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【專家介紹】
?南京師范大學工商管理學士/企業管理碩士；
?資深銀行業培訓師
?11年教育培訓工作經驗
?曾任國內某大學商學院營銷學教師
?曾任國內某知名咨詢培訓公司資深講師
【專家特色】
譚老師的高校營銷學教師經歷使【點擊詳細】
主要(yao)強調(diao)銷售(shou)要(yao)注重(zhong)(zhong)過(guo)程(cheng)管理(li)，內容如下。 一(yi)、強調(diao)過(guo)程(cheng)管理(li)的重(zhong)(zhong)要(yao)性。 1. 銷售(shou)管理(li)人員不能只(zhi)盯著結果指標，要(yao)注重(zhong)(zhong)員工的過(guo)程(cheng)管理(li)，因為過(guo)程(cheng)才能帶(dai)來(lai)好結果。 二、案例分析。 1. 某新產(chan)品(pin)推廣，五個(ge)區
阿光(guang)去年揣著二(er)(er)十(shi)五萬元積蓄回(hui)家創業(ye)開養羊(yang)場，前期場地改建花了四萬多。引(yin)進三百(bai)多只(zhi)小羊(yang)花掉二(er)(er)十(shi)一(yi)萬，還沒購夠飼料(liao)錢就花光(guang)了，且借錢搞資金失敗。后(hou)來他想了一(yi)個方法解(jie)決資金問題：只(zhi)要花一(yi)千(qian)五百(bai)塊錢購買一(yi)只(zhi)母羊(yang)，母羊(yang)由(you)他飼養。母羊(yang)繁(fan)殖的第一(yi)胎小羊(yang)他
美國(guo)有一家面包店(dian)揚言要打敗星巴克，從消費機制(zhi)下手搶占(zhan)客(ke)戶。價格(ge)比麥當勞(lao)還貴但顧(gu)客(ke)愿意(yi)買單，還使其進入烘焙品牌前十(shi)名，該(gai)面包店(dian)的(de)消費機制(zhi)讓人上癮。 一、采(cai)用會員制(zhi)，在會員計(ji)劃中加入福(fu)利盲盒。顧(gu)客(ke)消費后隨機發放會員積(ji)分、烘焙食品活動邀約等
做活動(dong)到(dao)底是半價(jia)好(hao)還是買(mai)(mai)一(yi)(yi)送一(yi)(yi)好(hao)呢(ni)？其實(shi)更好(hao)的玩法是第三種。 一(yi)(yi)、比如一(yi)(yi)瓶酒(jiu)成本 25 元(yuan)，售價(jia) 100 元(yuan)，打五折(zhe)賺 25 元(yuan)，但(dan)消費者(zhe)會覺得(de)買(mai)(mai)虧了，且酒(jiu)恢復原價(jia)后可能不(bu)再購買(mai)(mai)。 二、若改為買(mai)(mai)一(yi)(yi)送一(yi)(yi)，感(gan)覺還是五折(zhe)但(dan)賺 50 元(yuan)
很多(duo)人認為做企業只(zhi)要做好(hao)產(chan)品就能掙(zheng)錢(qian)，我認為這是錯誤的。比如一個做絲(si)(si)(si)綢(chou)的學員，之前開絲(si)(si)(si)綢(chou)服裝店和賣(mai)(mai)蠶(can)絲(si)(si)(si)被，因競(jing)爭大(da)、同質產(chan)品多(duo)只(zhi)能靠降價，利(li)潤低。我讓他做絲(si)(si)(si)綢(chou)博物(wu)館，賣(mai)(mai)情懷，得到消費(fei)者認可。像迪士尼賣(mai)(mai)快樂、某寶賣(mai)(mai)方便、多(duo)多(duo)賣(mai)(mai)便宜、小灌(guan)腸(chang)賣(mai)(mai)大(da)
買(mai)手(shou)機、買(mai)車等都有(you)(you)多個(ge)配置與(yu)多個(ge)價格，通過一個(ge)故事說明(ming)原因(yin)。Dan Ariely 是美(mei)(mei)國(guo)經濟學家(jia)，看到經濟學雜志刊(kan)登的訂(ding)閱(yue)(yue)廣告(gao)有(you)(you)三種訂(ding)閱(yue)(yue)方式。電子(zi)版 69 美(mei)(mei)元(yuan)(yuan)、紙(zhi)質(zhi)版 129 美(mei)(mei)元(yuan)(yuan)、電子(zi)版加紙(zhi)質(zhi)版 129 美(mei)(mei)元(yuan)(yuan)。他覺(jue)得廣告(gao)奇怪，b 與(yu) c
這家生鮮小超(chao)市開業不到四個(ge)月，月銷售額做(zuo)到了一(yi)(yi)百二十(shi)萬，其(qi)模式為一(yi)(yi)元拼(pin)團加消費(fei)贈(zeng)送(song)再加消費(fei)領(ling)取。 一(yi)(yi)、一(yi)(yi)元拼(pin)團。在(zai)小區(qu)內開展原(yuan)價十(shi)二塊(kuai)錢一(yi)(yi)斤的土(tu)雞蛋一(yi)(yi)元拼(pin)團活動，線上(shang)小程序商城五人(ren)拼(pin)團即可用(yong)一(yi)(yi)塊(kuai)錢買到。通過限制本小區(qu)以(yi)外的人(ren)參與(yu)，促使
提到學裂(lie)變(bian)很重要，以一位牙(ya)科朋友(you)的(de)店(dian)為例(li)，其生意火爆靠的(de)是顧客(ke)(ke)(ke)帶(dai)顧客(ke)(ke)(ke)的(de)裂(lie)變(bian)返現模式。只要在(zai)店(dian)里(li)有過消(xiao)費，不(bu)論(lun)(lun)金額多(duo)少，都(dou)有機會拿(na)回全部錢。具體做(zuo)法是帶(dai)一個新(xin)顧客(ke)(ke)(ke)來做(zuo)檢查(cha)，無論(lun)(lun)新(xin)顧客(ke)(ke)(ke)治不(bu)治都(dou)能(neng)幫老(lao)顧客(ke)(ke)(ke)賺錢。 新(xin)顧客(ke)(ke)(ke)不(bu)治老(lao)顧客(ke)(ke)(ke)能(neng)拿(na) 50
徐凌云
肖宇飛
劉暢（BJXS）
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唐昆
陳興猛
王義生
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