課程描述INTRODUCTION
高效表達
日程安(an)排SCHEDULE
課程大綱(gang)Syllabus
高效表達
課程背景:
面見客戶、向上匯報、提報方案、公開演講等場景中,我們需要面對客戶、領導、投資方、專家等高權威人士。這些重要的場景對商業人士來說,往往意義重大。但有時,越是重視,越是緊張,容易發揮失常。同樣的內容,用不同的方式表達,有人四兩撥千斤,“事半功倍”,有人吃力不討好,“事倍功半”。
面對高權威人士:
如何從容以待,為自己獲取優質資源?
如何避免緊張恐懼,語無倫次,形象頓失?
如何讓忙碌的領導為你駐足,與你深入溝通?
如何讓你的表達引人入勝,邏輯清晰,理性與感性兼收?
如何把“我要講”,變為“你想聽”,贏得客戶的尊重和訂單?
《面對高權威人士,如何高效表達》課程幫助學員從根源上克服“久病纏身”的緊張感;將雜亂的表達內容梳理成形,去冗存精;搭建邏輯清晰的表達框架;恰當地使用技巧讓表達更高效。理性層面上,字里行間有理有據,環環相扣,各部分內容合理地分類合并,各司其職,最后系統地組織在一起,指向主旨;感性層面上,讓表達者的內容直達人心,促進行動,達成最終目標。
課程收益:
1.了解表達緊張感和恐懼感的科學原理,標本兼治的同時將其轉化為自信。
2.從“0”到“1”,用一張表格系統地梳理出核心表達內容。
3.根據相應場景選擇適用的表達結構。
4.應用金字塔原理合理編排內容,讓表達邏輯清晰。
5.能夠應用三種以上的表達技巧,提升說服力和影響力。
授課方式:講授、研討互動、視頻啟發、案例教學、現場演練等
授課對象:銀行各層級員工
課程大綱:
場景:
本來想的很好,怎么一見客戶/領導就方寸大亂了?
為什么有的表達讓人反感?
一、第一講 克服緊張
1.高權威人士的特點
2.緊張的表現有哪些
3.緊張的科學原理
4.標本兼治克服緊張和恐懼
1)表達意圖
2)準備充足
3)實用技巧
場景:
如何把雜亂無章的內容,系統化輸出?
如(ru)何把“我要講(jiang)”變為“你想聽”?
二、第二講 內容為王
1.內容輸出
1)精準分析
預估時間
聽眾是誰
表達目標
理性&感性
2)聯結聽眾
聽眾的收益&痛點
收益模型&痛點模型
3)確定主題
主題的要求
一句話主題
2.高效整合
1)縱向梳理
2)橫向排序
三種常見的順序
合并同類項
去掉冗余
論證邏輯
3)表達大綱
畫出這篇文章的金字塔圖
輸出表達大綱
場景:
如何讓高權威人士,為你駐足并深入溝通?
高權威人士喜歡的節奏感?
如果對方很忙/沒有耐性,如何靈活調整結構?
如(ru)何在結尾促成目(mu)標?
三、第三講 結構為本
1.高效表達的結構原則
1)開場:吸引注意、引人入勝
2)主體:內容充實、邏輯清晰
3)結尾:直達人心、促成目標
2.經典結構
1)開場
吸引注意
勾起興趣
畫線路圖
2)主體
要點
總結
問答
3)結尾
結尾的作用
結尾的原則
3.匯報結構
1)匯報結構解析
2)匯報結構應用場景
場景:
如何打動高權威人士?
如何讓你的表達事半功倍(bei)?
四、第四講 技巧提升
1.驚人的數據
2.動人的故事
3.生動的案例
4.有趣的觀點
5.深入的提問
6.好奇的懸念
7.迷人的想象
高效表達
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