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陰險的銷(xiao)售(shou)成交客(ke)(ke)戶步步為營，客(ke)(ke)戶說(shuo)(shuo)能不能便宜(yi)點(dian)，有(you)些銷(xiao)售(shou)小白就(jiu)會說(shuo)(shuo)一(yi)分價錢一(yi)分貨嘛，又敷衍又沒(mei)什(shen)么效果，還特別打擊，三個(ge)銷(xiao)冠都(dou)在用的萬能話術，就(jiu)算是再挑剔(ti)的客(ke)(ke)戶都(dou)無(wu)話可說(shuo)(shuo)，主動的動心去買單。 第一(yi)句(ju)，王總，沒(mei)有(you)人會傻到(dao)開高價把客(ke)(ke)戶趕跑
一個公司四五個人(ren)(ren)去年(nian)一年(nian)賺了七八百萬的案(an)例。 一、業(ye)(ye)務模型。內(nei)銷加(jia)(jia)外銷加(jia)(jia)第三方渠道合作(zuo)再加(jia)(jia)客戶轉介紹，適用(yong)于業(ye)(ye)務成交周期長的行業(ye)(ye)。 二、業(ye)(ye)務內(nei)容。幫助珠海的地產公司在深(shen)圳(zhen)賣房子，需要完(wan)成找到有意愿在珠海買房的人(ren)(ren)的聯系方式和介紹房
業績增長的(de)秘密(mi)武器，將客戶(hu)轉化為銷(xiao)售渠道。公司(si)小兩百(bai)個(ge)銷(xiao)售能勝過同行八九百(bai)個(ge)銷(xiao)售，原因是(shi)(shi)公司(si)銷(xiao)冠把一個(ge)客戶(hu)變(bian)成了渠道。以服務(wu)一個(ge)大(da)哥的(de)邏輯服務(wu)好(hao)多個(ge)大(da)哥，讓他們不(bu)斷裂變(bian)。裂變(bian)的(de)核心指標是(shi)(shi)找到更多人(ren)買產(chan)(chan)品或幫賣產(chan)(chan)品，而幫賣產(chan)(chan)品的(de)人(ren)應(ying)是(shi)(shi)客戶(hu)。
老王做茶(cha)具，用(yong)犀利(li)營銷模式(shi)一年賺 300 萬。他(ta)先推(tui)出 199 元茶(cha)具免費送活動，購買后邀請(qing)三個(ge)(ge)朋(peng)友購買可全額(e)返(fan)現(xian)(xian)(xian)(xian)，邀請(qing)第一個(ge)(ge)朋(peng)友返(fan)現(xian)(xian)(xian)(xian) 20%，第二(er)個(ge)(ge)返(fan)現(xian)(xian)(xian)(xian) 50%，第三個(ge)(ge)返(fan)現(xian)(xian)(xian)(xian)剩下 50%。裂變成本低且顧客難(nan)拒絕，還能建立龐(pang)大(da)客戶數據庫。
報完(wan)(wan)(wan)價(jia)以后(hou)的三條信(xin)息(xi)模板，給客(ke)(ke)戶(hu)報完(wan)(wan)(wan)價(jia)之后(hou)，加上一(yi)條信(xin)息(xi)，客(ke)(ke)戶(hu)立馬回(hui)(hui)復。報完(wan)(wan)(wan)價(jia)以后(hou)，客(ke)(ke)戶(hu)不回(hui)(hui)信(xin)息(xi)是(shi)很正常的，核心原(yuan)因就(jiu)是(shi)他(ta)覺得貴了(le)，你(ni)透露了(le)底價(jia)，那(nei)誰都不理(li)誰了(le)，生意就(jiu)沒(mei)法(fa)做了(le)，所以最好(hao)的辦法(fa)就(jiu)是(shi)你(ni)報完(wan)(wan)(wan)價(jia)格之后(hou)，要馬上回(hui)(hui)他(ta)一(yi)條消息(xi)來軟化(hua)這個
報完價(jia)格(ge)客(ke)戶(hu)(hu)不(bu)(bu)(bu)回復，千(qian)萬不(bu)(bu)(bu)要坐以待斃，加上這(zhe)么(me)一(yi)句話(hua)，直接(jie)搞定之(zhi)前所有不(bu)(bu)(bu)回復的(de)客(ke)戶(hu)(hu)。為(wei)(wei)(wei)什么(me)報完價(jia)格(ge)以后，客(ke)戶(hu)(hu)就不(bu)(bu)(bu)回復了(le)(le)(le)？是(shi)因為(wei)(wei)(wei)他的(de)目的(de)已經達(da)到了(le)(le)(le)，因為(wei)(wei)(wei)你(ni)沒有用了(le)(le)(le)，因為(wei)(wei)(wei)他已經拿到價(jia)格(ge)表(biao)了(le)(le)(le)，一(yi)旦客(ke)戶(hu)(hu)他不(bu)(bu)(bu)回復你(ni)，你(ni)也(ye)不(bu)(bu)(bu)主動(dong)出擊的(de)話(hua)，那么(me)大(da)概率這(zhe)個
一對夫妻擺(bai)攤(tan)賣(mai)早(zao)點(dian)的創新模式(shi)，具(ju)體內容(rong)如下。兩夫妻擺(bai)攤(tan)賣(mai)早(zao)點(dian)，人均消費(fei)十元(yuan)，營業(ye)額(e)每天超過(guo)五(wu)千塊。他(ta)們(men)的神操作(zuo)有三招(zhao)，第三招(zhao)最厲害(hai)。 一、他(ta)們(men)在兩個千人園區的公交(jiao)站點(dian)擺(bai)攤(tan)，制(zhi)作(zuo)海報寫著 “掃碼下單營養早(zao)餐免(mian)費(fei)吃&rdquo
做銷(xiao)售千萬(wan)不(bu)要怕客戶(hu)說貴，從今(jin)天(tian)開始，就要強迫自己(ji)喜歡上(shang)跟客戶(hu)討價還價，三個高(gao)情商的(de)話術。 第一句，客戶(hu)對產品滿意對價格不(bu)滿意的(de)，就可以這(zhe)樣說：我們公司從上(shang)到下只有一個信念，就是(shi)堅(jian)持做良心(xin)的(de)品質，確(que)實，現在市場上(shang)很多(duo)都會用低價來換銷(xiao)量
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