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股權合伙人的機制設計

【課程背景】
   馬云、馬化騰、劉強東、雷軍……這些成功的創業者猶如一座座燈塔，指引著人們踏上創業的征程。隨著創業大軍不斷壯大，由于創業引發的各類矛盾與糾紛隨之而來，一些因股權糾紛而導致創業失敗的案例也經常出現在新聞中。這些股權糾紛的產生，源于創業者在創業伊始沒有慎重地考慮如何科學、合理地對創業公司的股權進行設計。
   因此，企業要想獲得穩定的發展，科學的股權結構設計和完善的公司治理習題是關鍵。股權結構設計對企業的類型、發展以及組織結構的形成都具有重大的意義。股權結構是公司治理的基礎。通過股權分配的設計也可以明晰公司組成人員的責、權、利，科學體現公司股東和管理人員對企業的貢獻、收益和權利。在企業未來融資時，合理清晰的股權結構有助于增強投資人的信心，增加融資成功的幾率，也能夠避免創始股東的股權被稀釋而導致喪失對企業的控制權。
    最后，合理的股權結構也是企業進入資本市場的前提條件，不論是新三板還是主板市場，都會考察企業股權結構的合規和穩定程度。
歡迎走進中國管理(li)科學(xue)研究院高思祿老師《股(gu)權(quan)合伙人機制設(she)計》培訓(xun)課程現場。

【參加對象】企業家、股東(dong)、董事(shi)及(ji)高管(guan)、經銷商(shang)、店長、及(ji)對本課程(cheng)感興趣的人士

【課程收益】
1、掌握合伙人的甄選、估值、分錢、退出機制。
2、掌握5種控制權喪失的有效處理方法。
3、學會規避合伙人風險的4種方法。
4、掌握合伙人與股權設計的區別。
5、情景式教學：剖析合伙人改革案例，借鑒經驗、方法和教訓。
6、咨詢式培訓：得到大量表單、工具包，拿回即用；解決培訓效果的轉化問題。
7、掌握不同機制的上下游業務鏈合伙模式
8、掌握合伙人模式中的股權激勵方法
9、明確合伙人對象的選擇與退出機制
10、掌(zhang)握股權(quan)融(rong)資(zi)的八大方法

課程大綱：
一、合伙人的機制設計 搭班子、定戰略、帶隊伍 
1、怎樣才算一個好的班子 
－創始團隊最好不超過 3 人
－要有領頭羊，老大＋老二
－要留股權池，性格相容
2、合伙人的進入 原則：誰創造價值，誰分配利益
－資金資源驅動——物力資本模式
－人力驅動——人力資本模式
－創始人的身價如何確定
－初始（人均 100 股）＋召集人（增加 5%）＋創業點子及執行（增加 5%）＋第 一步（增加 5%~25%）＋CEO（增加 5%）＋全職（增加 200%）+信譽（增加 50%~500%）
3、合伙人的調整機制
4、合伙人的退出機制
（1）當然退出 （2）除名退出 （3）期滿退出 回購方式
由公司一次性回購所持股份并按上一年分紅標準支付五年紅利。 
由公司每次回購其 20%股份，分五年回購逐年回購，股東并有權根據每次回購時公司上一年度的凈利潤和其持有的股權數額享受紅利分配。
5、治理結構四個關鍵 
－創始股東持股比例 
－股東會、董事會、監事會的表決制度 
－董事長、總經理的提名
－章程的擬定

二、公司的控制權設計九條生命線
－*控制線——67%
－相對控制線——51%
－安全控制線——34%
－上市公司要約收購線——30%
－重大同業競爭警示線——20%
－臨時會議權——10%
－重大股權變動警示線——5%
－臨時提案權——3%
－代位訴訟權——1%

三、常見的取得控制權的辦法
－一致行動人協議
－定向增發
－資產重組
－管理層收購（MBO）
－修訂公司章程 
－雙層股權結構

四、股權布局 
－股權設計的核心是值錢！
－核心是解決六類人群的關系
－金字塔結構
所謂金字塔結構，即有一個母公司通過持股對 1 個或幾個子公司進行 控制，然后通過子公司對孫公司的持股而對一個或幾個孫公司進行間接控制的結 構。補充：依照公司法規定，總公司設定子公司，子公司具有企業法人資格；而分公 司不具有企業法人資格，民事責任由總公司承擔。
資本故事

五、股權激勵
1、股權激勵的本質 分責系統而非分利系統
2、股權激勵的原則 以終為始
3、股權激勵的方法
－定人五要素
歷史貢獻，身份特征，關聯程度，難以取代程度，難以監督程度 調整機制 項目合伙人，事業合伙人，董事合伙人，*合伙人
－定價五標的
凈利潤，毛利，凈資產，營收，投資商入股價 定量五因素 股權結構，激勵人數，激勵成本，激勵力度，法律法規
－小結：股權激勵的三個境界
－花錢的激勵，不花錢的激勵，得錢的激勵
－股權的動態管理四個層次
－股權轉讓—協議，股權分配—公平，靜態，股權激勵—動態，股權運作—買賣
－企業戰略
基礎性業務——虛擬股
發展性業務——股權開放
機會性業務——合作
－戰略三向創新
（1）升級型——分層設計
（2）裂變性——業務分析——交叉持股
（3）跨界型
－公司治理
－資本運作
永不上市——虛擬股為主
新三板——股權
擬 IPO——加限制的實股
被收購——實股/增值權
上市——限制性股票/期權/員工持股計劃
－組織架構
（1）打造倒三角組織 執行型=>拉動型
（2）建立事業部組織
（3）總部
－薪酬設計
（1）薪酬水平
（2）疊加型&替代型 年度評價 績效考核 權重占比40%  取月度績效評價中權益*的三項作為評價標準
每月(yue)評(ping)價，年底統計 股(gu)東(dong)(dong)述職 權(quan)重占(zhan)比(bi) 20% 每季(ji)度(du)次月(yue) 10 日(ri)組織股(gu)東(dong)(dong)述職，互評(ping)打分 價值觀評(ping)價 權(quan)重占(zhan)比(bi) 30% 每季(ji)度(du)次月(yue) 20 日(ri)組織股(gu)東(dong)(dong)自(zi)評(ping)和互評(ping)

六、股權合作 股權合作要關注的事項
（1）資金
（2）回報贏利點
（3）退出方式
（4）增值空間
商業計劃書
（1）資金
（2）回報贏利點
（3）退出方式
（4）增值空間
課程總(zong)結與現場答疑/咨(zi)詢

股權合伙人的機制設計