國際采購與國際合同管理
講師：?劉老師 瀏覽次數：2560
課程描述INTRODUCTION
國際采購合同管理
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程大綱(gang)Syllabus
國際采購合同管理
課程(cheng)背景
伴隨著(zhu)東(dong)南亞(ya)地區勞動力成(cheng)(cheng)本(ben)優勢的(de)(de)顯現和不斷(duan)深化(hua)的(de)(de)生產供應(ying)(ying)全球化(hua)進程，企業的(de)(de)采(cai)(cai)購(gou)供應(ying)(ying)已經不再局限于一(yi)(yi)國(guo)或一(yi)(yi)個地區， 采(cai)(cai)購(gou)供應(ying)(ying)商人員在(zai)日常業務中(zhong)涉及到越來越多的(de)(de)國(guo)際(ji)業務。即便(bian)是與位于國(guo)內的(de)(de)供應(ying)(ying)商合作，也有可能遇到外(wai)幣交(jiao)易(yi)(yi)。成(cheng)(cheng)本(ben)， 交(jiao)期，報(bao)關(guan)，質量(liang)問(wen)題……很(hen)多在(zai)國(guo)內采(cai)(cai)購(gou)中(zhong)一(yi)(yi)個電(dian)話就可以便(bian)捷解(jie)決的(de)(de)問(wen)題，在(zai)國(guo)際(ji)采(cai)(cai)購(gou)中(zhong)卻變(bian)的(de)(de)無比艱(jian)難。海關(guan)政策，外(wai)匯 管制(zhi)，關(guan)聯交(jiao)易(yi)(yi)……物(wu)(wu)流(liu)，財務，稅務……國(guo)際(ji)采(cai)(cai)購(gou)一(yi)(yi)不注(zhu)意，輕則(ze)扣分罰(fa)款(kuan)貨物(wu)(wu)進的(de)(de)了拿不到，重則(ze)盡然(ran)會觸犯國(guo)家法(fa)律(lv)后果 不堪設想。貿易(yi)(yi)術語如何選(xuan)擇(ze)，保(bao)險誰買(mai)如何買(mai)，不同運輸方式的(de)(de)成(cheng)(cheng)本(ben)核算，種(zhong)類繁多的(de)(de)物(wu)(wu)流(liu)園區各(ge)有什么區別…….不懂(dong)就要 吃虧，不懂(dong)無法(fa)比價。
商場如戰場，作為判定雙方權責的(de)(de)(de)合同必須(xu)謹慎訂立。一個優秀的(de)(de)(de)采(cai)購(gou)人員(yuan)必須(xu)具備(bei)相當的(de)(de)(de)合同法律知識(shi)，懂得識(shi)別(bie)各(ge)種(zhong)合同 條(tiao)款的(de)(de)(de)風險(xian)。從而(er)(er)在談判桌上正確(que)取舍，提(ti)前規避(bi)轉(zhuan)嫁風險(xian)、應(ying)(ying)對(dui)爭議合理處(chu)置，從而(er)(er)避(bi)免談的(de)(de)(de)好簽的(de)(de)(de)不好，簽的(de)(de)(de)好執行不好， 確(que)保(bao)采(cai)購(gou)供應(ying)(ying)工作能順利進行，企(qi)業經營鏈條(tiao)順暢(chang)運作。
本(ben)課(ke)程結合(he)大(da)量生動(dong)典型案例，就國(guo)際采購(gou)整體管理與運作進行系(xi)統闡述，詳盡分析與國(guo)內采購(gou)的異同點。使學員充(chong)分認識到國(guo)際采購(gou)作業中潛伏(fu)的各(ge)項風險，防范欺詐和預防合(he)同糾紛。幫助(zhu)企業和相(xiang)關從業人員在 Localization 和 Globalization 中做出正確的決策。
課程(cheng)收益
1.系統(tong)學習國際采購(gou)的(de)整體流程，識別與與國內(nei)采購(gou)的(de)個區別和(he)風險點
2.掌握國際采購談判的特點和國際合同管(guan)理(li)要(yao)點
3.了解國際(ji)采(cai)購(gou)中(zhong)采(cai)購(gou)與物流職能分工協作的重(zhong)要性
4.學(xue)習并掌(zhang)握* Inco-terms2020 版及(ji)選擇應用規則(ze)
