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體驗式創說會培訓

課程背景：
       伴隨著保險業黃金期的到來，無論是市場還是企業都面臨著諸多挑戰，尤其是保險企業面臨著選人難，選精英更難的問題。那么該如何在最短的時間內選出最適合從事保險行業的精英呢？如何篩選出準主管和未來行業明星呢？那么就需要我們對焦當前就業市場主體大軍，對焦就業主力人群研發一套適合他們需求的事業發展說明會。
       本課(ke)程主要針對70、80、90等主力(li)就(jiu)業人群，通過體(ti)驗互動(dong)形式(shi)開展新型創業說明會(hui)，打破傳統創說會(hui)的(de)模(mo)式(shi)，開創一條適合當前市場發(fa)展趨(qu)勢的(de)體(ti)驗式(shi)創說會(hui)。

課程收益：
● 激發全員增員熱情，實現全員大增員目標；
● 提高企業增員率和留存率；
● 提升全員自主增員能力，實現人人會談增員；
● 形成體驗式創說會模式，形成制式化循環；
● 通過(guo)集中培訓，實戰教學，為企業創造增員價值(zhi)。

課程對象：
營銷主(zhu)管(guan)以(yi)上職級或有增員意愿(yuan)的人員

課程方式：
課堂講(jiang)授+實戰演練+情景模(mo)擬+實操比拼

課程大綱
第一講：體驗式創說會概述
一、盤點當前創說會模式
1. 填鴨式創說會
2. 會銷式創說會
3. 云端式創說會
二、傳統創說會發展的弊端
1. 紙上談兵-浮點一片
2. 程序理論-說教為重
三、體驗式創說會發展趨勢
1. 參與大于言傳-感受體會為主
2. 體會量化-行動踐行
四、體驗式創說會四大特征
1. 參與性強
2. 體驗分享性強
3. 可操作性強
4. 復制性強
五、體驗式創說會三大核心
1. 會前三要點分析
1）參會50
2）圓桌島嶼式
3）全程1小時
2. 體驗式創說會實踐要點三分析
1）主分享人-敘事分享
2）副分享人-訪談式分享
3）神秘分享人-感受式分享
3. 體驗式創說會操作要點
1）實操銷售簡易流程
2）實操填寫簡易流程
3）實操崗位內容簡易流程
實操(cao)訓練：現(xian)場三(san)位分享(xiang)人模(mo)擬分享(xiang)。

第二講：體驗式創說會主體程序解析
一、主持人程序兩開法
1. 開門主題法
2. 適當引導法
二、主講人程序三要點
1. 簡單常規敘述
2. 拋出分享點
3. 引導“三分享人”
三、禮賓人程序
1. 巡場指引程序
2. 禮品遞送程序
四、領導致辭程序

第三講：體驗式創說會操作工具解析
一、籌備階段
1. 邀約話術解析
2. 邀請函解析
3. 邀約明細表解析
4. 確認信息統計解析
二、實操階段
1. 場地規劃布置解析
2. 創說會整體流程解析
3. 功能組分工職責解析
4. 面試環節解析
三、整體演練
1. 整體操作演練一遍
2. 指正存在的問題解析
課程結(jie)束：課程整(zheng)體回顧(gu)和(he)串(chuan)講。

體驗式創說會培訓