課程(cheng)描(miao)述INTRODUCTION
采購管理的內訓課
日程(cheng)安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
采購管理的內訓課
學員收益:
明確采購的相關職責和組織架構
掌握采購所需的常用成本控制的技巧和方法
了解并掌握采購談判的方法和技巧
課程特色:
原則方法,體系制勝;大量案例,熔煉辦法;
深入淺出,通俗易懂;實務探討,領會技術。
課程時間: 2天,6小時/天
學員對象:采購部門,計劃部門,定單管理部門,供應商質量管理部門,工程部門,SQE及其它相關部門人員
授(shou)課方式:1、主題講授(shou),2、分組PK,3、現場演練,4、案例研討,5、視頻(pin)欣賞
課程大綱
第一部分:是什么——如何做個好采購人
一、傳統供應鏈向優化供應鏈轉型
1.引子:受到環保的沖擊與影響的采購現狀
2.引子:新興產業的興起和互聯網的沖擊
3.采購與供應鏈流程優化解讀
4.傳統(tong)企業供應(ying)鏈與(yu)優化供應(ying)鏈的區別
二,采購管理的核心解讀
1.成本第一vs質量優先
2.供應鏈SCOR模型的解讀
3.采購工作的四項定位
4.八項采購核心技能競爭力
5.采購主要的九項績效考核
6.采購管理者的KPI考核指標設定
7.采購部門與企業各部門的溝通
三,采購的職業規劃與前景的解讀
1.采購從業者相關的證書的狀況
2.采購工作提升
3.采購崗位的上、下游業務(wu)關系分(fen)析(xi)
第二部分:一學——采購成本如何控制?
一:采購總成本分析與控制(10:40-12:00 )
1.降低采購總成本的責權解讀
2.總成本使用維度展示
3.采購總成本的戰略探討
4.采購物流的七大浪費的分解
5.采購總成本分析時所需要考慮的成本項目
6.采購總成本的使用
7.采購降本的三層(戰略層,戰術層,操作層)
8.采購降本的三中(物料中,管理中,人員中)
二:供應商成本管理(13:00-15:00 )
1.關鍵財務指標注意的要點(流動比率,速動比率,資產回報率,進利潤率…)
2.年度cost down的合理設置與瓶頸
3.供應商報價分析
4.鑒別供應商產品的定價原則(行情定價,成本定價,價值定價)
5.VAVE降本
6.供應商早期參與案例
7.研發早期參與案例
三:從生產中需找降低成本的方法
1.系統流程法---4M10問法(頭腦風暴)
2.原因分解法---魚骨圖浪費分解(練習)
3.ECRS法----取消,合并,重排,簡化法
4.木桶(tong)理論法
第三部分:二學——如何運用談判方法和技巧
全程視頻和案例講解
一:采購談判注意點
1.談判的三大注意事項
2.采購談判的三大精髓:(布局,籌碼,思維)
二:采購談判流程的建立
1.談判前的準備
供應商背景調查(5W2H2R)
目標的設定三步走模型
談判團隊設計和團隊分工
2.團隊建立之主談手和輔談手的性格特質
3.采購談判開局—破冰
4.采購談判的中局—堆積籌碼,層層遞減
5.談判的籌碼
硬籌碼+軟籌碼
6.采購談判的基本流程
開局如何破冰
中局如何收集籌碼
結局如何運用籌碼
三:透過生產策略找籌碼(9:00-10:30)
1.MTS,MTO,ATO,DTO 四種生產策略在籌碼中的運用
2.PMC,EOQ,MOQ,SS 關鍵生產要點在籌碼中的運用
3.CRD,PRD交期管理在籌碼中的運用
4.從質量管理中找籌碼
四:透過供應商管理找籌碼
1.供應商的“分而治之”的四象限法
2.供應商關系管理-卡拉杰克矩陣模型
3.現有供應商的評估流程
4.新供應商的開發與考核步驟
5.供應商開發認證”十步走”
回顧(gu)總結—-分享知識
采購管理的內訓課
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已(yi)開課(ke)時(shi)間Have start time
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