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經營計劃沙盤課

適合狀況：
如果你覺得管理人員欠缺系統思維，眼光局限在一個職能，難以協同各個部門發揮經營優勢；如果你覺得他們分不清戰略性問題和日常運營性問題，應對眼前的日常事務，卻缺乏方向和長遠規劃；如果你希望他們理解和認同跨越式發展戰略，跳出現有資源的局限，主動為之做貢獻；如果你希望他們增強魄力，會省錢更會花錢，積極地用好資源以獲得*回報……
課程定位：
幫助您：培養跨部門、有全局觀、有魄力的領導人；提高其分析經營問題、抓對關鍵問題并制定和實施改進計劃的能力；溝通經營戰略，促進大家理解和認同并借機形成各部門的具體措施。
學員對象：
公司業主或公司高級管理層：董事長、總經理、總監、部門經理等。公司未來的企業領導或后備干部。
課時：2天
針對的問題：
您覺得以下哪個位置相對容易做：
是產品經理，還是部門經理？
是事業部總經理，還是職能部門的總監？
是外放的大區（分公司）經理，還是公司的部門經理？
是小公司總經理，還是大公司部門總監？
當然，各有各的難度。不過，聽聽拉姆查蘭在《CEO說》里的一段話，您肯定明白我的意思：
有些人已經在公司的某個領域建立了自己的專業。這一領域可能是銷售、財務，也可能是生產領域，它們通常被稱為“職能部門”。但也可以稱為煙囪或者導彈發射井。因為大多數人在公司的某個職能部門從事他的第一份工作，當他們獲得提升的時候，通常還是在那個職能部門升到更高一層。這就好像人沿著煙囪或導彈發射井在垂直爬升。
這樣的職業軌跡難以避免地導致視野狹窄，并且影響他們每天所做的決策和選擇。對本部門或本職能單位最好的方案，對公司全局卻并不一定是最好的。
設想一個場景，某一天某個人被從總部某個職能的“煙囪”里提溜出來，外放到某個區域全面負責整個區域的利潤，或者擔任產品經理，獨立負責一個產品的利潤…，您估計他的心情怎樣？除了興奮，他會茫然嗎？“產品不好賣，好賣的又斷貨；對手那么兇狠；市場會朝哪個方向發展又有誰能看準？在公司內部，人員跟不上，生產、供貨和服務都跟銷售脫節…，”
這團亂麻該從何下手… ：
“產能最好能增加…可是，眼前這個市場消化不了怎么辦？”
“應該把精力用在賣眼前暢銷的產品上，還是應該用心培育未來的暢銷品種？”
“為什么別人的產品比我們便宜卻還賺錢，我們的成本結構出什么問題了？”
要是能幫他(ta)們清(qing)理頭(tou)緒，教他(ta)們該如何一步(bu)步(bu)下手做規劃和布局，他(ta)們的信心一定增加！

解決方案：
您覺得一個在過去十年獨立領導一家功能齊全的小公司的領導人會有這些問題嗎？
如果您讓那個從煙囪里爬出來的人干上十年總經理，他還會有這樣的迷惘嗎？
讓他們來體驗實戰，在“戰斗”中成長：
把你要發展的中層或者剛剛就任最高層的領導“空投”到這樣一個環境中，讓他們象大戰前夕的將軍一樣，在“沙盤”前模擬領導一個功能模塊齊全的公司：
他們要全面負責一個企業，統領：財務、市場、銷售、設計、生產、供應…
他們要為長期后果負責，經營十年。
每年公司都面對不同的內外環境：市場需求在變化、競爭對手在變化、自己能力在變化…
在這樣復雜的局面面前，他們要分析：
■ 我們現在的情況如何？
■ 我們的主要矛盾是什么？
■ 我們要做什么化解主要矛盾？
■ 各個職能塊要承擔什么目標才能同心協力化解公司面對的主要矛盾？
他們要帶領各個部門的經理：
制定計劃、監督執行、回顧計劃，…
經過模擬，他們謙虛地發現：
■ 自己原來有這么多的局限需要突破
■ 戰略原來是如此重要
■ 戰略規劃真的需要一步步細致分析
■ 即便自己再有能力也要能調動、發揮和組織好部門的能動性
■ …
本沙盤讓您的未來領導人在沙盤上經歷十年風雨，培養全局觀和做戰略規劃的能力。也能讓您的部下經過親自掌管全局，然后能站在全局角度、用領導的視野分析問題和理解決策。
用沙盤訓練未來的領導人：
一個在很短的時間內就能體驗企業全面經營決策和執行過程的沙盤推演，
一個學習、總結、練習和(he)反思自己的(de)(de)策略(lve)規劃能力的(de)(de)機會！

