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招投標方案培訓班

【課程背景】
5月22日，*總理在十三屆全國人大三次會議上作政府工作報告時表示，2020年擬安排地方政府專項債券3.75萬億元，比2019年增加1.6萬億元……重點支持既促消費惠民生又調結構增后勁的“兩新一重”建設，主要是：加強新型基礎設施建設，發展新一代信息網絡，拓展5G應用，建設數據中心，增加充電樁、換電站等設施，推廣新能源汽車，激發新消費需求、助力產業升級。加強新型城鎮化建設，大力提升縣城公共設施和服務能力，以適應農民日益增加的到縣城就業安家需求。新開工改造城鎮老舊小區3.9萬個，支持管網改造、加裝電梯等。加強交通、水利等重大工程建設，增加國家鐵路建設資本金1000億元。健全市場化投融資機制，支持民營企業平等參與。
對(dui)與(yu)工程建(jian)設有關的廣(guang)大(da)企業來說，這些(xie)都是(shi)極好的市(shi)場機遇，但又(you)面臨諸(zhu)多不確(que)定因素和激(ji)烈的市(shi)場競爭(zheng)。為幫(bang)助(zhu)(zhu)招標采購相關各方(fang)熟悉改革動向、學習(xi)*政策(ce)(ce)、掌握操作技巧，特別是(shi)幫(bang)助(zhu)(zhu)廣(guang)大(da)投(tou)標人解決對(dui)國家政策(ce)(ce)導(dao)向了解不足(zu)，盲目投(tou)標、中標率不高、投(tou)標前信息封閉無(wu)法把控全局(ju)等核心問題.

【課程收益】
1.全面學習兩新一重政策，分析企業市場機遇；
2.樹立全新的招投標理念，明白項目策劃、立項介入的重要性；
3.系統傳授尋標、跟標、控標、投標等環節的經驗；
4.全面了解規范的招投標操作流程，掌握必備的技巧；
5.深入學習招標文件的特性，并采取相應的投標應對策略；
6.掌握如(ru)何識別投標過(guo)程中(zhong)造成分(fen)值差異的評分(fen)點及應對方法。

【培訓對象】
工程建(jian)設領域相關(guan)行(xing)業（施工、設計、裝飾、設備、材料等）的(de)總經理(li)、分管(guan)營銷(xiao)的(de)副總經理(li)、市(shi)場部(bu)主管(guan)/總監(jian)、銷(xiao)售部(bu)主管(guan)/總監(jian)、項目經理(li)、客(ke)戶經理(li)、標書(shu)編制人員以及(ji)其他相關(guan)人員。

【培訓內容】
第一部分：兩新一重政策解讀
1.“兩新一重”情況介紹及可能帶動的投資規模
2.施(shi)工(gong)企業參與新基建項目的基本原則和要(yao)求

第二部分：企業如何避免盲目投標，提高中標率
一、標前：找線索緊跟進，分析項目性質
1.尋標：哪些渠道找項目信息
（1）怎樣尋找有效的項目信息
（2）當前市場拓展的困難有哪些
（3）面對眾多的項目如何取舍
2.跟標：客情關系的開拓維護
（1）開發客戶需要具備哪些基本功
（2）什么是介入項目的最好時機
（3）如何判斷招標項目的關鍵崗位關鍵人
（4）怎樣做到“知己知彼”
（5）怎樣和技術團隊、財務部門通力合作
（6）開拓維護客戶關系的9種常見錯誤
3.控標：視項目選擇實施路徑
（1）哪些項目必須招標，可以怎樣控制
 (2）可以依法不招標、非必須招標的項目，如何選擇
（3）如何才能讓招標代理機構“鼎力相助”
二、標中：編好相關文件，排除風險隱患
1.如何判斷資格條件/技術指標的合理性
（1）設置特定資格條件有哪些“禁區”
（2）優化營商環境背景下還有哪些新要求
（3）設置技術指標的一般原則
（4）資格條件/技術指標設置不合理的案例分享
2.怎樣設置利己的評分因素及權重
（1）設置評分因素的原則和禁忌
（2）每個評分因素的具體分值如何把控
（3）無技術、商務、價格等優勢的項目怎么辦
（4）如何運用“六步法”分析招標文件
3.編制有競爭力的投標文件，不做無用功
（1）無投標資格的情形有哪些
（2）常見的投標無效情形及案例分析
（3）低于成本投標問題的“前世今生”
（4）商務標、技術標、經濟標的編制原則和重點
（5）投標報價如何決策及不平衡報價分析
（6）電子標書制作要領及步驟詳解
（7）投標常忽視的細節及如何查漏補缺
4.熟悉法規要求，應對開評標突發情況
（1）投標文件密封的“是”與“非”
（2）投標人澄清、說明和講標的注意事項
（3）只有一家投標人通過資格審查，也不一定要廢標
（4）專家評標的常見問題及案例
（5）“評定分離”全面來臨，準備好了嗎
（6）哪些情況下，中標也會被判定無效
三、標后：中標合同談判，未中是否維權
1.中標后簽訂合同時哪些內容可以談判
2.未中標維權的相關法律規定--質疑（異議）和投訴
3.“兩法(fa)”關于投訴(su)的(de)異同及案例分析

招投標方案培訓班