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產品經理綜合能力提升

課程收益
?掌握科學系統的產品規劃方法和實用工具，并可實現流程化操作
?幫助企業建立跨部門的產品規劃團隊
?理清產品規劃的關鍵點及關鍵步驟
?掌握產品線業務戰略的制定工具
?理(li)解產品(pin)規劃的保(bao)障(zhang)機制，確(que)保(bao)產品(pin)規劃有效轉向產品(pin)開發

課程概況
在信息傳播極其發達的今天，產品更加“會說話”，產品力已成為企業競爭力的核心，所以說“產品為王，創新制勝”。
新產品的源頭是產品規劃，對于自主品牌企業，產品規劃至關重要，是產品經營成功的核心工作。
同時，產品規劃為技術研發提供方向和輸入，所以，產品規劃也是前瞻性研發的源頭。
對于希望打造強大產品力的企業，特別是其中的自主品牌企業，建立有效的產品規劃體系尤為重要！也是產品經理的職責所在。
但是，很多企業往往苦于缺乏一套科學、系統、可操作的方法和有效的組織保障，產品規劃工作效果不佳，如：規劃工作沒有正常開展，規劃的產品與市場脫節或者技術上難以實現，導致企業在研發上不能有效投入，表現為產品缺乏競爭力。我們通過長期的企業咨詢實踐，總結了產品規劃中遇到的主要問題，主要涉及：
產品戰略與公司戰略如何關聯？產品規劃如何組織、產品經理如何發揮作用？產品規劃有沒有一套科學的方法工具，并實現流程化運作？以及規劃到執行，如何決策及保障？等等。
這些問題彼此相關，需要系統地考慮和(he)(he)解決。本課程結合市場管理（MM方法論(lun)）和(he)(he)平臺知識(shi)，系統解答以(yi)上問題，闡述產(chan)品(pin)規劃如何以(yi)市場為導向(xiang)、以(yi)技術(shu)/平臺為支撐，建立公(gong)司或業務(wu)單(dan)位(wei)的產(chan)品(pin)路(lu)標，并在過程中保證產(chan)品(pin)路(lu)標規劃的市場前瞻(zhan)性(xing)、技術(shu)可實現性(xing)。

課程大綱
1產品線業務戰略
本單元學習目標：了解產品線業務戰略的內涵與制定方法，以指導產品線的有序運作。
1.1公司戰略“金字塔”
1.2戰略與戰略管理
1.3公司戰略“金字塔”
1.4基于MM&BLM的SP/BP戰略管理框架
1.5MM（市場管理）方法論
1.6BLM（業務領導力模型）
1.7案(an)例：產品線戰略(lve)為何(he)失敗？

2市場管理及產品規劃概述
本單元學習目標：了解市場管理（MM）和產品規劃的概念，產品規劃和公司戰略的關系，以及產品規劃和整個研發體系特別是產品/技術平臺的關系；一般企業在產品規劃中的問題。
2.1中國企業關注點的轉移
2.2產品規劃在產品戰略“金字塔”中的位置
2.3產品戰略層次與公司戰略層次的關系
2.4產品規劃的層次
2.5為什么需要基于市場和平臺進行產品規劃？
2.5.1研發的4類業務
2.5.2IPD體系研發流程框架
2.5.3結論：市場需求是研發的源頭，平臺是對研發的最好支撐
2.6市場管理及產品規劃的概念
2.6.1市場管理及產品規劃與傳統意義上的產品規劃有何區別？ 
2.6.2MM（市場管理）是什么 
2.6.3MM是一套系統化的方法 
2.6.4MM流程是什么 
2.6.5MM的應用范圍和層次：為業務計劃提供統一的方法
2.7產品平臺與技術平臺的概念
2.7.1什么是平臺
2.7.2產品/技術平臺的作用，為什么能夠起到“多、快、好、省”的效果
2.7.3產品/技術平臺規劃與產品規劃的關系
2.8討論：當前企業產品規劃存在的主要問題
2.9基于市場與平臺的產品規劃七步法
2.9.1“七步法”的步驟
2.9.2聯接市場需求與技術實現
2.9.3成功產品規劃的主要邏輯(ji)【需求創新、技術創新、速(su)度模型(xing)】

