卓越S&OP構建（銷售與運營規劃流程）
講師：馮老師 瀏覽次數：3153
課(ke)程描述INTRODUCTION
銷(xiao)售與運營流程
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安(an)排SCHEDULE
2025-04-24
上海
2025-09-25
上海
課程大綱Syllabus
銷售與運營流程
課程背景：
越來越多的企業認識到公司需要將戰略和戰術統一，整合公司的各種計劃，包括銷售、市場、產品、生產、采購和財務等，引領資源到客戶導向的計劃中，讓公司管理層能進行戰略性的指導，提高市場競爭力，S&OP在企業中就承擔著這樣的職責。本培訓在探討需求管理、供應庫存管理、產供銷協同的相關知識同時，還關注：
－產供銷協同中痛點困惑分析
－如何提升確定企業S&OP有效性
－產供銷從戰略到戰術如何協同
－多行業產供銷協同優秀實踐
作為跨國公司供應鏈VP，培訓老師能夠從公司戰略的高度構建S&OP系統；豐富的跨行業產供銷協同專業知識和經驗，分析如何推動企業從技術、流程到人協同落地。
參訓對象：
供應鏈管理、計劃、采購、物流、財務等相關職能的管理或專業人員
課程大綱：
一、S&OP介紹
1、S&OP定義
2、S&OP對企業的意義與作用
3、企業產供銷協同困境解析
二、需求管理與預測
1、預測技術與預測模型
2、企業預測系統構建分析建議
3、預測誤差分析與準確率提升
4、需求管理主要內容與方法
5、需求驅動預測
三、能力管理
1、產供銷協同規則
2、產能配置策略與挑戰
3、需求與能力平衡
4、差異化需求供應問題
四、庫存計劃策略
1、庫存意義與衡量
2、庫存與供應鏈權衡
3、庫存計劃策略與安全庫存
4、戰略庫存與DDMRP
5、物料流速分析與庫存計劃選擇
五、銷售和運營計劃
1、S&OP組織和步驟
2、S&OP過程有效性
3、企業S&OP成熟度分析與改進
4、S&OP成功實施關鍵點
六、供應鏈KPI
1、供應鏈績效度量
2、S&OP收益
七、S&OP演練
1、步驟一：數據建模
2、步驟二：需求計劃分析討論
3、步驟三：供應計劃分析討論
4、步驟四：平衡方案研討
5、步驟五：S&OP決策
6、結果討論分析：預測準確率、服務水平、庫存
八、培訓后輔導
1、培訓內容答疑
2、學員就自己公司S&OP&系統構建時遇到的問題討論
3、學員制定改進目標和行動方案的專業建議
講師介紹：馮老師
曾經擔任World Kitchen 亞太產品供應副總裁、Owens Corning亞太供應鏈總監、Lear亞太物料總監
二十多年在全球500強外資制造型企業就職，負責過工程、采購和供應鏈、生產、安全、質量等，特別是采購和供應鏈領域，包括進出口、計劃、倉儲、物流、客服、生產和非生產性采購，先后在李爾、歐文斯科寧、World Kitchen 管理過亞太區二十多家工廠的供應鏈，橫跨電子、汽車、通訊、化工材料和消費品等多行業。
在采購和供應鏈實踐中，驅動、領導和參加過非常多本地和全球供應鏈改進項目，致力于精益理念在供應鏈中廣泛的應用，比如精益生產實施、JIT在非汽車行業中的應用、供應鏈信息系統優化、工廠物流設計、計劃與預測管理改進、訂單周期改進、條碼系統實施和卓越倉庫、客戶管理、物流優化、庫存控制、供應鏈SOX、供應商管理、通脹管理等等。
長期的跨行業、跨國家、跨文化、跨領域領導崗位工作，讓她具有開拓性思維、戰略性決策，同時善于人才激勵和領導跨文化團隊。從主管到經理、總監和副總裁的成長經歷，使得她對供應鏈解決方案具有很強的實戰性。
銷售與運營流程
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/249922.html
已(yi)開(kai)課時間(jian)Have start time
2024-09-19
上海
2024-04-25
上海
供應鏈管理內訓
- 《供應鏈戰略規劃與運作管理 張冬(
- 《采購與供應鏈管理》 李筱艷
- 《供應鏈庫存管理》 張冬(
- 《供應鏈管理能力提升》 侯俊
- 《供應鏈倉儲管理》 侯(hou)俊
- 《供應鏈戰略規劃與高效運營 張冬(
- 供應鏈金融創新、風控與營銷 陳裕
- 供應鏈創新發展與變革轉型 劉暉
- 《打造企業精益供應鏈》 侯俊
- 《零售行業電商供應鏈協同優 黃光(guang)偉
- 《供應鏈計劃管理》 侯(hou)俊(jun)
- 供應鏈金融與融資實務 溫茗