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培訓機構的精準營銷課

課程簡介：精準營銷之所以越來越受到重視，是因為企業可以利用這一手段結合大數據分析分析方式可以將信息準確的推送到客戶。傳統時代是“買”的沒有“賣”的精，互聯網時代是“賣”的沒有“買”的精，精準營銷可以深度挖掘潛在客戶，減少資源投入，為供應鏈提供準確的信息，極大的提高企業的運營效率。  
教學目標：通過學習掌握(wo)精準開發(fa)客(ke)戶(hu)(hu)的技巧(qiao)、提升員(yuan)工的綜合(he)素(su)質(zhi)，掌握(wo)客(ke)戶(hu)(hu)的資(zi)信，減(jian)少公司(si)的投入，增加客(ke)戶(hu)(hu)滿意度，提高成交率。

課程收獲：
1、理論知識方面
1、什么是精準營銷   2、 客戶開發十大思維
3、”頭頭是道“理論   4、高端產品銷售的FBAE法則
5、顧問式營銷  6、客戶經理的能力勝任模型 7、。。。。。
2、能力技巧方面 
1、目標客戶精準定位  2、深入挖掘客戶的潛在需求  
3、精準營銷的核心動作  4、微信及社群的使用
5、客戶成交的22種方法    6、。。。。。
3、確保效果的培訓方式 
①課程時間分配：  
理論講解40%     實戰練習20%  課堂互動20%  
重點案例10%    工具使用10%
②理論講解結合學員的互動參與，采用“行動學習法”，針對工作中存在的問題，采取：提出問題—頭腦風暴-分組PK-老師專業點評-理論歸納-轉變為學員 的實操工具或流程。
③整個培訓包括案例分析、現場解答、角色扮演、影視片段、情境模擬、課堂游戲、團隊競賽等形式，讓學員處在緊張、熱烈、投入的狀態中，老師講授的觀點簡單實用，容易掌握、方便記憶，學員可以系統地學習“精準營銷”的理念、原則和方法，達到學完就用，而且用之有效。
喻國慶老師有多年的營(ying)銷(xiao)(xiao)職業生(sheng)涯，多家知名企業的營(ying)銷(xiao)(xiao)高(gao)管，有豐富的帶(dai)團隊的實操經歷、其(qi)中(zhong)有十年的營(ying)銷(xiao)(xiao)咨詢師的積累，專(zhuan)注營(ying)銷(xiao)(xiao)領(ling)域(yu)，其(qi)課(ke)程實戰落地、理論系統。往往是(shi)投資培訓的費用，達到營(ying)銷(xiao)(xiao)咨詢的效果。

教學綱要：
第一章：互聯網時代獲客的模式
1.社群式營銷模式
2.廣告精準投放模式
3.培訓資源置換模式
4.跨界式整合模式
5.專業軟件搜索
6.行業名錄模式
7.代理招商模式
8.微課模式
9.轉介紹模式
10.視頻抖音模式
。。。。。

第二章：精準營銷人員的時代
1.成本有限，精耕細作
2.跑馬圈地難見成效
3.精準營銷避免無效競爭
4.精準信息的優勢
5.精準營銷人員的職業生涯
6.精準該如何取得成功
7.通過合作改進客戶體驗
8.精準營銷目標要明確
9.獲得客戶：挖掘潛在客戶
10.留住客戶：維護現有客戶
11.激(ji)活客(ke)(ke)戶(hu)：激(ji)活休眠客(ke)(ke)戶(hu)

第三章：精準定位：鎖定目標客戶
1.市場細分遵循的幾個原則？
2.市場調研數據的使用 
3.行業與區域市場形狀 
4.如何精準確定我們的魚塘
5.尋找客戶的方法有哪些
6.客戶分析的四個重點
7.客戶開發的十大誤區
8.尋找客戶的十大方法
9.如何讓客戶主動找我們
10.案例：這張客戶信息表的問題在哪里？
11.工具：開戶開發的十大思維
12.工具(ju)：頭(tou)(tou)頭(tou)(tou)是道的運用

第四章：大數據時代的精準營銷
1.客戶身份數據
2.洞察客戶的喜好
3.預測客戶的購買傾向
4.其他形式的數據
5.巧用微信功能
6.增加互動的技巧
7.增加客戶忠誠度的技巧
8.互聯網精準營銷關鍵詞
1)粉絲思維
2)轉化率
3)用戶體驗
4)參與感
5)曝光率

第五章客戶的精準管理
1.客戶滿意度管理
2.客戶關系的管理
3.客戶的分類管理 
4.客戶顧問試營銷 
5.客戶投訴怎么辦
6.客戶的相處六大技巧
7.客戶經理勝任力模型
1)見微知著的能力
2)數據分析的能力 
3)慧眼識人的能力
4)調動資源的能力 
5)寫方案的能力

培訓機構的精準營銷課