5.了解(jie)各種(zhong)國際結(jie)算(suan)方式(shi)的利弊，適(shi)用(yong)情況(kuang)以及相應的結(jie)算(suan)成本
6.了解進(jin)口報(bao)關的一般時效及查(cha)驗原因
7.理解國際采購業(ye)務中的第(di)三方物流的重要性，功能與分類
8.了(le)解 HS 歸類的(de)一般準(zhun)則及合(he)理避稅的(de)重要性
9.了解國際采購(gou)品的退(tui)運，有償修理(li)和(he)暫(zan)時(shi)進(jin)口時(shi)的處理(li)方(fang)式(shi)
10.了(le)解(jie)國際運輸保險(xian)及理賠/索賠選擇
11.國際合同的必要(yao)條款及(ji)法律選擇
參加對象：國際采購供應鏈管理人員，物流總監/經理， 進出口關務人員，銷售管理及國際銷售人員，涉及國際貿易的客戶服務管理及從業人員， 國際結算從業人員等相關人員
課程大綱
第(di)一(yi)部分 國際(ji)采購的特性與管(guan)理
1.全球采(cai)購的(de) SWOT 分析(xi)
2.國際(ji)采(cai)購的操(cao)作(zuo)流程
3.識(shi)別和發現(xian)全球采(cai)購來源的渠道有(you)哪些？
4.國際采購的價格構成
a)基于貿(mao)易術語選擇的采購價格
b)不同運輸模式下(xia)的物流(liu)成本(ben)核算(suan)
c)進出口(kou)稅(shui)金(jin)的種類及(ji)計(ji)算(suan)
5.國際采購(gou)的交期構成(cheng)
6.國際(ji)采購(gou)的談判要點
7.常(chang)見貿(mao)易壁壘對(dui)于國際采購(gou)的(de)影響
8.國際采(cai)購(gou)的其他風險(xian)
第(di)二部分 國(guo)際貿易術(shu)語的選擇應用與外(wai)匯(hui)結算
1.國(guo)際貿易(yi)術語概述
2.*版(ban) Inco-terms 2020 詳(xiang)解
3.主要外匯(hui)結(jie)算方式及各(ge)自的利弊
4.識別不同結算方(fang)式下的結算成本
5.靈活運用 L/G 保障采(cai)購權益(yi)
6.多種(zhong)結算方(fang)式的組合(he)應用
Q&A
第三部分(fen) 進出(chu)口關務程與(yu)外(wai)匯管(guan)制
1.出口及進口報(bao)關流程與(yu)通關時效
2.海關查驗的原因和改善方向
3.HS 歸類基本原則與(yu)合理避稅
4.國際采購(gou)的特(te)殊問題(ti)處理
a)需要進口樣品
b)需要暫(zan)時進口樣機(ji)/測試機(ji)
c)少(shao)量 3C 產品(pin)進(jin)口的免辦申(shen)請
d)目錄外證明是(shi)什么
e)品質不良需要修(xiu)理（有償(chang)(chang)、無償(chang)(chang)）
f)品(pin)質不良需要退運
g)投資設(she)備購買
5.國際采購(gou)中的物流成本和 3PL 選擇與管理
第四部分 國(guo)際(ji)貨物(wu)運輸(shu)與保險
1.國(guo)際貨物運輸保險的險種(zhong)與起訖期限
2.保(bao)險的代位追償/誠信原則
3.事故后都應該向保險公司理賠嗎？
4.誰買保險(xian)比較好，供應商？第三(san)方物(wu)流？ Q&A
第五(wu)部分 國際采購合(he)同談判與供應商選擇管理
1.全球(qiu)采(cai)購談判的特殊性
2.主要經濟體(ti)的(de)文化(hua)與(yu)商業習俗概況
3.語言及(ji)文化沖突對全球采購談判的(de)影(ying)響
4.全球采購談判準備中的數(shu)據(ju)收(shou)集與分析要點
5.全球采購(gou)談判策(ce)略制定(ding)與選擇
6.全球采購談判中常用的(de)戰術與(yu)技巧(qiao)
7.全球(qiu)供應商績(ji)效評審(shen)與反饋
8.全球性(xing)供應商(shang)的關系管理與發(fa)展
第六(liu)部分 國(guo)際采購合同準備與簽訂
1.合同與(yu)(yu)訂單的(de)區別與(yu)(yu)應用
2.企業(ye)應當(dang)如(ru)何(he)選擇合約形式
3.合(he)約成立的 5 個(ge)必備(bei)條(tiao)件
4.有(you)效國際采(cai)購合約(yue)的基本條款
a)原(yuan)材料(liao)/常(chang)規物(wu)料(liao)
b)設備
c)服務
5.買賣(mai)雙方的基本法律義(yi)務
