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房地產銷售訓練

課程背景
最近通過大量的走訪發現很多公司如下事宜存在問題
1、精耕不到位，沒有標準
-----真正做到資源歸類及時有效才能為成交做好鋪墊
2、不懂禮，錯失良機
“禮”贏天下，有禮走遍天下，無禮寸步難行
-----如何表現能讓業主  眼前 一亮，再也不會忘記你
3、不明實勘的真諦
-----通過實勘贏得業主的心
4、電話接聽問題多多
-----如何通過接聽電話提高帶看量
5、帶看前的準備不充分
--帶看前的準備是成交的關鍵，到底要重視哪幾項？
6、帶看中的表現不理想
--帶看中該如何表現才能讓買賣雙方都很舒服
7、不懂議價的核心
--議價的真實原因

課程收益
1、掌握經紀人的真正的核心命脈
2、掌握銷售過程中的關鍵點才能推進銷售過程
3、如何通過專業能力獲取業主、客戶的信任
4、提高服務意識，讓自己的存在更有價值
5、了解人性，找到需求核心，讓成交變得很容易
打造銷售流程，把握重(zhong)點，推進成交

課程大綱
一、精耕到位的標準
1、如何讓公司的軟實力 （大量有效房源）更強
2、資源歸類的核心是什么
3、如何能成為業主的好朋友，減少競爭壓力
-----真正做到資源歸類及時有效才能為成交做好鋪墊
二、“禮”贏天下，有禮走遍天下，無禮寸步難行
1、職業形象的主要性
2、肢體語言的能量
3、面目表情的價值
4、門店接待的原則及注意事項，讓客戶不再選擇其 他公司的核心
5、一“禮” 定乾坤
-----如何表現能讓業主 眼前 一亮，再也不會忘記你
三、實勘的真諦-----通過實勘贏得業主的心
1、真正明確實勘的目的
2、實勘17項如何詢問才能讓業主開心接受
3、很多時候都會因為不懂出價核心，間接給他人做了嫁衣，卻全然不知
4、怎樣表現能為收取鑰匙及簽*打下良好基礎
四、電話接聽技巧-----如何通過接聽電話提高帶看量
1、接電話三大原則原則
2、以往都是客戶問什么我們答什么，如何通過話術從被 動到主動
3、讓調動起客戶起看房的欲望
五、帶看前的準備是成交的關鍵，到底要重視哪幾項？
1、都說給業主打預防針，藥劑是什么？
2、怎么做能讓業主積極配合？
3、如何鋪墊能讓客戶感覺到你強烈的責任感和利他心？使之內心溫暖又愉悅？
六、帶看中該如何表現才能讓買賣雙方都很舒服
1、第一次與客戶見面的細節
2、帶看路上如何表現讓客戶沒有壓力
3、介紹房源的核心到底是什么
七、議價的核心
1、議價的真實目的
2、怎樣挖出雙方的 痛點，加速成交
3、議價的幾(ji)大關鍵點

房地產銷售訓練