戰略采購與流程優化——公開課
講(jiang)師(shi)：何芳 瀏覽次數(shu)：2603
課程描述INTRODUCTION
戰略采購與流程優化
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
戰略采購與流程優化
授課對象：
企業總經理、事業部部長、分管采購副總、CPO（首席采購官）、COO（首席運營官）、供應鏈部長、供應鏈副總、采購總監、供應鏈經理、采購經理、采購主管、供應商管理經理、供應商認證專員、采購核價、采購工程師、采購成本工程師、采購計劃主管、采購員等等。
課程背景：
當前世界經濟風云突變,原材料價格大幅波動, 企業每降低采購成本1%，對企業利潤增長的貢獻平均為6%以上。因此，控制采購成本對企業來說意義重大如何實施戰略采購整合供應鏈, 如何進行采購預測、計劃、采購法務及合同管理、取得采購成本降低來化解產品總成本上升的壓力？如何在原材料價格大幅波動的背景下及時調整采購價格策略并與供應商協商實施？如何與供應商溝通并改善交貨質量和交貨準時性?如何通過降低軟硬成本、內外成本提升采購價值？如何通過談判來提升采購人員的業績？…… 采購與供應管理流程如何制定，采購戰略如何影響供應鏈戰略? 對于這些長期困擾采購工作人士的難題，在本課程中具有10多年實戰經驗的資深世界*講師將一一帶給您解決思路與方案。
培訓目標：
－實現采購增值，理解采購戰略及戰略采購的區別
－理解采購預測與預算管理的方式方法
－熟悉采購成本管理與降低的方式方法及其工具大全
－掌握談判戰略的選擇及其應用
－理解采購流程優化及其管理工具
－把握供應商準入、供應市場分析工具與方法
－掌握供應商分類方法、選擇評估流程與管理
課程大綱：
第一章：如何從戰略的地位來進行采購管理
1、杰克韋爾奇眼中的采購
2、采購的杠桿作用是什么？
3.采購的國際化新趨勢及作業模式
4、采購部門是如何分工的？
5、Sourcing與 Procurement有什么區別?各自的角色與定位是什么？Commodity的概念?
6、直接采購與間接采購有什么區別？
7、集權架構與分權架構結構對組織的利弊
8、集團采購的地位和作用對組織績效的影響
9、采購所面臨的挑戰有哪些？
10、采購的五大核心任務
11、如何運用五大核心任務來提升采購管理體系的建設？
12、經典案例分析：索尼集團的采購模式
第二章：采購管理中的預測方法及一些實用的采購技術
1、如何制定采購計劃－
2、采購計劃與預算如何實施？
3、采購計劃的變動可能有哪些？
4、采購計劃變動可能會對企業產生的影響
5、大實用定量預測方法
6.實用技巧快速提升預測能力
7、預測與采購策略制訂
8、采購目標的發展－CQDS Vs、7R
9、成本導向的采購供應技術－“定位”
10、采購策略與物料匹配技術
11、協同ESI & EPI的價值
12、案例分析：先進采購技術－同步工程
第三章：采購成本（管理）降低方法及工具大全
1、供應商感知模型
2、TCO概念
3、如何降低外部成本
4、如何降低內部流程成本
5、如何降低共同成本
6、電子采購在企業流程中的價值
7、如何了解供應商的動機與喜好？
8、*標桿比價法
9、供應商成本模型
10、供應商價格戰略
11、ABC作業成本法
12、供應商報價的三種方法
13、價值分析/價值工程如何進行運用？
14、ESI供應商早期介入法
15、聯合績效測量
16、分組：如何尋找最適合的成本管理方法？
第四章：談判在成本降低里的作用-談判的背景與策略
1、談判的定義及其特征
2、如何運用談判中的資源分配
3、采購與供應談判會經歷哪些階段？
4.如何選擇談判的戰略？
5、什么是采購談判戰略里面最重要的因素
6.采購談判的風險
7.案例分析：某全球５００強企業談判戰略的選擇
第五章：如何分析采購談判的環境與挑戰
1、采購專業人員面對的挑戰有哪些？
2、采購人員如何在談判中實現增值？
3、EPC & PEPC
4、波特五力模型在采購談判中的作用
5、供應商面對采購的三大戰略
6.PESTEL框架
7、ＳＰＭ模型
8.如何用ＳＰＭ來為談判進行充分準備？
9、分組實戰：ＰＥＳＴＬＥ或波特五力或ＳＰＭ的運用
第六章：如何優化采購運作流程？
1、采購管理的基本流程是什么？
2、各種采購流程的關鍵難點在哪里?
3、如何做好一次性的采購？
4、采購流程不合理的后果是什么？
5、如何編寫采購的崗位說明書－
6、采購人員的職責與職能在崗位說明書如何體現？
7、供應鏈中各職能的KPI指標應是什么？
8、采購流程中如何管理好利益相關者？
9、實戰：如何將采購流程合理化?
第七章：如何做好供應商的選擇評估與審核?
1、搜索策略 – 如何選擇合適的供應商
2、成立供應商選擇評估的項目組
3、TCO在供應商選擇評估中的應用
4、供應商選擇與評價的考評因素
5、供應商評估開發的具體步驟與做法
6、供應商開發的注意事項
7、什么是供應商商務審核？要注意什么？
8、什么是供應商系統審核？要注意什么？
9、什么是供應商制程審核？要注意什么？
10、案例分析:某企業供應商選擇評估績效考核咨詢案例分析
第八章：如何做好供應商的分類管理與認證過程?
1、為什么要進行采購品項分類？
2、分散采購好還是集中采購好？
3、同一物品的單一與多家采購戰略
4、關健物料只有一個供應商是最合適的嗎？
5、如何處理瓶頸物品和日常物品－
6、如何分析采購供應風險?
7、供應鏈管理對采購的挑戰?
8、不同供應市場的采購風險分析
11、Pareto （帕累托）分類法
12、ABC的分類
13、產品采購與服務采購有什么區別？
14、供應商認證的一般程序是什么?需要收集什么材料？
講師介紹：
何芳老師：
教育及資格認證：
采購供應鏈高級講師
香港理工大學MBA，
英國皇家采購與供應學會CIPS課程特聘講師
CSCMP*供應鏈管理專業協會注冊供應鏈管理師認證課程特聘講師
ITC采購與供應鏈管理資格國際認證特聘講師
深圳物流與供應鏈聯合會特聘講師
西北工業大學深圳研究院簽約講師
工作經歷及專長
何老師具有現代的管理專業知識和十幾年的豐富實戰工作經驗
何老師曾任職于全球五百強公司泰科電子（Tyco Electronics，世界上*的無源電子元件供應商，占全球連接器40%市場份額）等行業領先公司，擔任采購物流供應鏈重要職務。負責全盤sourcing及purchasing，倉儲管理及配送工作
曾任職于IPO（International Purchasing Office）負責將高成本的歐美地區（HCC）的項目轉移到低成本的亞太區（LCC）的供應商找尋，審核組織，議價，確定，流程優化等工作。主要涉及的行業：電子、五金、塑膠、電機、醫療、包裝、珠寶、飾品、化工等制造業及物流和品牌連鎖業、貿易、教育、培訓咨詢等行業
何老師的主講課程有：采購人員綜合技能提升、采購談判技巧，采購績效管理，采購流程優化與供應商管理，如何成為卓越的采購專業人員，采購成本控制與降價技巧，采購法務與合同管理，采購人員市場營銷，采購職管理，供應商評估與績效考核技巧等
戰略采購與流程優化
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/253650.html
已開課時間Have start time
- 何芳
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