6.合約準備(bei)時應考(kao)慮(lv)的問題點
7.世界(jie)三(san)大法律(lv)體系
8.國際采(cai)購中法律選擇
第七部(bu)分 國際采購合(he)同履行過程中的風險與(yu)管控
1.風(feng)險識(shi)別(bie)與管(guan)理策略
a)全球采購(gou)中(zhong)法律與(yu)合規風險有哪些？
b)全球采購中(zhong)的財務風(feng)險與對策
c)全(quan)球采購中匯率(lv)風(feng)險及對策
d)全球采購供(gong)應鏈中(zhong)的物流模(mo)式與線路選擇問題
e)全(quan)球主要(yao)的第三方物流服務商及其優勢與(yu)局限？
2.國際(ji)采(cai)購合(he)同執行(xing)過程中常(chang)見問題(ti)
a)誰(shui)有權代表(biao)公司簽訂合同(tong)---區分代理關(guan)系(xi)與買賣(mai)關(guan)系(xi)
b)合同生效時間的(de)確(que)定和地點選擇
c)不同(tong)的(de)合同(tong)生(sheng)效時(shi)間(jian)
d)合同簽(qian)訂地(di)點(dian)所代表的含義
e)品(pin)質檢驗與索賠
3.你(ni)了解不可(ke)抗力嗎？
4.艱(jian)難風險及(ji)其(qi)應對
5.違約行為的分類及救(jiu)濟
6.如何(he)避(bi)免(mian)合同案例違(wei)約
a)付款前的再次審查
b)適時(shi)運用終止條款
7.爭議(yi)解決的(de)方(fang)法及各自利(li)弊分析
實踐案例(li)：國產?進口采(cai)購后的注意事項與(yu)合同條(tiao)款(kuan)設(she)計(ji)
講(jiang)師(shi)簡(jian)介
劉老師(shi)
行業(ye)資質：
上海交通大學(xue)MBA
采購(gou)和供(gong)應鏈管理專家，帕迪采購(gou)與(yu)供(gong)應鏈資深講師(shi)
中國物流與采購聯(lian)合會，中國交通運輸(shu)協(xie)會，勞動和社會保障局(ju)認證(zheng)講師
世貿組織(WTO)亞太地區ITC采購及供應鏈課程(cheng)特聘講師
ITC的高級注(zhu)冊采購與供(gong)應經(jing)理認證（Adv. PSCM）
工作經歷：
現任國(guo)際知(zhi)名集(ji)團中國(guo)國(guo)際采購和供應鏈(lian)管(guan)理(li)經(jing)理(li)
20年專(zhuan)業(ye)(ye)物(wu)流(liu)(liu)(liu)服務供(gong)應(ying)(ying)商及跨國企(qi)(qi)業(ye)(ye)采購(gou)，物(wu)流(liu)(liu)(liu)及供(gong)應(ying)(ying)鏈管理的背景(jing)。在企(qi)(qi)業(ye)(ye)采購(gou)體系(xi)建立，供(gong)應(ying)(ying)商選擇和評估，采購(gou)成本控制(zhi)，庫存物(wu)流(liu)(liu)(liu)管理供(gong)應(ying)(ying)鏈風險控制(zhi)，流(liu)(liu)(liu)程優化再造(zao),進出口(kou)運作和政府關系(xi)維護等(deng)方面具有豐富(fu)的實戰經驗。
授(shou)課風格與特點：
講究互動性與參與性，深入淺出的(de)(de)將(jiang)先進理(li)論和實踐結合，注重培(pei)養解(jie)決(jue)實際問題的(de)(de)能力.同時，作為資深企業拓展培(pei)訓師(shi)，先后為幾十家國際知名企業進行等方面(mian)的(de)(de)主題培(pei)訓，將(jiang)先進的(de)(de)管理(li)理(li)念融入到頭腦風(feng)暴，案例分析，角(jiao)色扮演等輕松且喜聞樂見的(de)(de)形式中。
劉女士(shi)是中國(guo)物(wu)流與采購(gou)聯合會認證講(jiang)師，世貿組織(WTO)亞太(tai)地區ITC采購(gou)及供應鏈(lian)課(ke)(ke)(ke)程(cheng)特聘(pin)講(jiang)師；執教采購(gou)與供應鏈(lian)管理(li)國(guo)際證/*，注冊采購(gou)師，采購(gou)供應師，物(wu)流師等專業(ye)課(ke)(ke)(ke)程(cheng)，多次(ci)參與專業(ye)教材的(de)修改整理(li)工(gong)作.同時，劉女士(shi)也是國(guo)內(nei)(nei)多家大學和知名(ming)培訓(xun)機構的(de)客座講(jiang)師，主講(jiang)采購(gou)及供應鏈(lian)，國(guo)際貿易(yi)與進出口，企業(ye)物(wu)流等領域課(ke)(ke)(ke)程(cheng)，并多次(ci)為(wei)大型企業(ye)提供專題(ti)內(nei)(nei)訓(xun).
