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汽車行業營銷課程

    主講：凌江左

    受眾對象：企業(ye)營銷與銷售人員，客戶經理

    課程背景：
    沒有成交(jiao)，談何銷售(shou)？成交(jiao)是營(ying)銷的(de)*目的(de)，也是企業生(sheng)存的(de)命脈。在(zai)銷售(shou)活動中(zhong)，永(yong)遠都(dou)只有兩個(ge)硬(ying)(ying)道(dao)理(li)(li)：第一，賣出去；第二(er)，賣上價。課(ke)程(cheng)圍繞(rao)“成交(jiao)”這(zhe)一概念，運用(yong)四維成交(jiao)法(fa)，展開客(ke)戶銷售(shou)與(yu)客(ke)戶關系管理(li)(li)，招招緊(jin)扣成交(jiao)，招招落到(dao)實處。其目的(de)就在(zai)于(yu)幫助銷售(shou)人員切實練(lian)好(hao)基(ji)本功(gong)，拒絕失敗的(de)借(jie)口(kou)，真正做到(dao)用(yong)業績說話，同時也有力(li)地解決企業中(zhong)普遍存在(zai)的(de)“中(zhong)場(chang)盤帶(dai)過多，欠缺臨(lin)門一腳”的(de)問題。方法(fa)重于(yu)理(li)(li)論，易(yi)學、易(yi)復制(zhi)。課(ke)程(cheng)特色：實戰(zhan)、有效(xiao)、會做——成交(jiao)才是硬(ying)(ying)道(dao)理(li)(li)！

    課程大綱：
    第一篇：銷售接洽實務——一網打盡
    找出系鈴之人，一網打盡成交
    1做職業選手，拴住大客戶
    2運用四維成交法，認清四大影響力人物
    3用心體會，找出打開成交之門的關鍵鑰匙
    摸清客戶底牌，教練幫助成交
    1置身于陌生環境，*行動就是尋找指路人
    2洞悉人性規律，讓教練樂意幫助你
    防范銷售雷區，謹慎才能成交
    1不知道銷售雷區的危險，則可能全盤皆輸
    2銷售中的雷區以及出現的原因
    3認清雷區，端正態度，借力排雷
    學會人情練達，關系決定成交
    1銷售是一門人情練達的藝術
    2讓客戶嘗到甜點，他們就會吃正餐
    3產品與競爭(zheng)對手差不(bu)多，必須(xu)在(zai)關系上下功夫

    第二篇：銷售談判實務——一劍封喉
    切忌自言自語，對話才能成交
    1銷售不是說話，而是對話
    2如何將句號變成問號
    鎖定拒絕原因，反問引導成交
    1銷售不怕拒絕，怕的是不懂拒絕的原因
    2用理解加反問的方式回應客戶的拒絕
    3問話提綱助你一劍封喉
    打開溝通之窗，談判控制成交
    1約哈里窗口，打開心房、照亮心墻
    2談判中的控制策略
    3談(tan)判(pan)中的注(zhu)意事項

    第三篇：終端銷售實戰——妙語連珠
    1如何近距離接觸客戶，激發客戶的購車欲
    2如何向客戶介紹汽車才更具說服力
    3如何用汽車的試乘、試駕來栓牢客戶的心
    4如何面對客戶對汽車的異議
    5如何促進汽車的成交，讓客戶滿意買單
    6成交只是第一步，如何做好售后服務

    第四篇：溝通無所不需——高效為王
    1工作從溝通開始
    2為什么溝而不通？
    3高效溝通的基本步驟
    4人際風格溝通技巧
    5高效溝通從改善自己開始
    6如何處理內部的溝通問題
    7構(gou)建(jian)信任(ren)團(tuan)隊

    第五篇：執行就是要結果——執著到底
    1執行力來自承擔責任
    2執行力來自主動自發
    3執行力來自做事到位
    4執行力來自沒有借口
    5執行力來自團隊團結
    6執行力來自陽光心態
    課程回顧與總(zong)結

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