保駕護航，險中求穩——保險公司客戶經理的客戶營銷能力提升
講師(shi)：萬元 瀏覽次(ci)數：2552
課(ke)程描述(shu)INTRODUCTION
保險公司的營銷能力
培訓講師：萬元
課程價格：￥元/人
培訓天數：2天
日程安(an)排SCHEDULE
課程大(da)綱Syllabus
保(bao)險公司的(de)營銷能力(li)
課程背景：
知己知彼百戰不殆(dai)——孫子(zi)
天時度不(bu)如地利，地利不(bu)如人(ren)和(he)——孟子(zi)
用(yong)兵之道，攻心為上版(ban)，攻城為下；心戰為上，兵戰為下——諸葛(ge)亮
了(le)解(jie)(jie)金(jin)(jin)融(rong)知(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)(shi)和(he)相關實(shi)務(wu)對(dui)于保險企業(ye)員(yuan)工非常重(zhong)要，尤(you)其對(dui)于沒(mei)有金(jin)(jin)融(rong)知(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)而言，欠缺基本的(de)(de)(de)(de)金(jin)(jin)融(rong)知(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)(shi)和(he)常識(shi)(shi)會使(shi)得客(ke)戶(hu)(hu)產生(sheng)不(bu)信賴感，從而影響了(le)最后的(de)(de)(de)(de)成交。在(zai)金(jin)(jin)融(rong)產品(pin)(pin)數量(liang)和(he)種類(lei)“井(jing)噴(pen)”的(de)(de)(de)(de)今(jin)天，更(geng)(geng)需要保險企業(ye)員(yuan)工了(le)解(jie)(jie)其他金(jin)(jin)融(rong)競品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)發展(zhan)現狀，剖(pou)析(xi)投(tou)資者的(de)(de)(de)(de)風險收益目標，提(ti)高(gao)自身(shen)(shen)營銷能力，滿(man)足消費者的(de)(de)(de)(de)需求，從而提(ti)升公司的(de)(de)(de)(de)盈利水(shui)平(ping)(ping)和(he)品(pin)(pin)牌形(xing)象(xiang)。通過兩天的(de)(de)(de)(de)課程，客(ke)戶(hu)(hu)經理將(jiang)通過金(jin)(jin)融(rong)知(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)(shi)和(he)營銷知(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)學習(xi)，提(ti)升自身(shen)(shen)的(de)(de)(de)(de)素質和(he)水(shui)平(ping)(ping)，更(geng)(geng)好的(de)(de)(de)(de)應對(dui)復雜的(de)(de)(de)(de)市場環(huan)境，為公司創(chuang)造更(geng)(geng)高(gao)的(de)(de)(de)(de)價值。
課程收益：
● 認(ren)識到金融投資者的類型
● 掌(zhang)握不同金融產品的(de)特性和營銷策略
● 提高對客戶的情感勢能，增強客戶忠誠度
●了解保險(xian)在金融投(tou)資者的地(di)位(wei)，明晰營銷(xiao)目標，挖掘(jue)客戶(hu)價值
課程時間：2天，6小時/天，線上
課程對象：核心骨干成員，適宜人數80～100人之間
課程方式：課堂講解＋案例教學＋小組討論
課程大綱
（第一天：金融知識）
第一(yi)講(jiang)：金融市場
一(yi)、什么是(shi)金融
二、介紹資(zi)金的(de)內循環和外循環
三、金融(rong)機(ji)構介紹（銀行、券商(shang)、保險、PE/VC等）
四(si)、金(jin)融工具介紹（債券、股票、黃金(jin)等）
五、直(zhi)接投(tou)資(zi)和(he)間接投(tou)資(zi)
第二(er)講(jiang)：不同金融產品(pin)的介紹及銷售策略
一、私募(mu)股權(quan)基金
1. 時間玫(mei)瑰——如(ru)何讓投資者證券認識私募(mu)股權基金
二(er)、私募二(er)級市場股票基金(jin)
2. Smart Alpha——如(ru)何讓投資(zi)者正確認識私募二(er)級市場股票(piao)基金
三、家(jia)族財富
3. 世代傳(chuan)承——鼓勵家族財(cai)富基金
案例：某家族財富基金的管理方案
四、固定(ding)收益類產品
4. 穩若(ruo)泰山——信托和其他固定(ding)收益類產(chan)品的營銷(xiao)策略
五、海外基金(jin)項目
5. 海(hai)納百川——海(hai)外基金和(he)房產類的營銷方案
六、壽(shou)險介紹(shao)
6. 保駕護航，險(xian)中(zhong)求穩——壽險(xian)的主要介(jie)紹，并與上(shang)述五個產品做對比(bi)
第三(san)講(jiang)：保險公(gong)司的介紹及相(xiang)關行業訊息
一、 中國保險行業的發展
二、 保險的主要種類、類型及發展情況
三、 保險相關法律法規
1. 保險(xian)業法
2.保險合(he)同法(fa)
3.保(bao)險特別法
4.社會保(bao)險(xian)法
四、 保險人員的職業道德
5.職業(ye)道德的概念
6.職業道德(de)的(de)形成
7.道(dao)德(de)意義和必要性
8.案(an)例(li)及解析
（第二天：營銷(xiao)技巧）
第一講：營銷基本知識
一、 什么是營銷，營銷的重要性？
二、 消費者（投資者）的痛點分析
三、 如何利用痛點創造價值，產生溢價
四、 迎合客戶心理——經理所需要的知識和素質
第二講(jiang)：知己知彼——典型投資者特征和行為(wei)分(fen)析
一(yi)、投資者的肖像分(fen)析(xi)
案例(li)：典型(xing)中國(guo)投資者
1.了解投(tou)資者的投(tou)資目標(biao)
2. 了解投資者的(de)風險(xian)偏好
小組(zu)討論：小王(wang)的需求
二(er)、未(wei)雨綢繆——為消費者(zhe)多考慮
3. 剖析投資者(zhe)的(de)未來現金(jin)流
4. 為投資者剖析未(wei)來的風險狀況
案(an)例(li)教(jiao)學：Richard的未(wei)來二(er)十年
三、保(bao)險的重(zhong)要性，以及與(yu)其(qi)他金融產品的異同
第三講：競(jing)品(pin)分析——巧妙打擊競(jing)品(pin)企業產品(pin)
一、什么(me)是金融產品(pin)的競品(pin)分析
二、保險產品的維度(du)和關鍵點(dian)
三、巧妙戰(zhan)勝其他金融(rong)產品
1. 風險法
2. 案例法
3. 情感法(fa)
實戰演練：貴公司產(chan)品(pin)(pin)和某(mou)產(chan)品(pin)(pin)之間的(de)競品(pin)(pin)分(fen)析(xi)
第四(si)講：案(an)例分析典型投(tou)保客戶的案(an)例分析及營銷策略(lve)
一、 案例一：小年輕
二、 案例二：家庭
三、 案例三：年長者
四、 案例四：IT人員
保險公司的營(ying)銷能力
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/250032.html
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