3產品規劃的組織保障
本單元學習目標：了解產品規劃的組織方式和運作要點，產品經理的定位和典型職責。
3.1國內企業開展產品規劃工作的四個階段
3.2IPD模式下，IPMT、PMT負責產品規劃工作
3.3集成組合管理團隊（IPMT）的構成及職責
3.4組合管理團隊（PMT）的構成及職責
3.4.1制定和維護產品線業務計劃
3.4.2制定和維護產品組合與路標
3.4.3制定項目任務書
3.4.4對產品規劃的執行情況進行評估
3.5舉例：PMT的角色
3.6舉例：PMT實施市場管理及產品規劃的時間表
3.7案例：產品線跨部門團隊運行方式
3.8IPMT與PMT設置方案分析
3.9產品多元化企業產品管理的組織保障
3.10產品經理如何有效運行？
3.10.1產品經理在企業運作中遇到的典型問題
3.10.2產品經理的典型職責
3.11討論(lun)：貴(gui)公司的(de)產(chan)品規劃工(gong)作(zuo)應(ying)如何組織？

4Step1市場洞察
本單元學習目標：掌握對產品線的宏觀環境、競爭環境、市場、以及自身能力的結構化分析方法。掌握客戶需求分析方法，以及如何描繪市場地圖。
4.1市場洞察的概述（目的、主要活動、輸出）
4.2產品線使命、愿景和目標
4.3舉例：使命愿景和目標
4.4市場評估的內容及輸出
4.4.1環境分析
4.4.1.1環境分析：通過市場環境分析初步識別機會和威脅
4.4.2競爭分析
4.4.2.1競爭分析：波特五力模型
4.4.2.2競爭分析：競爭對手信息收集途徑和要點分析
4.4.2.3競爭對手與競品分析
4.4.3市場評估：公司自身分析
4.4.3.1自身分析：對自身產品/解決方案的分析
4.4.3.2自身分析：對自身業務的概要總結
4.4.4市場評估：市場分析
4.4.4.1客戶需求的層次
4.4.4.2客戶需求模型：$APPEALS
4.4.4.3客戶需求收集的主要途徑與方法
4.4.4.4討論：應用$APPEALS分析客戶的購買標準
4.4.4.5利用$APPEALS模型收集客戶需求工作要點
4.5市場評估輸出：優勢與劣勢
4.6市場評估輸出：機會與威脅
4.7市場評估輸出：市場地圖
4.7.1市場地圖的作用
4.7.2描繪市場地圖的注意要點
4.7.3市場地圖舉例
4.8演練：制定產品線(xian)/產品族的市場地圖(tu)

5Step2市場定位
本單元學習目標：掌握市場細分的方法，以及如何進行市場定位，選出目標細分市場。
5.1市場定位的概述（目的、主要活動、輸出）
5.2市場細分的基本概念
5.3不同市場細分方法的利弊
5.4“三維七步”細分法
5.4.1細分特征分析：客戶、產品、利益
5.4.2市場細分七步驟
5.4.2.1細分框架
5.4.2.2誰在我們的市場中購買？
5.4.2.3在市場中購買什么？
5.4.2.4誰購買什么？
5.4.2.5他們為什么在我們的市場中購買？
5.4.2.6選定初步的細分市場:明確關鍵的客戶群組
5.4.2.7對細分市場進行驗證
5.5演練：對選定產品線進行市場細分
5.6評估并選擇目標細分市場
5.6.1深入理解初選的細分市場  
5.6.1.1客戶價值分析——$APPEALS量化模型
5.6.1.2競爭力雷達圖分析
5.6.2SPAN分析【半定量的戰略定位分析】
5.6.2.1如何評估市場吸引力
5.6.2.2如何評估競爭地位
5.6.3FAN分析【定量的財務分析】
5.6.4選擇目標細分市場
5.7演練：選擇目(mu)標細分市場

6Step3 增長分析
本單元學習目標：掌握增長策略分析工具，識別產品包以匹配業務增長需要。
6.1審視并理解產品線/BU總體業務策略【上一層次的戰略指導】
6.2收集整理目標細分市場信息
6.3對目標細分市場進行SWOT分析
6.4審視并分解業務目標
6.5進行細分市場業務差距分析
6.6用Ansoff矩陣探索彌補差距的可能方法
6.6.1增長潛力分析
6.6.2產品創新方向分析
6.6.3細分市場產品包匹配
6.7匯總可能的產品包

7Step4 平臺分析
本單元學習目標：掌握產品/技術平臺分析方法，理解業務分層、平臺對產品開發支撐作用，以及產品對平臺的需求。
7.1當前的平臺梳理或審視
7.2現有平臺能力分析 、標桿與差距分析
7.3平臺相關技術發展趨勢分析 
7.4各產品包的共性和差異性分析
7.4.1.1依據需求分析各產品包特性
7.4.1.2共性和差異性列表
7.4.1.3技術實現的平臺策略分析
7.5平臺差距分析總結（結合并修正產品包需求，并輸出差距到平臺規劃) 
7.6提出平臺策略建議
7.6.1.1衍生平臺
7.6.1.2下一代平臺
7.6.1.3全新平臺
7.7提出平臺開發關(guan)鍵(jian)任務【這(zhe)項(xiang)工作可與技術規(gui)劃團(tuan)隊接口(kou)】

