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供應商開發與成本控制

課程目標：
通(tong)過對(dui)本課程的(de)(de)學習，受(shou)訓(xun)者能夠掌握(wo)改善企(qi)業(ye)采購(gou)組織(zhi)以(yi)及采購(gou)策略設定的(de)(de)相關知(zhi)識，熟悉供應商開發管理體系，提(ti)升縮減(jian)采購(gou)營運及管理成本的(de)(de)能力(li)，從而幫助采購(gou)人(ren)員確保采購(gou)工作(zuo)高質量、高效率及低成本執行，致力(li)為企(qi)業(ye)創造一個持久利潤增長點(dian)，以(yi)增強企(qi)業(ye)的(de)(de)競(jing)爭優勢。

培訓方式：
 主(zhu)題講(jiang)授(shou)、案例研討、現場點評、多媒體教學、互動(dong)演練等有機結合

培訓對象：
采購經理、采購工程師、采購分析師、采購專員(yuan)(yuan)、采購計(ji)劃專員(yuan)(yuan)、采購員(yuan)(yuan)、供(gong)應(ying)商管(guan)理專員(yuan)(yuan)、SQE、供(gong)應(ying)部(bu)、采購部(bu)、質(zhi)檢部(bu)等(deng)與采購業務之有(you)關人員(yuan)(yuan)

培訓模式：
采(cai)用咨(zi)詢式內訓(xun)方式，以(yi)診斷為(wei)起點，以(yi)真正解(jie)決問(wen)題為(wei)終(zhong)點。不僅保(bao)證課(ke)程質量(liang)，在上(shang)完課(ke)后(hou)還有一(yi)個持續輔導(dao)過程，如果(guo)學(xue)員在實際工作當(dang)中遇到(dao)困惑也可(ke)以(yi)及時和培訓(xun)師(shi)溝通以(yi)獲得正確的指導(dao)方法。 

課程大綱：
一、供應商開發管理
1、供應目標的制訂
（1）何謂供應目標（QDSC）
（2）供應目標在采購工作中的應用
（3）供應目標對供應商開發的指導意義
（4）企業供應鏈管理對供應商開發的要求
實戰演練：繪制漫步者音響供應鏈形態圖
2、供應商定位
（1）“供應商定位”與傳統“供應商分類”的區別
（2）制定最符合企業自身采購策略的供應定位模型
（3）PIP等級對供應商開發的影響
（4）供應風險對供應商開發的影響
（5）采購支出對供應商開發的影響
實戰演練：討論并確定適合漫步者音響進行供應商開發的“供應定位模型”
3、供應商開發要領
（1）供應商開發流程
（2）供應商開發必備的工具： 
①采購商—供應商關系圖譜
②供應商感知模型
③供應商績效評價模型
（3）不同類型供應商評估標準的建立
（4）供應商的識別與篩選
（5）評估供應商過程中的權重設置
（6）對選擇關鍵供應商的SWOT分析
（7）對供應風險的重新評估
主題案例：
1、薄膜按鍵供應商開發之殤；
2、Bose音響戰略供應商選擇
討論：審視漫步者音響供應商評估標準
4、供應商關系管理
（1）審核公司、營銷、制造和資源組織戰略對供應商關系管理的影響
（2）確定對供應商進行細分的標準
（3）制定與供應商的產品及服務協議（PSA）
（4）制定供應商關系管理指標評估模板
（5）與供應商分享流程改進收益
實戰演練：制作供應商贏利分析報告
主(zhu)題案(an)例：科德電子供貨商保證8部曲(qu)

二、采購成本控制
1、采購成本對企業經營成本的影響
（1）企業經營成本的構成 
①直接人工
②R&D&E
③OVERHEAD
④采購材料
⑤固定資產折舊
⑥在制品（WIP）
⑦其它
（2）降低采購成本是不是采購管理的偽命題？ 
（3）產品型公司與制造型公司采購成本管理的差異性
（4）供應鏈管理思想指導下的采購成本管理
實戰演練：制作采購成本模型餅圖
討論：采購績效考評中CostDown應占有的權重比例
2、降低采購成本的著眼點
（1）通過明晰采購需求避免不必要的采購成本
（2）通過供應市場價格構成要素分析確認采購成本改善空間
（3）利用采購策略的構建選擇最適合降低采購成本的供應商類型
（4）供應商評估與篩選過程中采購管理成本控制
（4）通過制定準確的供應商報價評估標準降低采購成本
（5）利用高超的商務談判技巧降低采購成本
（6）項目型采購過程中對采購成本實施控制
實戰演練：
1、MRO類物料采購價格識別
2、利用階梯報價法估測供應商成本架構
討論：
1、通過計算所有權總成本決定采購訂單分配
2、項目型采購中利用掙值實現LeadTime與Cost之間的平衡
3、降低采購成本的途徑
（1）跨部門合作：與設計、質量、生產、工程、銷售、行政、財務計劃等部門共同實施VA/VE
（2）跨組織合作：與客戶與供應商緊密合作，適當的向上下游成本轉移
（3）運用集合采購的方法降低采購成本
（4）選擇合適的電子采購平臺（E-Procurement）降低采購成本
（5）從設計的源頭保障采購成本的降低
實戰演練：云購寶電子采購平臺實操練習
主題案例：
1、VMI采購成本控制方式在中國的應用
2、利(li)用特(te)殊目的(de)公司(si)方式實(shi)現(xian)集合采購

三、課終沙盤模擬
“對丑橘的渴望”——商務(wu)談判中體現出的供(gong)應商關系管理與采購(gou)成(cheng)本控制思(si)想

供應商開發與成本控制