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黃金銷售五步法

【課程背景】
   目前市場上絕大部分營銷技巧都停留在營銷技法上，阿里巴巴的中國供應商銷售團隊（俗稱中供鐵軍）融合了戴爾公司，IBM公司首創銷售流程技術。把所有銷售的銷售動作固化，讓團隊銷售人員銷售動作統一，從而能快速復制銷售團隊。此流程不再依賴超強銷售能力的個人英雄，普通的員工   通過學習和訓練也可以稱為營銷高手。阿里巴巴的中供鐵軍就是依靠這套方法完成全國14000+銷售人員的統一動作，從而贏得市場。
－掛擋→松離合器→踩油門（汽車啟動）
－松離合器→踩油門→掛擋（汽車損毀）
銷售每天做的事情都差不多，*的差異在于流(liu)程是(shi)否合理，因(yin)為流(liu)程也造(zao)成了專業(ye)和業(ye)余的*區別。

【本課程將幫助銷售從業者者】
－熟悉銷售的標準流程
－增強銷售技巧
－完成從業余銷售到專業銷售的過渡
－提升銷售業績

【培訓對象】
銷售從業者

【課程大綱】
一、銷售的本質
1、銷售到底在做什么？
2、卓越的銷售和普通銷售的區別何在？
3、體(ti)會專業(ye)和愛好(hao)者(zhe)的(de)區別(bie)

二、售前準備——Saleskits的準備
1、不要做“裸奔”的銷售人員
2、Saleskits準備的3要素
3、做全副武裝的銷售戰士
4、Saleskits是阿里銷售的“核武器”

三、黃金五步法第一步——開場白
1、專業開場白的重要性
2、開場白三要素
－我是誰
－來干嘛
－關你什么事
3、微觀察(cha)——做好(hao)開場白的提前(qian)預判

四、黃金五步法第二步——話天地
1、破冰的重要性
2、學習常用的五種破冰方法
3、問、聽、說探尋三要素
4、*提問法
5、客戶的“核(he)心需求”到(dao)底是什(shen)么？

五、黃金五步法第三步——入主題
1、營銷談判最常缺少的黃金橋梁
2、公司品牌塑造
3、FAB法則
4、如何(he)做一(yi)個好的“產品陳述(shu)”

六、黃金五步法第四部——試締結
1、逼出“核心異議”
2、異議到底是什么？
3、LSCPA異議解決流程
4、異(yi)議(yi)糾(jiu)纏的核心(xin)邏輯

七、黃金五步法第五部——再締結
1、簽單就是一錘定音
2、哈佛大學心理學系的雙螺旋溝通模型
3、成交氛圍營造
4、成交*不是銷售的最后步驟

黃金銷售五步法