8Step5 產品策略
本單元學習目標：制訂產品與平臺的結合策略，系列化規劃產品，制訂產品版本計劃，總結產品策略，提煉產品賣點大綱。
8.1結合細分市場與平臺，確定產品系列及版本演進
8.1.1規劃產品系列
8.1.2各細分市場需求演進路標分析（制定/修訂）
8.1.3產品版本演進路標設想（V/R/C）
8.1.4產品包與細分市場對應關系梳理 
8.1.5梳理產品系列與平臺支撐關系，輸出“產品樹”
8.2產品策略總結
8.2.1理解目標客戶及客戶價值（客戶利益）
8.2.2總結產品差異化競爭策略
8.2.3提煉產品賣點大綱
8.3演練：畫出產品樹，提(ti)煉產品賣點大(da)綱

9Step6 項目組合決策
本單元學習目標：分析需要研發的項目之優先級，進行優先級排序，以便資源聚焦，避免不必要的“機海戰術”，形成產品線的項目組合。
9.1為什么要采用組合路標管理
9.1.1產品戰略對公司戰略的支撐
9.1.2建立產品投資的選擇標準
9.1.3在評審點把關
9.1.4資源集中在優先級最高的項目上
9.2組合決策標準（PDC）
9.3組合決策的步驟
9.3.1定義權重框架
9.3.2確定所有的潛在項目
9.3.3將項目劃分為不同的組
9.3.4根據權重框架給項目打分
9.3.5確定優先級
9.3.5.1根據可獲得的資源（預算、人力資源等）建立約束條件
9.3.5.2項(xiang)目組合按重(zhong)要性分類：Buy（買入）、Hold（持有）、Watch(觀望)、Sell(拒絕,賣出)

10Step7 產品路標規劃
本單元學習目標：制訂產品上市進度，分析資源管道，制訂產品路標圖。
10.1產品上市進度設想
10.1.1市場時間節點分析
10.1.2競品上市預測
10.1.3結合產品項目優先級排列上市進度表
10.2項目主要資源瓶頸分析（資源管道容量分析）
10.3產品路標圖制訂/優化
10.4示例：某企業產品路標圖
10.5演練：制定產品路標規(gui)劃(hua)

11產品規劃的執行與評價
本單元學習目標：了解產品規劃如何有效傳遞給產品開發并執行，學習CDP流程以及對產品線業務績效的評價要點。
11.1產品規劃轉開發的關鍵工作——制定項目任務書（Charter文件包）
11.2CDP流程簡介【CDP：項目任務書開發流程，相當于部分企業的“開發立項”】
11.3產品線的考核
11.4針對不同業務制定不同的KPI
12總結與問答（結束）

課程四：產品線組織模式

課程收益
?如何明確產品線組織模式，構建實體組織、虛擬組織和團隊組織
?掌握產品經理在實體組織、虛擬組織和團隊中的角色和運行要點
?掌握產品線中組織的預算制作過程
?了解典(dian)型(xing)的產(chan)品線組織模(mo)式

課程概況
作為所轄產品的全生命周期負責人，產品經理需要在產品線的戰略指導和組織框架下運行；同時產品經理需要影響和支持產品線戰略規劃的形成，明確自身在產品線組織中的位置，并且通過團隊開展卓有成效的工作。
產品經理并非“一個人在戰斗”，需要組織理解力和團隊化運作能力，依靠所在產品線的組織，明確自身在組織中的角色與職責，融入團隊中發揮有效的作用。
本課程幫助(zhu)產品經理(li)建立適當的組織模式，以支撐(cheng)產品線的高效運作。

課程大綱
1產品線組織的構成
2三種典型的產品線組織模式
3產品線組織設計
1.1產品線主管
1.2產品線市場組織設計
1.3產品線研發組織設計
1.4產品線其它組織設計
1.5產品線職能管理組織設計
1.6產品線跨部門團隊組織設計
1.7產品經理在產品線全生命周周期運行中的角色及職責
1.8案例分析：某公司產品事業部設計
1.9案例分析：H公(gong)司產品線(xian)實體組織變革

4產品線分層決策管理
4.1IRB（公司投資評審委員會）
4.2PL-IPMT
4.3產品經理/BMT
4.4PDT(產品開發團隊)
4.5產品經理(li)如何(he)做(zuo)決策或影響決策？

5產品線經營目標、預算與核算管理
5.1產品線經營目標
5.2產品線經營預算
5.3產品線預算與其他部門的協同關系
5.4產品線獨立核算機制
5.5公共資源分攤管理
5.6基于產(chan)品線經(jing)營的(de)激勵機制(zhi)

