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中國企業培訓講師
快速成交三重法門修煉
 
講師:楊(yang)航偉 瀏覽次數:2544

課程描(miao)述INTRODUCTION

快速成交技巧

· 銷售工程師· 市場經理· 業務代表

培訓講師:楊航偉    課程價格:¥元/人(ren)    培訓天數:2天   

日程安排SCHEDULE



課程大(da)綱Syllabus

快速成交技巧

課程背景
成交是銷售的*目標,但銷售過程中,往往因為自身心理問題或者方法問題,導致錯失良
機,讓本(ben)來可(ke)以成(cheng)交(jiao)的業務(wu)落(luo)空或(huo)者成(cheng)交(jiao)推遲!

培訓對象
學員不限

課程收獲
本課程傳授能夠直接進行實戰應用的快速成交方法,助力業績倍增:
1、突破心理障礙,砍掉影響成交的三座大山;
2、把控成交時機,洞察成交時機表現,及時促成;
3、學習快速促成十八(ba)法,讓銷售成交游(you)刃有余。

培訓方式
理論加(jia)實戰相結(jie)合

課程大綱
一、第一重境界砍掉三座大山
1、拒絕之傷
1)正確看待拒絕;
2)拒絕是成功的開始。
2、主動之痛
1)勇于主動提出成交;
2)要是成交的前提條件。
3、粘人之苦
1)學會抓住不放;
2)粘人才能*化抓住機會。
4、三重境界的核心
1)拒絕之傷的核心;
2)主動之痛的核心;
3)粘人之(zhi)苦的(de)核心。

二、第二重境界抓住*時機
1、重要簽單信號
客戶發出的五大簽單信號。
2、重要動作信號
客戶發出的四大重要動作信號。
3、重要表情信號
客戶(hu)發(fa)出的(de)四大重要(yao)表情信號(hao)。

三、第三重境界練就卓越技巧
1、優勢列舉法
1)概念;
2)邏輯;
3)舉例;
4)演練。
2、責任強加法
1)概念;
2)邏輯;
3)舉例;
4)演練。
3、前提條件法
1)概念;
2)邏輯;
3)舉例;
4)演練。
4、哀兵策略法
1)概念;
2)邏輯;
3)舉例;
4)演練。
5、利益誘導法
1)概念;
2)邏輯;
3)舉例;
4)演練。
6、假借他人法
1)概念;
2)邏輯;
3)舉例;
4)演練。
7、引用實例法
1)概念;
2)邏輯;
3)舉例;
4)演練。
8、理智成交法
1)概念;
2)邏輯;
3)舉例;
4)演練。
9、讓步成交法
1)概念;
2)邏輯;
3)舉例;
4)演練。
10、排除成交法
1)概念;
2)邏輯;
3)舉例;
4)演練。
11、反問成交法
1)概念;
2)邏輯;
3)舉例;
4)演練。
12、利弊分析法
1)概念;
2)邏輯;
3)舉例;
4)演練。
13、訂單推動法
1)概念;
2)邏輯;
3)舉例;
4)演練。
14、博取同情法
1)概念;
2)邏輯;
3)舉例;
4)演練。
15、假設成交法
1)概念;
2)邏輯;
3)舉例;
4)演練。
16、激將成交法
1)概念;
2)邏輯;
3)舉例;
4)演練。
17、選擇成交法
1)概念;
2)邏輯;
3)舉例;
4)演練。
18、團隊合作法
1)概念;
2)邏輯;
3)舉例;
4)演練。

快速成交技巧


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