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直播帶貨學習課程

    培訓目標:
    1、解碼直播帶貨的套路，學習直播帶貨的流程、關鍵環節、注意事項;
    2、全面梳理從定位、平臺、主播、腳本到團隊組建等各個環節的關鍵點，對照 同行業其他公司和業界標桿公司的實際經驗，學習產品直播帶貨效率、效益提升的優化建議;
    3、掌握主播開播帶貨的組織策劃和實際操作，直播環節把控及直播后的客戶跟蹤技巧;
    4、學習如何整合團隊資源，如何組織和策劃有主題的系列直播活動方案制定；
    5、學習產品篩選、尤其是結合目標客戶提煉產品賣點，并包裝成直播腳本的方
    法論；
    6、了(le)解(jie) MCN(網紅經濟運(yun)作模式(shi))營銷策略(lve)，學習(xi)渠道轉型的方向和基于私域流(liu)量(liang)的渠道矩陣構建，為全年(nian)銷售目標(biao)打好基礎。

    課程對象：企業中層管理(li)、市場營(ying)銷人(ren)員、一線(xian)銷售人(ren)員

    課程大綱：
    第一版塊
    課程主題:風口上的“豬”也能飛:解碼直播帶貨(網紅經濟)的商業模式
    課程大綱:
    一、 直播風口上，共同借勢
    1. 直播帶貨是獲取下沉市場流量的*選擇
    2. 直播帶貨是互聯網時代的電視購物
    二、 抓住本質，跑通新媒體營銷之路
    1.  短視頻、直播、社交電商、社群、微信、朋友圈營銷、自媒體到底怎么玩?
    2.  一個模型看懂新媒體營銷通路(重要)
    3.  公域流量—私域流量-營銷轉化路徑
    三、 大家都在怎么玩直播，選對平臺布大局
    1. 直播模式介紹;
    2. 電商直播格局;
    3. 直播帶貨的三大模式;
    4. 淘寶直播、抖音直播、快手直播、京東直播、微信直播、看點直播對比與分析;
    四、 直播帶貨基本流程解析、開播準備和組織規劃
    1、直播三要素:人、貨、場
    2、直播帶貨的五環節
    3、開播前準備:
    平臺選取、開播時間選擇、主播選擇、銷售產品賣點提煉
    腳本制(zhi)作(zuo)、活動策(ce)劃、客戶引流

    第二版塊
    課程主題:你也可以成為“網紅”:解碼直播帶貨相關人——主播&潛在客戶
    課程大綱:
    一、主播的角色定位和人設——顧問式銷售主播訓練
    1. 主播人設及IP態度:你有你的風格
    再小的個體，也有自己的品牌:個人品牌凸顯
    你賣的是人而不是產品
    不賣產品的功能屬性，買顧客心靈出口
    產品不是賣出去的，而是客戶買走的;營銷人員的角色在于-教客戶買，而不是叫客戶買
    “有血有肉”的真人魅力遠大過理想的完人
    過于完美的人是沒有朋友的，真實遠勝于完美:逗比、呆萌、假正
    經遠比端莊嚴謹、千篇一律有生命力
    2. 主播的角色定位——專業的銷售顧問!
    代表“專業+情感+差異化”的客戶利益代言人+中立的銷售顧問
    不是我公司的銷售顧問，而是中立的銷售顧問
    我們是為客戶代言不是為機構代言
    二、主播關鍵能力訓練——網紅表達技巧
    1. 網紅的能力要求: 語言表達能力、內容設計能力、互動答疑能力、 提問的能力、時間管理能力、臨場應變等能力
    2.  四有“線上精氣神”
    鏡頭感訓練:發聲技巧與語言張力訓練、授課 情緒與肢體語言訓練
    有溫度的面部表情:遠程互動如何調整情緒狀態
    有節奏的語音語調:如何調整聲音適合直播帶貨
    有交互的眼神傳達:隔空互動如何傳送“秋波”?
    有規則的肢體動作:對著屏幕適合哪些肢體動作
    3.  直播話術訓練:
    4.  營造直播間氛圍
    隔空破冰:4 個快速線上破冰方法
    激勵參與:4 個線上參與設計原則
    線上討論:4 個線上討論實施策略
    問答測試:4 個問答測試測評技巧
    5. 視頻研討:李佳琦、薇婭的直播銷售技巧;
    三、熟悉直播平臺的交互元素
    互動活動:連線、屏幕共享、圖片互動、畫筆、舉手、視頻、
    四、潛在客戶的消費心理——直播帶貨背后的客戶心理剖析
    1. 手機用戶需求;
    2. 直播平臺用戶畫像及典型特征(抖音、看點)
    3. 直播間的心理學技巧
    五、案例拆解:薇婭直播帶貨技巧拆解(14個技巧串聯起整個流程)
    1. 直播第一件事——抽獎;
    2. 預告所有產品優惠;
    3. 手機用戶需求;
    4. 將“缺點”變成“優點”;
    5. 擴大產品的受眾人群;
    6. 語氣抑揚頓挫，節奏把控到位;
    7. ......
    六、李佳琦直播帶貨技巧拆解
    1. 直播銷售前的準備;
    2. 逼單技巧，收單技巧;
    3. 講買點，而不是講賣點;
    4. 李佳(jia)琦的帶(dai)節奏技巧(qiao);