培訓師介紹：屠斌飛
資深研發管理講師、人力資源管理講師
專業背景：
香(xiang)港(gang)中文大學(xue)(xue)博士研(yan)(yan)(yan)究生，中國科技大學(xue)(xue)工(gong)學(xue)(xue)碩士。20年產品研(yan)(yan)(yan)發(fa)(fa)、項目(mu)管(guan)理、企(qi)業(ye)(ye)(ye)全面管(guan)理及(ji)管(guan)理咨(zi)(zi)詢經(jing)驗。發(fa)(fa)表過30多篇研(yan)(yan)(yan)發(fa)(fa)管(guan)理專業(ye)(ye)(ye)文章(zhang)，如：《IPD的(de)(de)核(he)心思想》、《實施IPD的(de)(de)收益、困(kun)難、風險及(ji)應對措施》、《中試(shi)管(guan)理的(de)(de)變遷》、《知識員(yuan)工(gong)的(de)(de)績效考核(he)與薪酬》等(deng)(deng)，被《總裁》雜(za)志、清華(hua)大學(xue)(xue)工(gong)商管(guan)理網站等(deng)(deng)媒體刊發(fa)(fa)或轉載(zai)。曾擔(dan)任高新(xin)技術(shu)企(qi)業(ye)(ye)(ye)研(yan)(yan)(yan)發(fa)(fa)項目(mu)經(jing)理、常務副總等(deng)(deng)職，負責完成*光通信項目(mu)子課題及(ji)相關產品技術(shu)開發(fa)(fa)；是世(shi)捷（原(yuan)思捷達）管(guan)理咨(zi)(zi)詢公司和漢捷研(yan)(yan)(yan)發(fa)(fa)管(guan)理咨(zi)(zi)詢公司的(de)(de)創始(shi)人之一(yi)，具有(you)豐富的(de)(de)咨(zi)(zi)詢項目(mu)實踐經(jing)驗和培訓經(jing)驗。 ?

咨詢背景：
從(cong)事管理(li)咨詢工(gong)作(zuo)10多年來，負責或直接參與完成30多個(ge)咨詢項(xiang)目(mu)，獲得客(ke)戶的(de)高(gao)度評價，完成的(de)咨詢項(xiang)目(mu)涉及(ji)多個(ge)行業，包(bao)括：通(tong)信(xin)、電子(zi)、軟件、自動化(hua)、家(jia)電、機械、化(hua)工(gong)、醫藥等。

主導過的部分咨詢項目客戶：
中集(ji)集(ji)團、山特電(dian)(dian)子、宇龍通(tong)信(xin)、國人(ren)通(tong)信(xin)、金發科技、寧(ning)波方(fang)太(tai)、優特自動化、許繼(ji)電(dian)(dian)氣、日海通(tong)信(xin)、雄(xiong)韜電(dian)(dian)源、安徽電(dian)(dian)信(xin)、廣州聯通(tong)、南(nan)方(fang)電(dian)(dian)信(xin)系統(tong)軟件、晨輝照明、吉銳觸摸電(dian)(dian)腦、邁瑞醫療、愛邦(bang)電(dian)(dian)氣、默銳化學、上海雷迅、東方(fang)精(jing)工，等(deng)。 ?

培訓背景：
是國內(nei)早主講基于IPD體(ti)系(xi)的(de)研(yan)發(fa)(fa)管(guan)(guan)理(li)系(xi)列課程的(de)講師之(zhi)一，善于運(yun)用企(qi)業(ye)管(guan)(guan)理(li)咨詢的(de)實(shi)踐經驗，幫(bang)助學(xue)(xue)員分(fen)析、解決工作中的(de)實(shi)際問題，引導學(xue)(xue)員如何學(xue)(xue)以致用。在北京(jing)、上海(hai)、深圳(zhen)、杭州等地(di)多次(ci)舉辦研(yan)發(fa)(fa)管(guan)(guan)理(li)公(gong)開課。10多年(nian)來(lai)，為海(hai)爾(er)集團(tuan)、許(xu)繼電(dian)(dian)氣、上海(hai)貝(bei)爾(er)、老板電(dian)(dian)器(qi)、山特電(dian)(dian)子、中集集團(tuan)新會(hui)研(yan)發(fa)(fa)中心(xin)、華凌(ling)電(dian)(dian)器(qi)、好易通、德賽電(dian)(dian)子、上海(hai)雷迅、英飛拓、東(dong)方精工、北京(jing)天融信……等近百家企(qi)業(ye)提供過內(nei)訓(xun)。

產品經理綜合能力提升