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中國企業培訓講師
直播帶貨——讓你的流量持續低成本變現
 
講師(shi):谷子(zi) 瀏覽次數:2573

課程描述INTRODUCTION

直播帶貨的課程

· 市場經理· 銷售經理· 營銷總監

培訓講師:谷子    課程價格:¥元/人    培訓天數:2天(tian)   

日程(cheng)安排SCHEDULE



課程(cheng)大綱Syllabus

直播帶貨的課程

    課程亮點
    1、系統理論: 45天9.8萬粉絲變現實戰經驗系統化教學, 2天內學會核心干貨;
    2、現場演練: 一對一現場指導教學實踐,第一時間學以致用;
    3、快速提升:實戰操作案例檢驗學習成果,及時糾錯快速提升;
    4、革新思維(wei):多角度全(quan)案例(li)認知(zhi)直播帶貨底層商業邏輯,打破直播帶貨固有認知(zhi)局限性;

    課程收益
    1、落地公式:不是枯燥的理論,而是全面系統,直接可套用的直播帶貨業績增長落地方法和公式;
    2、實操路徑:直播獲客引流、直播內容設計、產品展示與運營成交等將有詳細操作路徑,一步一步讓你易懂易學易用;
    3、課程案例:課程有豐富且生動的案例,結合實際操盤的帶貨項目,深入淺出地拆分講解;
    4、落地(di)方(fang)案:課程會有多(duo)次(ci)直播(bo)實戰演練(lian),老師將(jiang)針(zhen)對學員(yuan)所設計的直播(bo)內容和方(fang)案落地(di)細節一(yi)一(yi)指(zhi)導(dao)點評糾(jiu)偏;

    適合對象
    市場人員、渠道經理、網格(ge)經理、電商、社(she)群電商、社(she)交電商等

    課程大綱
    一、直播帶貨認知篇:直播掀起的銷售新風口

    1、商業重構:注入運營商行業的新活力
    消費群體年輕化
    創新的營銷模式,優勢明顯
    線上銷售的新標配
    主播:產品與消費者的連接器
    案例:“雙十一”直播帶貨
    快手辛巴的直播帶貨方法解讀
    2、帶貨邏輯:讓“流量”變成“留量”
    直播帶貨的本質:打造有溫度的信任圈
    直播帶貨的規則:有流量不等于有銷量
    3、帶貨生命周期:直播帶貨還能火多久
    直播帶貨的營銷閉環管理
    從4G到5G——直播帶貨的技術支持
    產品(pin)多樣化——還有什么(me)產品(pin)不可以直播銷售(shou)

    二、宣傳引流篇:先引流、再裂變、再銷存,變流量為留量,自循環
    1、極速引流:9大方法,低成本高效獲客!
    到店客戶鎖存法
    商圈聯盟引流法
    趣味福利引流法
    高頻帶低頻引流法
    社交鏈極速引流法
    微信被動引流法
    游戲引流法
    美團點評引流法
    公域平臺引流法
    2、引流品設計:4個維度,打造引流爆品!
    用利潤換流量
    用便利換流量
    用稀缺換流量
    用嘗試換流量
    3、預告方式:設計懸念十足的宣傳方式!
    預告產品:只展示直播內容的“冰山一角”
    預告福利:營造“千載難逢”的氛圍
    谷子回歸案例:千人千面的預告方案
    邀請有禮:獎勵粉絲“老帶新”
    直播間(jian)圍觀,福利1元(yuan)大放送

    三、直播內容設計篇:先運營、再成交、再分層,促轉化拉復購提轉介,直播帶貨也要有劇本
    1、粉絲關系提升:3個要點,規劃直播主題!
    結合當前熱點規劃直播主題
    主題重點要突出
    做一個明智的“標題黨”
    2、精準互動:定制劇本更受歡迎!
    課表化的直播帶貨大綱
    彩排演練直播過程
    塑造自己的專業主播形象
    以產品為主融入產品關鍵詞
    展(zhan)示產品的真實(shi)性

    四、直播產品篇:引導粉絲接近所銷產品,讓成交變得更完美!
    1、產品展示前:
    明確產品的優缺點,尋找銷售買點
    安排介紹順序,確定壓軸產品
    2、產品展示中:
    重點介紹粉絲想要的、想聽的,不說有用的廢話
    增加演示試用環節,為粉絲們營造體驗感
    放大產品的優點,體現高性價比吸睛
    恰到好處的介紹,沒有人愿意長時間看廣告
    講明(ming)售后(hou)(hou)服務,讓粉(fen)絲無后(hou)(hou)顧之憂

    五、直播消除猶豫篇:讓粉絲們付錢不糾結,讓成交變得更高效!
    1、粉絲們為什么會猶豫:
    粉絲購買的八個心理特征
    粉絲們的理性思考
    2、報價促成交:
    錨點價格法:原價1399到現價 299
    設置誘餌項:*平價替代款
    先明確產品優勢:讓粉絲們覺得——值!
    快速使用“閃電購”的藝術
    30天內包退的假設成交法
    定時秒品的限時優惠法
    強調產品優勢,讓粉絲決定有需求
    提出付款(kuan)下(xia)單,不給粉絲考慮(lv)時間

    六、直播福利營銷篇:全方位刺激消費者下單!
    1、以產品為中心發放福利
    發放產品優惠券
    滿減活動要持續
    附帶贈品,物超所值
    2、抽獎是福利營銷的重要手段
    設定直播間幸運星紅包抽獎
    產品互動回答,抽免單機會
    抽獎調動直播間氛(fen)圍

    七、直播需求創造篇:粉絲的“三點”就是營銷的爆點
    1、三種粉絲類型
    有明確的購物需求
    有大概的購物需求,但是不明確
    沒有購物需求
    2、把握粉絲需求
    粉絲需求:娛樂+購物
    傾聽粉絲的聲音
    沒有粉絲喜歡看廣告
    尋找粉絲興奮點,聚焦產品的核心賣點
    尋找粉(fen)絲痛點(dian),轉化(hua)痛點(dian)為(wei)買點(dian)

    八、直播主播表現篇:主播的個人表現力決定帶貨效果
    1、學會溝通是主播的基本功
    用幽默化解尷尬
    表現真實,語言通俗接地氣
    引入流行語,吸引年輕粉絲
    有效溝通,明確自己的表達和對方的想法
    2、親和力是拉近主播與粉絲距離的保障
    從共同話題入手
    適當自黑可以“轉負為正”
    沒有粉絲喜歡看廣告
    做好形象管理,向粉絲展示最好的一面
    表情動作活潑靈動,營造活躍氛圍
    3、建立信任關系,提升粉絲對主播的信任度
    用專業知識征服務粉絲
    多講故事,拉近與粉絲的距離
    做粉絲心中的良心賣家
    坦然講明產品的缺陷
    在互動中建立信任關系
 ;   備注:以上內容(rong)僅供(gong)參考,谷子老師(shi)會根據當班學員情(qing)況(kuang)進行針對(dui)性調整授課內容(rong)。

直播帶貨的課程


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