最(zui)擅長(chang)的培訓科目有：
《國際貿易與(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)進出口實務》、《采(cai)(cai)購(gou)(gou)合同(tong)風險(xian)管(guan)理(li)與(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)談判(pan)技巧(qiao)》、《供應商交期與(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)庫存管(guan)理(li)》、《國際采(cai)(cai)購(gou)(gou)實務操作技巧(qiao)》、《采(cai)(cai)購(gou)(gou)人員核(he)心技能(neng)提升訓練》、《采(cai)(cai)購(gou)(gou)計劃與(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)需(xu)求預測》、《VCA時代下的(de)(de)采(cai)(cai)購(gou)(gou)供應戰略與(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)風險(xian)管(guan)理(li)》、《采(cai)(cai)購(gou)(gou)人員必備的(de)(de)財務知(zhi)識與(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)技能(neng)》、《采(cai)(cai)購(gou)(gou)合同(tong)風險(xian)管(guan)理(li)與(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)談判(pan)技巧(qiao)》《非生產物資的(de)(de)采(cai)(cai)購(gou)(gou)與(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)管(guan)理(li)》、《供應中的(de)(de)需(xu)求管(guan)理(li)與(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)跨部(bu)門溝通藝術(shu)》
部分服務的客(ke)戶：
化(hua)工行業：*上海有限公(gong)司、賽科石油、巴斯夫、阿克克瓦納、亨斯邁、中石化(hua)、BP,
電(dian)(dian)子電(dian)(dian)器：聯(lian)想集團(tuan)、惠而浦、上海意立速電(dian)(dian)子工(gong)業有限(xian)公(gong)司、西門子、諾基亞(ya)、NEC
機械設備：百力通、安特優、微創醫療、上(shang)海法(fa)士(shi)達游艇制造有(you)限公(gong)(gong)司(si)、布里波特航(hang)空產品（昆山）有(you)限公(gong)(gong)司(si)、哈(ha)挺機床（上(shang)海）有(you)限公(gong)(gong)司(si)、拜耳技術
其他行(xing)業(ye)：通用汽車、上(shang)海家(jia)化、嘉興伯林頓(dun)紡織有限公司(si)、上(shang)海閘北發(fa)電廠、米其林、奇(qi)正藏藥、中國新蛋、農工商(shang)超市(shi)、禾豐飼料、IKEA
國際采購合同管理
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/250108.html
已開課時間Have start time
合同管理內訓
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- 《工程合同談判、簽訂、履約 梁士(shi)毅
- 《建造合同基本概念及實際操 池(chi)冬梅
- 施工項目完成合同索賠的“五 劉(liu)學民(min)
- 《建設項目工程總承包合同( 劉(liu)迅
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