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市場營銷公開課

【課程收益】
市場營銷在企業中處于前端位置，是企業實現其產品價值的關鍵，那么如何按照科學高效的方法進行市場營銷操作，包括發現市場機會、市場的細分與定位，市場營銷組合的設計等，對企業就至關重要。
本課程針(zhen)對關(guan)鍵點，通過分析與演練，幫助(zhu)參(can)加者(zhe)了解市場營(ying)(ying)銷內(nei)在(zai)的邏輯關(guan)系和(he)外在(zai)的運(yun)作方法，理(li)解4P與4R、4C以及4I這些概念的實質(zhi)。通過學習，參(can)加者(zhe)可以提(ti)升市場運(yun)作的能力，并迅速成為營(ying)(ying)銷專家。

【課程對象】
新(xin)進入市場部(bu)門(men)的(de)人員(yuan)， 從(cong)事市場營銷(xiao)工作(zuo)并想梳理(li)一(yi)下營銷(xiao)知識的(de)的(de)人士(shi)，各部(bu)門(men)對(dui)市場營銷(xiao)感興趣的(de)人員(yuan)，以及其(qi)他欲從(cong)事營銷(xiao)管理(li)者。

【課程大綱】
1、市場營銷的環境和挑戰
－ 營銷創新的困惑與問題
－ 市場營銷在公司中的重要作用
－ 市場營銷的過程
－ 從4P到4C和4R
2、這個市場有機會嗎：市場分析方法
－ 宏觀環境分析PEST模型
－ 中觀環境分析：行業分析的邁克爾.波特五力分析模型
－ 微觀環境分析：SWOT分析
－ 產品生命周期的調研策略
－ 設計科學的調查問卷
3、實戰營銷之營銷戰略
－ 市場營銷的核心：以顧客和市場為導向
－ 市場定位的三步曲 —— STP
- 消費市場與工業市場的市場細分
- USP、賣點、品牌戰略與市場定位
- 市場定位的各種方法
4、目標市場選擇與產品組合
－ 目標市場：Targeting的幾種策略
－ 產品的構成：洋蔥模型
－ 產品組合管理：波士頓矩陣
－ 影響需求的因素分析
5、如何進行有效定價
－ 價格的影響因素
－ 定價的目標
－ 定價的幾種導向
－ 定價的各種方法
6、品牌塑造與促銷工具的運用
－ 什么是品牌
－ 品牌的塑造模型
－ 促銷組合的策略
－ 整合營銷(IMC)
7、渠道管理策略
－ 渠道的類型
－ 渠道選擇的策略
－ 渠道評估實務
－ 渠道管理工具表
8、網絡時代的新趨勢
－ 長尾理論的啟示
－ 網絡營銷的4I
－ OTO時代的到來
9、總結與回(hui)顧(gu)：創新無止境

張老師Richard
工商管理碩士（MBA），曾任某世界*的的管理培訓公司專職講師多年，現為市場、銷售等領域特約講師。
張先生成功橫跨4個完全不同的行業，涉及培訓、生物制藥、汽車涂料、通信制造，曾任三家公司管理人員、銷售總監等，其中2家已經上市，他和所負責的部門平均年銷售增長率超過80%，最高年銷售增長率達到600%，年銷售額達到2.6個億。
10年(nian)團隊建設(she)和管理實踐(jian)經驗沉淀，3年(nian)管理咨詢和培訓過程(cheng)中(zhong)的(de)不(bu)斷梳理和總結，張老(lao)師(shi)在團隊建設(she)和管理領域已經形成了(le)一整套獨(du)特、有(you)效(xiao)、簡單(dan)的(de)方法，這(zhe)些方法已經幫助到超過100家來(lai)自不(bu)同背景組織（外資(zi)企(qi)業(ye)(ye)、國有(you)企(qi)業(ye)(ye)、合資(zi)企(qi)業(ye)(ye)、民營企(qi)業(ye)(ye)、事業(ye)(ye)單(dan)位等）的(de)2000多人；

王老師 Rice
王先生是對外經濟貿易大學國際貿易系經濟學學士；復旦大學－麻省理工學院國際工商管理碩士（International MBA）；并曾在瑞典斯德哥爾摩大學商學院學習國際商務。
在(zai)近20年(nian)的(de)工(gong)(gong)作經(jing)歷中，王(wang)先生曾在(zai)中國(guo)輕工(gong)(gong)業(ye)品(pin)(pin)進出口總公司工(gong)(gong)作，先后擔任物流主管(guan)、銷售(shou)(shou)經(jing)理(li)(li)和(he)上(shang)海(hai)分公司副總經(jing)理(li)(li)。在(zai)擔任上(shang)海(hai)分公司副總經(jing)理(li)(li)期(qi)間，實(shi)際(ji)負責分公司的(de)全面運營，不僅對產品(pin)(pin)的(de)銷售(shou)(shou)和(he)市場(chang)有更(geng)全面的(de)體(ti)會(hui)(hui)，更(geng)積累了(le)進出口公司的(de)運營管(guan)理(li)(li)經(jing)驗，從戰略(lve)和(he)管(guan)理(li)(li)的(de)角度來加(jia)(jia)強銷售(shou)(shou)和(he)市場(chang)工(gong)(gong)作；2005年(nian)起王(wang)先生加(jia)(jia)盟了(le)新加(jia)(jia)坡金(jin)鷹國(guo)際(ji)集團(tuan)，負責集團(tuan)主要產品(pin)(pin)在(zai)中國(guo)市場(chang)的(de)大客戶(hu)銷售(shou)(shou)和(he)管(guan)理(li)(li)，更(geng)加(jia)(jia)在(zai)管(guan)理(li)(li)實(shi)踐(jian)中融會(hui)(hui)貫通了(le)其在(zai)銷售(shou)(shou)和(he)客戶(hu)管(guan)理(li)(li)方面的(de)技能和(he)經(jing)驗；2009年(nian)起王(wang)先生開始服務于(yu)歐洲(zhou)*培訓(xun)公司*（中國(guo)），進入管(guan)理(li)(li)培訓(xun)行(xing)業(ye)； 

市場營銷公開課