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市場開發與經營管理

第一章：市場決定企業成敗
問題：為什么賣的好的產品往往不是技術和質量最好的產品？
觀點：成功企業家都是市場營銷高手！
1、企業的首要職能是市場營銷
2、企業家的工作本質就是市場營銷
3、企業家首要任務是發現市場需求
4、樹立正確的市場營銷戰略思維
5、正確認識企業所處的市場競爭環境
6、如何使企業的能力與市場環境相匹配
案例分析：工業品銷售的特征分析
學習概念(nian)：PEST分析(xi)、產(chan)業(ye)生命周期、產(chan)業(ye)集中度、SWOT分析(xi)、五力(li)分析(xi)、核心(xin)能力(li)等

第二章：確立一個經營奮斗目標
問題： 成功企業家為什么能夠讓人為之奮斗？
觀點：“畫餅”也能充饑
1、 將雄心轉化為市場營銷目標
2、將目標轉化為營銷工作計劃
3、為計劃制定相應的財務預算
4、為計劃配置相應的營銷團隊
案例分析：三一重工成長之路？
學習概(gai)念：目(mu)標市場(chang)、市場(chang)細(xi)分、市場(chang)定(ding)位、銷售預(yu)(yu)測、營銷預(yu)(yu)算等(deng)

第三章：提煉一個品牌價值與承諾
問題： 為什么愿意付更多的錢買沒有實用價值的產品？
觀點：營銷的競爭本質是“認知”的競爭
1、消費者為什么相信你的產品？
2、品牌策劃是一個“陽謀”活動
3、消費者的認知就是品牌價值和資產
4、通過品牌承諾影響消費者認知
5、給企業確立一個品牌定位，并確立價值與承諾
6、通過品牌信號傳播品牌價值
7、確立核心品牌要素
8、選擇正確的傳播方式
9、注重互聯網對品牌的影響
案例分析：工業品企業品確運營的特征？
學(xue)習概念：USP、品牌(pai)(pai)形象、品牌(pai)(pai)定位(wei)、品牌(pai)(pai)標識(shi)、品牌(pai)(pai)理念詞、品牌(pai)(pai)承諾(nuo)、品牌(pai)(pai)價(jia)值等

第四章：構建一個領先的銷售模式
問題： 為什么你不喜歡吃肯德基，但偏偏要吃？
觀點：營銷渠道模式是核心競爭力
1、了解行業銷售模式發展方向
2、對自己的銷售模式作出正確評估？
3、為企業選擇一個正確的銷售模式
4、設計好激勵的銷售政策
5、突破即有利益的束縛
6、互聯網對銷售模式的影響
案例分析：XX銷售模式的研究？
學習概念：銷(xiao)售模式、經銷(xiao)商、渠道介入度、電子商務、O2O、B2B、B2C等(deng)

第五章：建立一個高效經營管理機制
問題：市場營銷的動力源來源于哪里？
觀點：管理的本質就是利益驅動機制
1、 為市場營銷配置優秀的人才
2、 建立有效的授權與管理機制
3、建立正確的營銷人員價值評估標準？
4、建立合理的營銷分配機制
5、建立業績導向的考核機制
6、一定做到優勝劣汰
案例分析：XX公司能力導向還是業績導向的管理機制？
學習概念(nian)：剩(sheng)余(yu)權(quan)力、授權(quan)、KPI、述職(zhi)等

第六章：打造一支狼性團隊
問題：為什么謙謙君子成不了營銷高手？
觀點：行為決定態度，而不是態度決定行為
1、狼性團隊的三大特征(敏銳的嗅覺，不屈的作風，團隊的合作)
2、從十個維度打造營銷團隊
3、建立正確的價值觀與判斷標準
4、如何選擇優秀營銷人員
5、通過行為來培養高效率的營銷人員
6、哪些營銷人員不值得培養
7、樹立狼性的企業文化環境與工作習慣
案例分析：華為公司的狼性文化剖析？
學習(xi)概念：狼性團隊，價值(zhi)觀、企業文化、工(gong)作習(xi)慣等

市場開發與經營管理