課(ke)程(cheng)描述INTRODUCTION
銷售人員職業素質培訓
日(ri)程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銷售人員職業素質培訓
課程特色
深(shen)入(ru)原理剖析、實戰動作分解、系統流(liu)程打(da)造、互(hu)動演練(lian)鞏(gong)固(gu)
培訓對象
營銷經理、銷售(shou)顧問、營銷人員
課程背景
市場如戰場,孫子曰:上兵伐謀,又曰:昔之善戰者,先(xian)為不(bu)可(ke)勝(sheng),以待敵(di)之可(ke)勝(sheng)。不(bu)可(ke)勝(sheng)在(zai)(zai)己,可(ke)勝(sheng)在(zai)(zai)敵(di)。實踐告訴我們,作為每天沖(chong)殺(sha)在(zai)(zai)一線的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)將士要有(you)非常(chang)專業(ye)的(de)職業(ye)技能和素養,才可(ke)能贏得(de)一個(ge)又一個(ge)戰役,企業(ye)也才能在(zai)(zai)激烈(lie)競爭中(zhong)不(bu)斷(duan)取得(de)成(cheng)功。本課程(cheng)將為企業(ye)全面系(xi)統的(de)打(da)造金牌銷(xiao)售(shou)(shou)業(ye)務人(ren)員,讓銷(xiao)售(shou)(shou)人(ren)員在(zai)(zai)最短的(de)時間內(nei)從游擊隊提升為特(te)種兵。
課程收獲
通過學習,學員將掌握以下內容:
1、成功者前三位首要素
2、決定成功的十種積極心態
3、成功業務員要訣十二條
4、從現在起建立自己的品牌
5、熱愛(ai)自己(ji)的(de)公司,維護自己(ji)的(de)公司
培訓方式
面對面、互動式(shi)、模擬體驗式(shi)授課
課程大綱
成功的路沒有捷徑—
唯有不斷努力攀登
庸才——別人能,我不能
適才——別人能,我也能
英才——別人不能,我能
成功者前三位首要素
態度80%
技巧13%
其他7%
決定成功的十種積極心態
成功公式=100%意愿*100%方法*100%行動
企業的精兵策略:
用對的人
做對的事
把事做對
如何成為*的業務員
有勤、廉、能、的素質
自我管理的能力強
專業又敬業
旺盛的戰斗意志與不服輸的企圖心
差勁的業務員
拼命找借口,
事先反應是原因,
事后理由是借口
傳聲筒,
被客戶牽者鼻子走,
不能正確認識問題點。
缺乏與客戶及領導溝通的技巧
隱瞞問題,怕愛罵受受罰
成功業務員要決十二條
早晨上班充滿信心
準備妥當周密計劃
精神飽滿提早出發
勤于訪問講究方法
堅守目標摒棄偷懶
意氣昂揚返回公司
主動協調公司同仁
提前準備明天工作
輕松愉快美好晚餐
安心就寢消除疲勞
學習進修升遷要素
妥善安排必定成功
業務人員的標準
特性:情緒穩定,有較強的
心理承受力,性格外
向、社交性、主動性、
行動力要高,要具備
一定的攻擊性特質。
一、社交性:
正向性:
反向性:
二、主動性:
正向性:
反向性:
三、行動性:
正向性:
四、攻擊性:
正向性:
腳踏實地
希望就是
肯為你的將來
投入時間與精力
從現在起建立自己的品牌
哈佛教授秘訣助你達到事業高峰
保持良好的身體
比別人更堅持
寫下你的夢想
拒絕不良的嗜好
把客戶介紹給你的同事
絕不讓你的上司反錯
養成閱讀習慣
對你所犯得錯誤應感到“自豪”
建立自己得人際關系
熱愛自己的公司,維護自己的公司
總保(bao)持笑(xiao)容
銷售人員職業素質培訓
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已開課時間Have start time
- 曲宏國
職業素養內訓
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- 銷售員職業素養、職業操守、 臧其超
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- 廣告媒介銷售的素質要求訓練 彭小(xiao)東
- 贏在責任(版本1)——管理 唐(tang)淵(yuan)
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- 職業化員工的核心素養 唐(tang)淵
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