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房地產的營銷策略

課程背景
當今時(shi)期(qi)是房(fang)(fang)地(di)產市場的(de)特殊時(shi)期(qi)，受(shou)疫情(qing)影(ying)響(xiang)房(fang)(fang)地(di)產市場大勢不佳(jia)，在周邊(bian)競品(pin)眾多、產品(pin)同質化嚴重(zhong)的(de)情(qing)況下(xia)，應當如何突圍，主(zhu)動(dong)建立思維(wei)創(chuang)新立體式營(ying)銷格局呢？本課(ke)程將引領大家通(tong)過結(jie)合多個(ge)實際項(xiang)目(mu)深(shen)入淺(qian)出的(de)分析，來(lai)改變房(fang)(fang)地(di)產傳(chuan)統(tong)的(de)營(ying)銷思維(wei)，分享(xiang)實際有效的(de)營(ying)銷舉措，并提出后疫時(shi)代房(fang)(fang)產營(ying)銷的(de)新思路(lu)，提前為疫情(qing)結(jie)束做好準備。

課程對象
房(fang)地產(chan)企業項(xiang)目總(zong)經理，營(ying)銷總(zong)，營(ying)銷副總(zong)及(ji)營(ying)銷團(tuan)隊

課程收益
1、后疫情期間，把房地產營銷人的焦慮轉化為行動，系統解決先階段存在的問題
2、找到后疫情階段地產營銷的基本思路，并落實成具體的行動計劃
3、提出營銷新思路，在疫情結束后加快項目去化和庫存去化
4、把握疫情下客戶的消費心理，提高營銷人員對客戶的精準把握度
5、幫(bang)助營銷人員改變營銷方法，增加拓客量，提高成交率

課程大綱
模塊一：快速運營下營銷五大策略標準化（銷售標準化）
一、人員架構標準化
1.三級管控
2.團隊組建工作
3.各階段工作要點
4.人員培訓階段重點
5.培訓工作細節及關鍵點
二、案場管控標準化
1.標準指引、
2.巡檢機制、
3.匯報機制、
4.扣罰培訓
三、說辭培訓標準化
1、7大步驟實現客戶成交
2、四區十二定點說辭
3、電話類和衍生類說辭
4、三說三控三罰
四、渠道拓展標準化
1.拓客工作鋪排
2.五大拓客要求
3.四大組織模式，圈層拓客渠道、巡展、上門拜訪、電call
4.七大拓客工具
5.夜間營銷客戶組織五大模式
五、開盤組織標準化
1.認籌計劃
2.認籌方式
3.認籌管控
4.科學定價流程
5.價格測試節點安排
6.客戶落位原則與策略
7.開盤(pan)現場四要素：預(yu)留、動線組(zu)織、人員分工(gong)、流程管(guan)控

模塊二：全盤營銷策略思考方法論（營銷方法論）
如何匹配千億級企業對于卓越的管理要求？
一、方法論綜述
1.方法論三大特征
2.戀愛五步曲
3.哄女友四步法
4.成功五步法
二、營銷策略底層思考邏輯
1.經營意識與營銷意識
2.營銷策略底層思考邏輯
三、暢銷項目操盤邏輯（三個案例分享）
四、五類滯銷項目操盤邏輯--滯銷項目的病因與誤區（六個案例分享）
五、兩類限價項目操盤邏輯—限價一定限制營銷發揮空間嗎？（二個案例分享）
六、尾盤(pan)(pan)及結轉項(xiang)目操盤(pan)(pan)邏輯—冰凍(dong)三尺非一日之寒

模塊三：營銷全模塊實操案例（策劃實操法）
一、項目定位--項目價值體系的八個關鍵點（案例分享）
實際情況與項目定位如何長期匹配？項目全案進展中定位如何微調？產品溢價能力如何提升？
二、品牌落地（案例分享）
如何有效低費聯動所有媒體？如何讓項目短時間持續傳播？
三、客戶召集（案例分享）
如何聚集指標讓同樣的活動做出不一樣的結果？
四、示范區樣板房開放（案例分享）
空間與營造如何提升客戶觸點？
五、客戶經營（案例分享）
價格與利潤提升的關鍵步驟，精細化營銷管理邏輯。
六、廣告表現（案例分享）
七、整合營銷（案例分享）
八(ba)、互(hu)聯網營銷（案(an)例分(fen)享）

主講老師
朱老師：
全國營銷類資深金牌講師。
跨界整合營銷高手。
1999年進入地產營銷行業，至今已有18年房產營銷經歷，獨自操盤項目超過20個，操盤金額超過300億。2012年，進入融創綠城集團，擔任集團營銷副總經理，負責最*豪宅項目綠城御園的整體營銷策劃工作，5個月時間完成11億的銷售，9億的回款，成為蘇州千萬級豪宅的*。2013年，加盟方興地產，擔任蘇州公司副總經理。全程負責全中國第三個金茂府在蘇州的營銷工作，將這個蘇州2012年總價地王項目做到“無人不識金茂府”，首次開盤刷新蘇州豪宅市場當月銷售總額，破八億；同時獲得全年12個月及年終全市豪宅銷售*的榮譽，將區域價格上漲了100%，并建立區域價格新的天花板，震驚蘇州地產圈。
2018年再次受邀回歸好屋中國集團，任(ren)集團助理總裁，以事業合(he)伙人方(fang)式(shi)，分(fen)管(guan)魯(lu)西南、蘇北、福建、海南等區域城市經營(ying)，開展(zhan)房(fang)地產金融(rong)服(fu)務(wu)板塊的資(zi)源整合(he)服(fu)務(wu)。并(bing)與與多家全國優秀(xiu)企業及機構達成(cheng)戰(zhan)略合(he)作，深度推進房(fang)地產營(ying)銷創新、企業戰(zhan)略顧問、資(zi)產收并(bing)購及金融(rong)增(zeng)值服(fu)務(wu)。

房地產的營銷策略