国产极品粉嫩福利姬萌白酱_伊人WWW22综合色_久久精品a一国产成人免费网站_法国啄木乌AV片在线播放

銷售心理學實戰技巧

    銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)心(xin)(xin)理(li)(li)(li)學及銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)實戰技能課(ke)程是根據(ju)培訓需求(qiu)調查，并(bing)結合了(le)通用的銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)規律(lv)而開發的一(yi)(yi)門銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)心(xin)(xin)理(li)(li)(li)學與銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)實戰課(ke)程，主(zhu)要(yao)針對(dui)以下三(san)點開展，一(yi)(yi)是通過(guo)學習DISC行(xing)為分(fen)析(xi)理(li)(li)(li)論，來確(que)定不(bu)同客(ke)戶的不(bu)同對(dui)應方法，以提(ti)高銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)效率提(ti)升銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)效果；二是通過(guo)“三(san)特”理(li)(li)(li)論，找出(chu)拜訪客(ke)戶前的準備，以便更有針對(dui)性的開展銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)工(gong)作；三(san)是銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)后的回款(kuan)，通過(guo)理(li)(li)(li)論闡述、案(an)例分(fen)析(xi)和小(xiao)組(zu)研討(tao)，對(dui)學員在進行(xing)回款(kuan)這項(xiang)任務時，心(xin)(xin)態和行(xing)為上做好(hao)充分(fen)準備，并(bing)給予(yu)指導。

課程大綱
第一部分：如何向不同的人進行銷售及客戶拒絕實用技巧
一、如何向不同的人進行銷售
1、人與人是不同的，我們需要對不同的人采用不同的銷售方法
2、學會運用DISC進行客戶分類
3、DISC原理
4、DISC的個性識別
5、DISC的銷售應用
二、客戶拒絕實用技巧
1、 客戶拒絕你的真正原因
拒絕銷售人員本身
客戶本身有問題
對你的公司或者是產品沒有信心
2、 客戶拒絕你的本質
拒絕只是客戶的習慣性的反射動作
3、拒絕的兩個好處
惟有拒絕才可以了解客戶真正的想法
拒(ju)絕處理是導(dao)入成交的最(zui)好時(shi)機

第二部分：拜訪前的準備
一、訪前準備的工作
1、拜訪目的
2、拜訪策略
3、拜訪工具
4、自身準備
二、如何發現客戶運作過程中的問題
1、分類
2、排序
3、尋找規律
三、如何將所發現的問題有技巧的呈現給客戶
1、補鍋原理
2、互惠原理
3、承諾(nuo)和(he)一致原理

第三部分：銷售回款實戰技巧一、 賒銷的優勢和劣勢
1、賒銷的優勢——擴大銷量
2、賒銷的劣勢——回款風險
二、客戶風險管理
1、規范簽約手續，不給壞賬留后路
2、加強對應收賬款的管理
3、做好內部控制，為回款打基礎
4、良好的售后服務
5、強大的自我，是回款的關鍵
三、回款話術練習
四(si)、收款實戰演練

銷售心理學實戰技巧