微信生態-內容營銷與社群私域轉化
講師:李中生 瀏覽次數(shu):2573
課程描述INTRODUCTION
內容營銷與社群私域轉化
日程安排SCHEDULE
課(ke)程(cheng)大綱Syllabus
內容營銷與社群私域轉化
【課程大綱】
第一講、微信營銷認知與關鍵思維
第一節:新媒體發展與應用案例
1、 初現江湖:報紙廣告和海報廣告的產生與輝煌
2、 發展升級:電視廣告的三次起落與注意力時代的到來
3、 百花齊放:移動互聯網時代新媒體三駕馬車
4、 各顯身手:占領,占領客戶心智
5、 討論:注意力生意的兩大核心因素變遷
第二節:營銷核心與關鍵思維
1、 一個不變:CAP-system營銷核心路徑模型
2、 五個變化:Z時代客戶洞察與市場分析
3、 內容思維:從物質屬性到精神屬性的演變
4、 關系思維:從事實世界到虛擬世界的影響
5、 圈層思維:從集體社會到圈層歸屬的升級
6、 互聯思維:從工業時代到信息時代的觸達
第二講、微信營銷頂層設計與 I P打造
第一節:微信應用成熟模型和設計原理
1、 微信應用市場洞察與數據分析
2、 引爆流量的微信多功能組合模型
3、 打造客戶信任體系的微信多功能組合模型
4、 私域流量經營與轉化的微信多功能組合模型
5、 微信營銷一定不能違背的四大原則
第二節:微信生態應用頂層設計實操
1、 微信在CAP不同階段起到的作用和價值
2、 觸達、觸發、觸動、牽引、口碑的閉環矩陣設計
3、 低成本輕營銷全面占領客戶心智
4、 企業需求診斷與模型匹配分析
5、 基于企業情況的矩陣結構設計
第三節:微信營銷基石之IP打造實操
1、 IP打造在新媒體時代品牌營銷中的價值
2、 IP打造的四維結構模型
3、 風格與劇本設計與彰顯
4、 超級符號設計與識別傳播特征
5、 微信IP養成階段操作指南
第三講、微信內容營銷與創作實戰
第一節:內容生產的心理對照與時代特征
1、 以人為本取代以產品為本的內容模式
2、 愉悅客戶取代愉悅自我的內容立意
3、 情緒影響取代強制侵犯的內容核心
4、 鉤子前置取代循循善誘的內容順序
第二節:文案內容策劃與寫作
1、 新媒體文案的選題立意的四個標準
2、 文案標題的8個用戶心理對照
3、 文案標題的6個高質量細節
4、 正文內容策劃的核心因素
5、 高質量內容的6種表現和10種寫作形式
6、 朋友圈&微博短文創作實操
7、 公眾號&頭條全文案創作實操
第三節:圖文內容策劃與設計
1、 圖片設計增強視覺沖擊
2、 高質量圖片的設計技巧
3、 圖片與文字的相互補充與賦能原則
4、 圖文排版操作與呈現技巧
5、 提高文案搜索的關鍵詞設計技巧
第四講、微信傳播裂變與粉絲運營
第一節:內容傳播矩陣構建
1、 微信生態內容傳播特征
2、 內容匹配的一致性原則與承接性設計
3、 符合傳播規律的內容發布與爆點安排
4、 自媒平臺粉絲互動與二次傳播
第二節:社交網絡傳播裂變
1、 朋友圈發布的4個基本原則
2、 朋友圈傳播裂變的三個操作指引
3、 朋友圈粉絲運營的閉環操作
4、 社群構建的ISOOC模型
5、 社群內容發布與日常互動模型
6、 從構建到裂變的社群營銷操作實操
第五節:傳播裂變與粉絲運營核心原則
1、 量與質的優先級原則
2、 得與失的長線制原則
3、 快與慢的匹配度原則
第五講、微信精準轉化與長線營銷
第一節:長線營銷的牽引體系打造
1、 基于利益的粉絲權益體系設計
2、 基于情感的粉絲交互體系設計
3、 基于圈層的粉絲社交體系設計
4、 基于產品的粉絲習慣行為養成
第二節:微信客戶標簽的精準營銷操作
1、 千人千面的客戶標簽設計
2、 標簽運用于客戶檔案建立
3、 精準營銷的四種常用操作模型
第三節:線上線下的相互賦能體系
1、 線上引流與線下轉化模式
2、 全域引流與線上轉化模式
3、 線上線下同步的同步轉化模式
4、 全域化認知與營銷操作思維
第四節:行為層面的全域鎖客閉環
1、 傳統待客基本流程盤點
2、 閉環鎖客行為流程重塑
3、 線上線下全域閉環操作
第五節:心理分析的成交轉化技巧
1、 產品推薦的131話術技巧
2、 觀念植入的客戶引導話術技巧
3、 錨定效應的價格呈現技巧
4、 比例偏見的活動呈現技巧
5、 心理賬戶的超預期應對技巧
6、 順轉推的客戶異議處理技巧
7、 損失厭惡的成交決定促進技巧
第六講、新媒體融合升級與發展趨勢
第一節:微信營銷與實體渠道融合賦能
1、 實體渠道為新媒體起步助力
2、 新媒體為實體渠道賦能增效
3、 不分新老只論功能的融合體系
第二節:新媒體發展趨勢
1、 多平臺融合
2、 多元化內容
3、 智能化匹配
4、 個性化定制
5、 垂直化行業
6、 理性化實施
7、 常規化組織
內容營銷與社群私域轉化
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