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如何提升采購人員的專業能力

為什么選擇這個培訓
當前(qian)中國(guo)制造企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)正面臨(lin)著內部(bu)原材料價(jia)格上(shang)漲、人(ren)力成本(ben)(ben)不斷(duan)上(shang)升，外部(bu)行業(ye)(ye)競(jing)(jing)爭激烈、利(li)潤日(ri)趨微薄(bo)的(de)(de)(de)(de)(de)多重壓(ya)力。企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)間的(de)(de)(de)(de)(de)競(jing)(jing)爭已升級(ji)為一(yi)個(ge)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)供(gong)應鏈同(tong)競(jing)(jing)爭對手(shou)供(gong)應鏈之間的(de)(de)(de)(de)(de)競(jing)(jing)爭，在此背景下(xia)，企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)對采(cai)(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)(gou)在C（成本(ben)(ben)）、Q（質量）、D（交期）、M（資金配置）、R（風險控制）方(fang)面不斷(duan)提(ti)出(chu)更高(gao)的(de)(de)(de)(de)(de)要求。企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)迫切需要一(yi)批職業(ye)(ye)化的(de)(de)(de)(de)(de)具有視野前(qian)沿、掌握先進采(cai)(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)(gou)工(gong)具與(yu)技術、實操(cao)(cao)能(neng)力強(qiang)的(de)(de)(de)(de)(de)主動型采(cai)(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)(gou)人(ren)員，讓職業(ye)(ye)化采(cai)(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)(gou)為企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)“采(cai)(cai)(cai)(cai)”出(chu)競(jing)(jing)爭力，“購(gou)(gou)(gou)(gou)”出(chu)利(li)潤。本(ben)(ben)課程(cheng)結合(he)500強(qiang)美企(qi)(qi)(qi)(qi)實戰管理經驗與(yu)在企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)培訓(xun)咨詢(xun)中的(de)(de)(de)(de)(de)案例精華總結，從戰略采(cai)(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)(gou)、操(cao)(cao)作流程(cheng)、供(gong)應商開發與(yu)管理、降(jiang)低采(cai)(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)(gou)成本(ben)(ben)的(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)法(fa)與(yu)先進的(de)(de)(de)(de)(de)采(cai)(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)(gou)模式、采(cai)(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)(gou)談(tan)判技能(neng)與(yu)合(he)同(tong)風險控制、采(cai)(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)(gou)工(gong)作績效(xiao)提(ti)升方(fang)面對操(cao)(cao)作關鍵點、難點、問題(ti)(ti)點進行剖析指正。其(qi)實戰、實用、易操(cao)(cao)作的(de)(de)(de)(de)(de)解決(jue)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)實際問題(ti)(ti)方(fang)式受(shou)到內訓(xun)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)與(yu)參訓(xun)學員高(gao)度好(hao)評！

誰要參加這個培訓
企業高層、采購(gou)經(jing)理(li)、采購(gou)工程師、采購(gou)助理(li)、SQE、及其他供應商管理(li)相(xiang)關人員等。

課程收益
掌握戰略采購的關鍵點
掌握供方分類方法與管理策略
成本分析的方法與技巧
掌握前沿采購成本降低的方法與工具
建立雙贏采購談判思維、做好談判準備，掌握談判技能
理解采購合同與風險管理的控制點
學會采購工作的績效提升方法
培訓形式 
專題講解、情景案例分析、小組練習、錄像觀摩、標桿企業管理范例、表格等
時間：2天 X 6H/天

課程大綱
模塊一：戰略采購
VUCA 時代外部對企業的挑戰
電商行業采購特點及織對采購的期待
突破重圍：采購人的困惑與破局
管理升級：采購管理的4個階段
戰略采購的5個關鍵點
練(lian)習：采購人員技能平衡輪

模塊二：供應商關系與開發管理 
供應商如何分類？（風險維度案例）
供應商如何分類？（支出維度案例）
戰略類如何雙贏？
瓶頸類如何管理？
日常類如何整合？
杠桿類（作坊型）如何改進？
Kraljic組合模型分類與策略   （重點）
供應商管理核心技巧：選對供應商的技術 （重點）
供應商準入：風險管控從源頭抓起-現場審核的技巧 （重點） 
案例：500強公司的本地化模型剖析
案例(li)：跨國集團(tuan)公司(si)品類管理(li)策略的(de)開發與管理(li)

模塊三．采購成本分析與分解
采購成本與采購價格的比較
MRO類成本與BOM類成本的不同特點
供應商的定價的六大方法解析
如何分析“料”與常見陷阱
如何分析“工” 與常見陷阱
如何分析“費” 與常見陷阱
行動：標準報價表單，成本分析表的制定 
案(an)例(li)：作業成本法(fa) （ABC）采購成本分析方法(fa)的(de)啟示(shi)

模塊四．采購成本控制技法 （重點）
四維降本全覆蓋：商務、技術、流程、共建 組合拳
實戰技法一： 聯盟合作，價值創造
實戰技法二：MRO采購難點突破與解決方案
實戰技法三：BOM標準化與通用化
實戰技法四：VE/VA 等 技術降本
實戰技法五：JIT采購流程降本推進
跨部門團隊的群策群力降本
案例解析：IKEA 成功之道，成本優勢解析
綜(zong)合應用(yong)：豪(hao)雅降(jiang)本方案研討  

模塊五．雙贏采購談判技巧 （重點）
采購談判水平測試與評價
實效的談判新模式與“贏”思維
談判黃金工作表
RP、WOP、ZOPA與BATNA
如何布局、造勢、用術
談判的三個重要因素、三個重要節拍
開場：采購一招制敵的三個字
中場：不斷探究底價的魔力詞匯
終局：記錄總結與恭喜
話術與身體語言解讀
練習：采購談判對抗練習
談判落腳點：合同(tong)管理的風(feng)險(xian)及應(ying)對

模塊六：采購工作績效提升
采購人員的職業道德
采購人員的時間管理
采購人員的計劃能力
采購人員的人際關系
采購人員的跨部門溝通
采購人員的自我保護
采購人員的學(xue)習與發展

如何提升采購人員的專業能力