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招投標策略與技巧 

一、課程前言
招標投標是一種國際上普遍運用的、有組織的市場交易行為，是貿易中的一種工程、貨物、服務的買賣方式。在這種方式采購中，買方（招標人）通過事先公開的采購要求，吸引眾多的賣方（投標人）平等參與競爭，按照規定程序并組織技術、經濟和法律等方面專家對眾多的投標人進行綜合評審，從中擇優選定中標人。其實質是買方窮其辦法選擇賣方的過程。招標的*特點是公開、公平、公正和擇優。招標投標的實質，就是通過市場競爭機制的作用，使先進的生產力得到充分發展，落后的生產力得以淘汰，從而有力地促進經濟發展和社會進步。目前，在西方市場經濟國家，招標投標不僅在公共采購領域被普遍推行，而且也得到了私有企業的廣泛運用。我國是從80年代初開始引入招標投標制度的。先后在利用國外貸款、機電設備進口、建設工程發包、科研課題分配、出口商品配額分配等領域推行。實踐證明，這一制度為企業獲得了巨大的經濟效益和社會效益。《中華人民共和國招標投標法》的通過和實施，對于規范招標投標活動，保護國家利益，保護社會公共利益，保護招標投活動當事人的合法權益等等都起到了非常大的作用。
老師具(ju)有幾十年(nian)服務(wu)行(xing)業國際招投標(biao)經(jing)驗(yan)，對于招投標(biao)的(de)(de)過程(cheng)、范圍(wei)、技巧、匯報(bao)及定標(biao)的(de)(de)過程(cheng)非常熟悉和(he)了解。可以將自身的(de)(de)經(jing)驗(yan)與(yu)身邊的(de)(de)案(an)例(li)也學(xue)員(yuan)進行(xing)分析和(he)講解，從(cong)而(er)提(ti)升(sheng)招投標(biao)的(de)(de)水(shui)平，提(ti)升(sheng)中標(biao)率(lv)。

二、課程目標
希(xi)望通過本次(ci)課程(cheng)，可以使學員對于招投標有(you)個(ge)最基本的(de)(de)(de)認識。宏觀的(de)(de)(de)了(le)解招投標的(de)(de)(de)過程(cheng)及其(qi)中標的(de)(de)(de)決定(ding)因素(su)，從而再有(you)實際的(de)(de)(de)工程(cheng)招標的(de)(de)(de)時候(hou)，如何準備(bei)，制訂方(fang)案，提(ti)報方(fang)案從而提(ti)升(sheng)中標率。

三、課程收益 
在課程結束時，學員將能夠：
☆ 了解：招投標的意義，法律法規，過程，相應的對策
☆ 理解：招投標過程的含義，以及招投標順利進行及中標的關鍵因素
☆ 認識：哪些因素不可忽視，哪些因素決定成敗，哪些因素可以緩解壓力 
☆ 掌握：閱讀標書和投標技巧。
☆ 行動(dong)(dong)計劃：看到(dao)標書，做出行動(dong)(dong)計劃。

四、培訓形式 
教案(an)講(jiang)授、案(an)例(li)分析、情景(jing)演練(lian)、角色扮演、小組討論(lun)等

五、課程模塊
1盡快了解招投標
1.1招投標的基本特征
1.2《招標法》的介紹及規定
1.3招投標的流程介紹
1.4招投標要遵循的原則
1.5《政府采購法》介紹
1.6招投標電子化趨勢
小組討論：2017年《招投標法》的修改，對于企業的意義是什么？
2如何準備，盡快進入狀態？
2.1如何看懂招標文件
2.2如何看透甲方真實目的
2.3如何熟悉甲方運作流程
小組討論：請用學到的方法分析某工程標書。
3標書的制作技巧
3.1團隊的組成
3.2時間表的制訂
3.3如何應對商務部分（報價技巧）
3.4如何應對技術部分
3.5其他滿足標書的文件
小組討論：請評價某建筑公司的投標方案
4制勝的投標策略
4.1PLAN B
4.2優勢要重點突出
4.3超出甲方法預期
4.4知己知彼，制訂競爭策略
4.5商務策略
4.6技術策略
小組討論：請分析某電力設計公司的投標方案的優勢劣勢和機會點
5如何在評標會上獨具匠心
5.1了解評標委員會的人員組成
5.2預演、預演、再預演
5.3針對評標方法，有的放矢的演示
5.4評標會現場澄清的技巧與應變
小組(zu)討論：來(lai)展示一份(fen)裝修投標書(shu)。

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