    第三版塊
    課程主題:“設計你的貨——打造直播爆款”:直播內容的定位以及內容的腳本撰寫
    一、備貨選品——爆款產品戰略
    1. 引流款產品設計的三個要點:價格極貴、價格極低、客戶精分、見效要快
    2. 利潤款產品設計的兩個要點:品類關聯、捆綁套餐
    3. 爆款產品設計的重點:引流特性、明星同款、性價比高
    二、產品賣點打造:零售產品包組合設計、賣點提煉與營銷技巧
    1. 功能互補型產品包組合營銷設計
    2. 價格相似型產品包組合營銷設計
    3. 功能擴展型產品包組合營銷設計
    三、產品類/活動銷講腳本策劃方法
    四、鏡頭前展示產品的技巧
    五、促進成交的話術技(ji)巧

    第四版塊
    課程主題:“MCN 網紅經濟生產線”——流量轉化技巧及運營規劃
    課程大綱:
    一、流水線生產模型——企業直播運營的規劃和組織
    1. 直播操作的三大基礎工作
    2. 直播的人員配置和分工
    二、“工欲善其事必先利其器”——直播平臺與工具推薦
    1. 直播間選擇;
    2. 直播設備介紹與清單(附資料);
    3. 直播平臺功能介紹
    三、直播帶貨的關鍵事項把控——應急預案的五顆“速效救心丸”
    1. 平臺故障怎么辦?
    2. 網絡不佳怎么辦?
    3. 跑題亂聊怎么辦?
    4. 愛答不理怎么辦?
    5. 工具不熟怎么辦?
    四、直播引流技巧——如何提高直播間人氣?
    1. 直播平臺的流量分配機制;
    2. 引流組合拳: 微頭條+直播組合拳
    “短視頻+直播”組合拳
    3.網點直播前的預熱引流技巧
    (1) 預告文案標題撰寫技巧
    (2) 直播預告文案撰寫技巧
    五、企業全域裂變系統設計與策劃
    1. 裂變模式設計的3大法則與3大機制
    2. 病毒式裂變活動策劃8步流程與4個節點
    3. 種子用戶從0到1，實現精準引流
    4. 制造用戶分享，做病毒式轉發
    六、激發變現——激發成交欲望的4把利刃
    1、感性體驗的產品
    2、理性的產品信息
    3、第三方客戶見證
    4、利益分享，促裂變
    (1)讓客戶分享“名”
    (2)讓客戶分享“利”

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