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中國企業培訓講師
5G時代銀行的電訪營銷與微信營銷實戰技巧
 
講師:譚文曦 瀏覽次數:2631

課程描述INTRODUCTION

微信營銷實戰技巧

· 銷售經理· 區域經理· 業務代表

培訓講師:譚文曦    課程價格:¥元/人(ren)    培訓天數:1天(tian)   

日程安排SCHEDULE



課(ke)程(cheng)大綱Syllabus

微信營銷實戰技巧

課程背景:
銀行網點廳堂的價值客戶越來越少,一線員工的實際工作越來越依賴對于系統存量客戶的營銷。而要激活與營銷系統存量客戶,離不開電話與微信營銷,這是網點一線每天實際的營銷動作。但是在過程中,很多客戶經理(理財經理)反映電訪成功率低,微信很難和客戶進行高質量的互動。
課程收益:
本課程從影響電訪成功率的四大關鍵因素入手,解析造成電訪與微信營銷困難的實際原因,結合一線員工的優秀做法,幫助一線員工破解電訪與微信營銷的關鍵點,提出實際工作的流程與方法。
授課對象:網點主任 內訓師  客戶經理 理財經理  大堂經理  柜員
授課方式:方法學習+案例分析+實踐分享
說明:該課(ke)程在中國農業銀行總行“數字(zi)化賦(fu)能”網點(dian)導入內訓(xun)師培訓(xun)班上講授過,收(shou)到良好反饋,2020年(nian)10月30日-11月1日,廣東深圳(zhen)。

課程大綱/要點:
第一部分  電訪營銷的思路及實戰技巧

1、從電訪的邏輯看存量客戶營銷的出發點
2、電訪4率分析:電訪接通率,承諾到訪率,實際到訪率,實際達成率
1)電訪成功達成率一般是多少?
2)比電話話術更重要的是什么?
3、電訪營銷的關鍵點分析
1)網點電訪為什么要固定時間打?
2)電訪時(shi)為什么也要面帶(dai)微笑?

第二部分  微信營銷的思路及實戰技巧
1、微信營銷先解決意愿問題
1)確實有一線員工不愿加客戶微信,怎么看,怎么辦?
2、微信營銷的基礎:
1)專業、有人情味的微信工作號
2)如何實現專業、有人情味的微信人設?
3、微信營銷的常態化工作
4、借助微信群開展線上沙龍活動
5、線下沙龍活動借助微信群的力量
6、支行客戶微信群的管理與維護
1)支行客戶微信群成了死群,怎么激活支行客戶微信群?
2)某商戶做晚(wan)在群里發廣告,第二天外拓掃碼付碰上(shang)了該商戶,尷(gan)不尷(gan)尬,怎(zen)么辦(ban)?

第三部分  針對不同客戶的電訪與微信營銷技巧
1、到期客戶的電訪與微信營銷技巧
2、價值客戶的電訪與微信營銷技巧
3、臨界客戶的電訪與微信營銷技巧
4、睡眠客戶(hu)的電訪(fang)與微信(xin)營銷技巧(qiao)

第四部分  針對不同產品的電訪與微信營銷技巧
1、針對保險產品的電訪與微信營銷技巧
2、針(zhen)對消費貸產(chan)品的(de)電訪與(yu)微(wei)信(xin)營銷技巧(qiao)

微信營銷實戰技巧


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已開課時間Have start time

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譚文曦
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