課程描述INTRODUCTION
銀行網點溝通
日(ri)程安排(pai)SCHEDULE
課程大(da)綱(gang)Syllabus
銀行網點溝通
課程背景:
大堂經理和柜員長期工作在一線網點,每天要接待大量客戶,而每個客戶的性格、學歷、背景、表達能力、理解能力都不同,其中會遇到各種溝通障礙。日積月累,高質量的溝通可以幫助員工提高工作效率,積累工作經驗,提升職場幸福感,漸入佳境;而低質量的溝通易導致員工產生“職業倦怠”,失去熱情,降低自我價值感,產生抵觸情緒,遭遇職場瓶頸:
與老年客戶溝通困難
客戶一聽產品推銷就反感
客戶一味抱怨、不聽解釋、情緒激烈
跨部門溝通,同事不配合,互相推諉
與上司性格不合,溝通不快,產生心里隔閡
向下管理,如何批評讓人心服口服?
這些問題細碎,實際而高頻,深層次的溝通策略和技巧未必高效實用。大堂經理和柜員需要認識到溝通的本質和作用,提升對溝通的認知;了解到很多沖突來源于性格差異,掌握與不同客戶/同事溝通的策略;應用簡單好用的溝通技巧,讓高效溝通落地起效。
本課程為大堂經理和柜員量身定制,從“人”和“事”兩處著手。先讓學員深刻認識到溝通的本質和各種溝通障礙的起源,激起主動學習的意愿,然后通過性格分析幫助學員掌握與不同風格人溝通的策略;再給予學員可落地的溝通技巧與工具,提升溝通力;最后落腳于網點工作和生活中的實用場景。
課程特點:
相較于《客戶經理溝通有道》課程,本課堂氛圍更為輕松愉悅。課程設計注重學員體驗和團隊共創,加入了沙盤游戲、小組討論、角色扮演、案例分析等多種教學方法。
★沙盤游戲“風云變幻”
——游戲規則不斷改變,如同企業外部環境
——對內,如何高效溝通,快速應變
——對外,如何商議協作,共謀發展
★FPA性格色彩解析與應用
——每種性格都有自己的優勢與不足
——不同、相同性格間都可能產生沖突
——快速識別、有針對性地應用溝通策略
★高效溝通的四個階段
——溝通是雙向的
——澄清&傾聽,角度不同兩手準備
——提問&反饋,角度不同兩手準備
課程收益:
1.樹立目標明確、以結果為導向的溝通意識
2.了解導致溝通障礙的主要因素
3.掌握溝通中人際關系的策略,應用相應工具
4.應用傾聽、表達、提問、反饋等溝通技巧
5.解決常見場景中的溝通沖突
授課方式:講授、沙盤游戲、視頻啟發、案例教學、角色扮演等
授(shou)課(ke)對象:大堂經理,柜員
課程大綱:
★開場互動(入場調查/好感測試)
★小組成員自我介紹
第一講、溝通的藝術
1、解碼高效溝通
2、溝通的六要素
★沙盤游戲:風云變幻/★吐槽大會
3、溝通的四大障礙
4、溝通(tong)的無限可能
第二講、溝通的風格
1、認識四種不同的性格
★測試:FAP性格測試
2、了解你的首要風格和次要風格傾向
1)優勢與不足
2)工作表現
3)職業發展
4)人際關系
★視頻練習:判斷人物性格色彩
3、快速判斷性格的技巧
★小組討論:不同性格的溝通技巧?
4、不同性格類型的溝通策略
5、場景應用
★*
1、當感性下屬遭遇理性上司
2、強迫癥&急性子翻車現場
3、強勢客戶狹路相逢細節控
4、和平(ping)愛(ai)好者也有(you)敏感(gan)地帶
第三講、溝通的技巧
一、解讀經典
1、喬哈里視窗
2、非暴力溝通
★紅包測試
二、溝通的四個階段
1、澄清——(我)澄清的技巧&(TA)引導對方理性澄清
★案例分析:誰的表達更高效
2、傾聽——(我)傾聽的技巧&(TA)覺察傾聽反饋
★口頭練習:你真的聽明白了嗎?
3、提問——(我)提問的技巧&(TA)問題分析
★游戲:中國好問題
4、反饋——(我)反饋的技巧&(TA)引導結果導向
三、實用溝通場景
★角色扮演
1)當網點客戶情緒過激
2)產品推薦,如何開口不讓人反感?
3)客戶嘮叨不止,不善傾聽,如何掌握溝通的主動權?
4)當下屬對管理者說“*”
5)如何與老年客戶溝通?
結尾:★思維導圖輸出分享/擊鼓傳球
★小組頒獎
銀行網點溝通
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已開課(ke)時間Have start time
- 孫天璐
溝通技巧內訓
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