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專業的銷售拜訪技術

《精準銷(xiao)售(shou)—大客戶銷(xiao)售(shou)過(guo)(guo)程分解訓練》采用(yong)25%的(de)(de)(de)時(shi)間(jian)進行(xing)理(li)論框架講解，65%的(de)(de)(de)時(shi)間(jian)進行(xing)現(xian)場演(yan)練，10%的(de)(de)(de)時(shi)間(jian)進行(xing)現(xian)場案例分享（分析）的(de)(de)(de)形式進行(xing)。旨(zhi)在(zai)(zai)讓銷(xiao)售(shou)人(ren)員在(zai)(zai)現(xian)場演(yan)練中(zhong)找到自己銷(xiao)售(shou)過(guo)(guo)程中(zhong)存在(zai)(zai)的(de)(de)(de)問(wen)題及優勢(shi)。逐(zhu)步的(de)(de)(de)規(gui)范銷(xiao)售(shou)動(dong)作(zuo)，*限的(de)(de)(de)發展(zhan)自身優勢(shi)，最終實現(xian)提升(sheng)技能，快速提升(sheng)銷(xiao)售(shou)業績的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)。

模塊一：全新銷售·涅槃重生
1， 銷售人員業績表現的依據
2， 銷售人員學習的三個層級及應用
3， 卓越銷售人員訓練的五個階段
4， 擾亂銷售人員心智的三個概念
5， 銷(xiao)售人員風格定位

模塊二：厘清自己·專業登場
1.    視頻案例分析及對銷售的啟示
2.    角色扮演，感受銷售
3.    如何有效的介紹公司及自己
4.    如何有效的介紹公司產品
5.    如(ru)何(he)有(you)效的(de)講(jiang)述成功(gong)案例

模塊三：鎖定目標·制定計劃
1.    影響銷售目標實現的核心要素
2.    實現銷售目標的策略選擇
3.    客戶開發成功率
4.    銷售目標管理的錯誤方法
5.    銷售目標管理的有效方法

模塊四：掌握流程·推進銷售
1.    銷售人員為什么需要銷售流程
2.    大客戶銷售流程金字塔
3.    客戶采購各個階段及需求
4.   ; 根據(ju)客戶采購為(wei)中(zhong)心的銷售(shou)步驟

模塊五：發掘客戶·收集信息
1.    誰是我們的客戶？
2.    我們的客戶畫像
3.    目標客戶開發
4.    區域客戶開發的有效方(fang)法

模塊六：有效預約·精彩開場
1.    有效預約的五要素
2.    有效開場白的設定
3.    結構化拜訪的步驟
4.    客(ke)戶拜訪的現場演練

模塊七：有序提問·構想方案
1.    提問的現場體驗
2.    拜訪客戶必問的三類問題
3.    九個提問法的應用
4.    說服(fu)性銷售技巧的應用

模塊八：建立關系·獲取信任
1.     大客戶采購的角色分配
2.     大客戶采購六種角色的特點
3.     大客戶關系滲透的順序及策略
4.     建立關系的三個(ge)推動力

模塊九：超越對手·完成銷售
1.    誰是我們的競爭對手？
2.    獲取有效情報的途徑
3.    競爭態勢分析坐標圖
4.    贏單的(de)五種策略

模塊十：專業服務·賦予價值
1.    主動關懷
2.    客戶標簽管理的方法
3.    客戶價值(zhi)管(guan)理的(de)方法

專業的銷售拜訪技術