji)形(xing)成的模(mo)式。

第三章：精準的客戶開發
■ 潛在客戶開發要點
■ 如何衡量潛力客戶的價值
■ 小組作業：建立精準的客戶篩選準則
■ 潛在客戶的來源
方法：講解、案例分析、小組討論
目的：探討(tao)新客(ke)戶(hu)的來源，對新客(ke)戶(hu)進行(xing)精(jing)準定義，使客(ke)戶(hu)開(kai)發工作高效。

第四章：精準銷售活動規劃
■ 價值是銷售的核心
■ 需求和動機是營銷的起點
■ 客戶購買過程分析
■ 相應的您的銷售流程
■ 成交熱度：衡量成交的可能性
■ 銷售漏斗管理
■ 制定有效的銷售計劃
方法：講解、小組作業、點評
目的(de)：將(jiang)精準營銷的(de)策略思想轉(zhuan)化(hua)為相應的(de)銷售活(huo)動規(gui)劃。將(jiang)客戶的(de)發展流程化(hua)、規(gui)范化(hua)，通過您的(de)戰術活(huo)動，增加成功(gong)的(de)概率。

精準營銷內訓