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品牌戰略規劃

課程背景
   移動互聯網，給品牌生意帶來了危機。
“危”源自消費者“注意力”被互聯網吸引，電商平臺、娛樂平臺吸走了消費者大量的時間和精力。品牌流量下滑，生意增長乏力。
“機”則是互聯網“新技術”若被充分利用，流量抓取、成交轉化可以跨越時間與空間的雙重限制。全員營銷鎖客，顧客終身牽引。
   具體來說，原本品牌 “滿足客戶自發產生的需求”，而現在則需要品牌“啟發客戶產生需求”；原本品牌“建立客戶匹配觸點”，而現在則需要品牌“主動匹配潛在觸點”；原來品牌“通過產品建立信任”，而現在品牌“通過IP俘獲信任”。所以，興趣電商、搜索電商、圈層電商應用而生。品牌該如何選擇？
   本(ben)課程，以“消(xiao)費者(zhe)心(xin)(xin)理分析”和“市場(chang)環(huan)境(jing)洞(dong)察”為基礎，匹配“品牌生意增長核(he)心(xin)(xin)模型(xing)”，為學員(yuan)系統呈現：新市場(chang)核(he)心(xin)(xin)、新消(xiao)費洞(dong)察、新媒體應用、新營(ying)銷技術、新盈利模式。并以現場(chang)訓練和落(luo)地工具的輸出，保(bao)證后(hou)期品牌實際落(luo)地執行的效(xiao)果。

課程收益
1、掌握市場環境變化核心，匹配自我確定戰略
2、掌握內容營銷核心模型，賦能品牌生意增長
3、掌握私域營銷核心模型，助力品牌客戶轉化
4、掌(zhang)握圈層營銷核(he)心(xin)模型，助力品(pin)牌公關升級

課程大綱
一、新市場洞察-為什么品牌要變革
1、從稀缺到過剩帶來的消費變化
商業案例：星巴克貓抓杯打架風波
核心分析：逛品牌是物質需求還是精神需求？
2、從六零年代到零零年代的消費者特征
商業案例：鄭州大商國貿店的興衰成敗
核心分析：三個屬性讓消費者變得挑剔
3、從集體意識到圈層歸屬對消費個性的彰顯
商業案例：2020家居建材行業數據報告
核心分析：消費角度還分得清城市級別嗎
4、從事實世界到關系世界的營銷側重（案例：健身房）
商業案例：薇婭賣房
核心分析：人與貨之間的邏輯關系
5、5G大數據時代消費支撐變革（案例：長尾下的小行業大需求）
商業案例：你不知道的暴利行業
核心分析：抓得住的需求抓不住的利潤
6、模(mo)型輸出：《消(xiao)費變革四(si)維(wei)洞察示意圖》

二、新價值邏輯-以消費者為核心的價值模型
1、觸發消費動因的數字化信息傳播
商業案例：李寧30年品牌起落
價值啟發：擅用移動互聯網提升傳播價值
2、贏得顧客信任的全方位價值打造
商業案例：東北某品牌的“杯水服務”
價值啟發：品牌員工小行為的大價值
3、打造牽引體系的精準化會員管理
商業案例：泛促銷與精準營銷的十倍價值差
價值啟發：私域經營不是跑馬圈地
4、推動口碑傳播的流程化分享轉介
商業案例：KEEP的爆發式增長
價值啟發：如何打造品牌口碑
5、模型(xing)輸出：《營銷核心價值(zhi)羅盤》

三、新品牌升級-構建品牌營銷核心體系
1、商業定位-70%滿足與*定位理論
實戰：三個品牌定位狀況分析
2、品牌規劃-極簡化二級品牌結構規劃
實戰：產品四維的品牌化應用案例
3、營銷策劃-客零商一體化營銷策劃模型
實戰：五一黃金周營銷活動策劃
4、體驗優化-峰終效應與體驗提升
實戰：體驗路線設計與低成本優化措施制定
5、模(mo)型輸出(chu)：《品(pin)牌營(ying)銷體系工作思維導圖(tu)》

四、新媒體應用-品牌三大類主體流量抓取
1、品牌流量分類與線下流量打通
實戰：品牌流量盤點與問題診斷
2、內容類流量抓取-操作模型
實戰：全員營銷與一抖成名
3、社交類流量抓取-操作模型
實戰：微信視頻號應用實操
4、電商類流量抓取-操作模型
實戰：從電商平臺到品牌線下的引流活動策劃
5、文案營銷內容與輸出技巧
實戰：文案創意+文案創作+圖片配套
6、短視頻創意制作與輸出技巧
實戰：從0到1創作一條短視頻
7、直播操作模型與主播技能提升
實戰：品牌店鋪直播組織推動
8、模型輸出《新媒體應用技術一覽表(biao)》

五、新私域經營-顧客經營與轉化體系
1、會員管理體系與精準營銷思維
實戰：核算品牌需要多少精準會員
2、牽引體系打造與會員標簽化管理
實戰：牽引體系打造與60類標簽建立
3、品牌私域經營與商品精準匹配
實戰：淡季品牌營銷活動策劃
4、品牌日常化精準營銷方案
實戰：如何組織每家品牌開展一場精準化營銷
5、模(mo)(mo)型輸出《私(si)域營銷(xiao)策(ce)劃模(mo)(mo)型》

六、新盈利模式-客零商一體數字化
1、產品-產品價值塑造與利潤保障（案例：內容種草）
2、場域-銷售渠道擴展與體系支撐（案例：線上線下一體化）
3、顧客-顧客終身價值與復購牽引（案例：會員管理體系）
4、品牌-變與不變，思路與執行（案例：寬窄之爭）
5、模(mo)型輸出：《營(ying)銷(xiao)思維導圖與落地點確認》

品牌戰略規劃