培訓內容：
學員從“接管”公司開始到把公司交給下屆班子為止，要經營10“年”，每年面臨不同的問題，學員也在其中學習不同方面的經營技能…
第一階段 復蘇。領導相對弱小的企業，運用有限的資源實現成長
第一次SWOT分析并做三年規劃：
■ 提高分析能力：運用SWOT工具，分析企業現狀和機會
■ 提高抓戰略問題的能力：確定關鍵任務--尋找機會和要解決的關鍵問題，謹慎地配置有限的資源
■ 訓練長遠眼光：制定長遠經營計劃--做產品在各個市場的引進和退出計劃
■ 制定短期計劃--計劃第二年的投資計劃和運營計劃
■ 發揮統籌能力：通過初步做資金計劃協調部門的努力
■ 行動：根據計劃展開兩年運營
對兩年的運營做回顧檢討
■ 檢討運營計劃完成情況
■ 做SWOT分析
■ 提高抓戰略問題的能力：確定關鍵--擴大營運現金流
◆ 分析限制銷售收入增加的瓶頸
◆ 適當減少資金消耗
■ 提高領導能力：領導各個功能模塊為提高銷售收入制定改進方案
■ 發揮統籌能力：通過帶領各個部門一起制定現金收支計劃協調和整合各部門的努力
■ 制定短期計劃--計劃第三年的投資計劃和運營計劃
◆ 融資和減少資金消耗
◆ 優化產品策略和市場策略、擴大銷路增加資金回流
◆ 加強供應鏈管理支持銷售成長
■ 行動(dong)：根據計劃展開兩年運營

第二階段 調整。老產品產能過剩利潤下滑，新產品增長緩慢，為市場份額而戰
回顧檢討四年的經營，做新五年規劃
■ 檢討運營計劃完成情況
■ 做SWOT分析
■ 提高抓戰略問題的能力：確定關鍵問題--提高資產回報率
◆ 分析提高綜合毛利率的機會
◆ 分析限制營業利潤增加的瓶頸
◆ 分析提高資產使用效率的空間
■ 提高領導能力：領導各個功能模塊為提高資產回報率制定改進方案
■ 發揮統籌能力：通過帶領各個部門一起制定損益預算來協調和整合各部門的努力
■ 制定短期計劃--計劃第五和六年的投資計劃和運營計劃
◆ 尋找贏利區
◆ 分析產品生命周期，形成產品組合管理策略
◆ 調整和收縮市場
◆ 改造和改進供應鏈
◆ 搭班子、建系統：調整人員分工、促進專業化程度、改進彼此配合
◆ 行動：根據計劃(hua)展開兩年運營

第三階段 擴張。抓住機會，擴大贏利，把公司帶到新高度
回顧檢討六年的經營，做新五年滾動規劃
■ 檢討運營計劃完成情況
■ 做SWOT分析
■ 提高抓戰略問題的能力：確定關鍵問題--提高股東權益回報率
◆ 分析擴大公司經營規模的機會
◆ 做好新舊產能過渡：處置衰退產品、擴大成熟產品
■ 提高領導能力：領導各個功能模塊為提高股東權益回報率制定改進方案
■ 發揮統籌能力：通過帶領各個部門一起制定損益預算來協調和整合各部門的努力
■ 制定短期計劃--計劃第七年以后的投資計劃和運營計劃
◆ 分析投資回報
◆ 分析資本運作機會
■ 行動：根據計劃展開三年(nian)運營

經營計劃沙盤課