国产极品粉嫩福利姬萌白酱_伊人WWW22综合色_久久精品a一国产成人免费网站_法国啄木乌AV片在线播放

銷售業績方法培訓

【課程背景】
當今大多企業的銷售管理人員都是半路出家，原先是銷售骨干，后來時勢造化被推到“銷售管理”這個崗位，從業務一把好手，到承上啟下、帶領團隊負責區域市場整體業績提升，區域市場銷售團隊建設等核心職責，與此同時大部分銷售管理者出現各方面的管理困惑和管理障礙。
本課程幫(bang)助銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)管(guan)理(li)(li)者(zhe)梳理(li)(li)日常管(guan)理(li)(li)困惑，幫(bang)助銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)管(guan)理(li)(li)者(zhe)掌(zhang)握(wo)必備(bei)的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)管(guan)理(li)(li)技(ji)能，并著重(zhong)強調銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)管(guan)理(li)(li)者(zhe)如何正(zheng)己(ji)、帶人、理(li)(li)事，如何從“中(zhong)間”主(zhu)管(guan)成為“中(zhong)堅”主(zhu)管(guan)，真正(zheng)承(cheng)擔起銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)管(guan)理(li)(li)者(zhe)的(de)使命，促(cu)進(jin)管(guan)理(li)(li)效率的(de)提升、促(cu)進(jin)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)團隊的(de)高(gao)效發展，促(cu)進(jin)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)業績(ji)。

【課程收益】
認清銷售管理者的角色定位，檢視自身工作的不足。
掌握銷售目標管理、過程管理，保障銷售業績達成。
掌握區域市場團隊培養能力，下屬單兵作戰能力。
掌握銷售團隊考核、激勵、氛圍管理等關鍵策略與方法。
掌握關鍵客(ke)(ke)戶(hu)關系(xi)管(guan)理的策略和(he)方法論，保障大(da)客(ke)(ke)戶(hu)業(ye)績(ji)。

【授課對象】
銷(xiao)售總監、營銷(xiao)總監、大區(qu)總監、分公司（辦(ban)事處）負責人(ren)、區(qu)域經理(li)、銷(xiao)售骨干(gan)、營銷(xiao)儲(chu)備干(gan)部(bu)、人(ren)力資源總監

【授課方式】
采取“培”與(yu)“訓”相結合的形式，“實戰演練 現場輔導 工(gong)具落地 行動計劃”四位一體的咨詢(xun)式培訓模(mo)式

【課程大綱】
一、自我認知——管理概念的怎樣建立？
課前游戲：貼標簽
1、觀念教育：管理概念的建立
烏鴉的思考方式：銷售經理的觀念轉變
烏鴉和兔子的關系：銷售經理的角色轉變
烏鴉的價值觀轉變
討論：作為一個銷售經理，我們的價值是什么？
管理1%的變化——利潤？的變化
銷售經理的難度：辛苦的“烏鴉“
2、具體應用行動計劃
找到工具
引爆內驅力
整合“智慧”

二、銷售管理與執行力怎樣提升？
1、麥肯錫的信任公式：
三個正向因素與一個負向因素
頻率縮短心理距離
刺激原理：重復弱刺激
思考：日常管理工作中遇到的問題場景？
2、處無為之事，行不言之教
銷售隊伍執行力的打造
完善制度：管理其實是理管、而“理”是一個沒有終點的工程
量化工作  
過程控制
階段控制
3、制造風浪：利用鲇魚效應
群體思維的陷阱規模影響戰斗力
鯰魚效應的利與弊
找到共同的敵人
4、身體力行，慎終如始
小心官僚病：一線拜訪永遠是思路的源泉
決策的快系統與慢系統
培訓的密宗拳修煉
壓力與挑戰是**的激勵方式
內力與外力激勵的關系
精神與物質激勵的關系
結果與過程激勵的關系

三、團隊培養與凝聚力怎樣提升？
1、有效授權
尋找到“企業味”的自己人
銷售人員招聘的核心關鍵
新銷售三個關鍵階段與應對之策
2、有效溝通的溝通力
有效溝通的原理圖
溝通能力提升的三條通道
如何利用早、周會、進行經驗分享
跨部門溝通需要避免的盲區
3、喚醒組織的正能量
做一個充滿正能量的銷售精英
職場能量法則：能力=心態x溝通x知識
營銷管理者如何與團隊成員建立緊密的個人關系
4、塑造職業化
僅僅專業還不夠
打造職業化團隊
管理應該管行為
做(zuo)正規軍(jun)不做(zuo)游擊(ji)隊

四、銷售管理者領導力怎樣提升？
1、做教練帶隊伍
銷售管理者應該是一個教練
銷售管理者自我行為的管理
銷售管理者的學習管理
2、重新歸零 – 像狼一樣的去打拼
為成功者與失敗者畫像
討論，是什么讓我們失去了打拼的動力
銷售管理者要像狼一樣去打拼
3、提倡合作
合作是團隊存在的價值
合作是團隊存在的價值
過密的關系也會影響戰斗力
寧要“良性沖突”，不要虛假(jia)和諧

五、什么是銷售隊伍的執行戰略？
1、銷售隊伍人性化與制度化的平衡
授權與監督
責任和權力的平衡
*不依賴于任何一個
2、3S銷售戰略執行流程
S1——計劃與責任
S2——檢查與監督
S3——即時獎罰
3、銷售人員日常管理
銷售會議管理
銷售人員管理表格
應收賬款回收管理
銷售人員飛單管理
對上與對下的溝通技巧
銷售管理(li)中(zhong)不可忽視的棘輪效應及其(qi)對策

六、執行力之關鍵——怎樣有效激勵員工？
1、激勵原理
馬斯洛需要層次模型
激勵——保健雙因素理論
員工激勵的一般原則
員工激勵的高級原則
領導激勵部屬的注意事項
公平理論
弗魯姆的期望理論
激勵的實用人性內因模型
2、員工甄選與任用
人員招聘的困惑和挑戰
用人中的誤區
執行力的特質組合
結構化面試
3、一對一責任
建立責任思維
責任稀釋定律
誰受益誰承擔責任
課程總結
——互動問答(da)環(huan)節——

銷售業績方法培訓