課程描述INTRODUCTION
培訓講師：朱華
課程價格：￥元(yuan)/人
培訓天數：1天
日(ri)程(cheng)安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
優秀銷售的培訓
第一單元:*銷售人員素面
1. 優秀的表現:知識、技能、態度、習慣
2. 優秀的界定:結果思維、良好心態—積極忠誠
3. 銷售人員的五種特質:
4. 成為優秀的銷(xiao)售人員——你能
第二單元:遵循系統、科學的訓練體系
1. 為什么要訓練
2. 如何自我訓練
對學習的理解
向書本學習:公司制度、崗位說明書、工作手冊、內刊、教材等
向優秀他人學習:主動、帶著問題發問、
向自己學習:堅持記錄、不斷總結、不斷否定
3. 珍惜團隊訓練的機會
團隊訓練遵循的原則
生存期訓練重點
成長前期的訓練重點
成長后期的訓練重點
成(cheng)熟期的(de)訓練重點
第三單元:服務并管理好客戶
1. 建立客戶檔案
2. 建立動態的客戶溝通
3. 客戶分群可以形成顧客鏈
4. 客戶分級可以提升(sheng)客戶忠誠度(du)
第四單元:優化空間與復利原理
1. 朱華釣魚理論
2. 六度空間理論
3. 優化客戶空間
4. 優化人際空間
5. 復利原理
6. 對銷售構成的分析
7. 銷售倍增3倍的方法(fa)
第五單元:設定具有挑戰性的目標
1. 真目標和偽目標
2. 設定目標的兩個方法
3. 設定目標的三個步驟
4. 什么是有挑戰性的目標
5. 目標檢視方法——從目標到計劃
6. 讓目標變成(cheng)行(xing)為的方(fang)法
第六單元:提前審判與自我激勵
1. 業績是策劃出來的
2. 養成按照計劃行事的習慣
3. 個人管理的PDCA循環
4. 自我激勵的三個方面
5. 區分“角色需求”和“本身需求”
6. 視覺化未來
7. 自己對自己也要獎懲兌現
8. 讓伙伴幫助自己
9. 分享(xiang)“提高信任力的73個方(fang)法”“提高自(zi)信的55個方(fang)法”
第七單元:時間是你最寶貴的資源
1. 時間管理就是效能管理和效率管理
2. 區分效率和效能
3. 你的時間值多少錢
4. 從猴子掰玉米看個人資源管理
5. 備忘薄
6. 80/20法則
7. 要事第一
8. 不要過(guo)分追求完美
第八單元:壓力、情緒管理
1. 認知論、標簽論、判斷論
2. 正確的認識壓力
3. 壓力管理的兩個方法
4. 壓力管理的四個步驟
5. 沒有不好的情緒
6. 情緒管理方法
7. 情商管(guan)理的5個步驟
第九單元:重新構建心智模式:NLP12條假設前提分享
1. 沒有兩個人是一樣的
2. 一個人不能控制另外一個人
3. 有效用比有道理更重要
4. 只有感官經驗塑造出來的世界,沒有*的真實世界
5. 溝通的意義決定于對方的回應
6. 重復舊的做法,只會得到舊的結果
7. 凡事必有至少三個解決方法
8. 每一個人都選擇給自己*利益的行為
9. 每個人都已經具備使自己成功快樂的資源
10. 在任何一個系統里,最靈活的部分便是最能影響大局的部分
11. 沒有挫敗,只有回應信息
12. 動機和情緒總不會錯,只是行為沒有效(xiao)果而(er)已
第(di)十單(dan)元:課程回顧、學習心得分享、課后練習布置
優秀銷售的培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/310969.html
已開課時間(jian)Have start time
- 朱華
銷售技巧內訓
- 增額終身壽險的銷售突破與多 孫玉楓
- 政企解決方案式銷售 陳(chen)文業
- 巔峰銷售實戰訓練營 李治(zhi)江
- 廠商共贏引爆業績倍增 李治江
- 養老產說會課程大綱 孫玉楓
- 沿街商鋪---*能力提升 陳文業
- 構建支持戰略的銷售體系 張方金
- 情感營銷—講故事拿訂單 李(li)治(zhi)江(jiang)
- 以客戶為中心的專業銷售技巧 郭粉
- 銷售人員培訓-專業銷售技能 李治江
- 門店培訓—如何贏得顧客購買 李治(zhi)江
- 金牌銷售人員的八項標準 孫玉楓(feng)