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電信品牌規劃

    【課程目的】
    1.通過本課程的學習，培育一批真正掌握品牌戰略管理理論，并在實踐中善于創造性地把品牌理論用于具體操作的實務人才；
    2.經過學習并通過考試的學員既能掌握品牌戰略規劃的方法與工具，又能把品牌戰略落實到企業的具體營銷傳播活動中。確保企業的營銷資源得到最充分的利用，既促進銷售的短暫增長又能打造強勢品牌；
    3.全(quan)面深刻了解(jie)品牌戰略管(guan)理的(de)職責與主(zhu)要工(gong)作內容，能夠建立科學(xue)高(gao)效的(de)品牌管(guan)理組織架構與流程(cheng)，善于把企業內各部(bu)門實施(shi)品牌戰略的(de)工(gong)作要求有效傳達(da)到位并推動實施(shi)。

    【課程對象】
    企業高層(ceng)、營銷(xiao)或品(pin)牌(pai)(pai)副總(zong)、品(pin)牌(pai)(pai)總(zong)監、市場總(zong)監、企劃總(zong)監、廣告(gao)部經理及市場部、銷(xiao)售部、促銷(xiao)部、廣告(gao)部人士及需要灌輸品(pin)牌(pai)(pai)意識和培養品(pin)牌(pai)(pai)行為的經銷(xiao)商等渠道成員(yuan)。

    【課程特色】
    復雜的技術生動化
    深奧的理論通俗化
    零散的問題系統化
    枯燥的文字圖像化
    整合的營銷案例化
    現場的效果互動化

    【經典語錄】
    1、經營品牌的企業既能賺大錢又能長久，經營產品的企業只能賺小錢，且生命期較短。
    2、*的企業經營品牌，二流的企業經營產品。
    3、經營產品的企業賣的是價值，經營品牌的企業賣的是附加值。
    4、占領思想比占領市場更重要；
    5、營銷的關鍵其實就是市場的認知戰；
    6、與其第一進入市場，不如第一進入消費者大腦。
    7、品牌不是在商標局注冊，而是在消費者思想里注冊
    8、品牌的核心就是占領消費者的心智。
    9、企業是船，產品是帆，品牌是風
    10、品牌是企業市場競爭的暗器
    11、基業長青的基礎就是品牌
    12、企業應該先做品牌后做產品
    13、卓越品牌的成功公式：企業家+企業+品牌
    14、企業與企業家的決定的持續基因品牌
    15、廣告和品牌的關系就像魚和水的關系
    16、戰略管理三問：我是誰？我要到哪里去？我怎么去？
    17、品牌傳播三問：說什么？對誰說？怎么說？
    A.微笑曲線：
    在營銷的價值鏈上，制造商的利潤只占總價值的15％，
    分銷利潤占了50％，而品牌附加值占35％ 。

    【課程大綱】
    一．精準制導———引爆現代品牌核戰爭
    為什么品牌是產品與消費者之間的一種關系？
    品牌的鐵三角關系
    為什么品牌管理的實質是需求管理？
    消費者隱性和顯性需求重要性調查
    品牌定位一定需要市場解讀能力
    成功營銷定位三因素
    精準制導的三步定位法
    ---從產品定位(wei)走向(xiang)營銷定位(wei)

    二．品牌共鳴模型
    把品牌建立在一系列依次排序的層次上，從底到頂依次是：
    通過四個步驟建立與顧客聯系的六個“品牌建立框圖”：
    共鳴描述顧客心理對品牌的感情深度，以及忠誠度水平。
    【高共鳴的品牌案例】
    本土品牌騰飛之道---“T&T熱氣球品牌營銷模式”（原創模型）
    感念點 體驗線  效果面
    品牌經營的3C模式
    創立(Creating)  建設（Constructing)  改善(Changing)

    三．品牌突破8大技術
    創立強勢品牌
    駕馭品牌傳播
    規劃品牌識別
    設計品牌符號
    累積品牌資產
    開展品牌延伸
    建設整體品牌
    營造(zao)國際品牌

    四．品牌營銷與廣告傳播戰略
    競爭環境下的攻心實戰方略
    競爭環境下的傳播
    產品形象戰略
    傳播戰略聚光方略
    傳播戰略縱深方略
    傳播戰略跟進方略
    營銷要解決的六“不”
    推力廣告與拉力廣告的區別
    傳播戰略媒體方略
    廣告戰略媒體方略
    廣(guang)告(gao)戰略訴求方略

    五.品牌與廣告執行
    做品牌不等于做廣告
    做品牌必須做廣告
    做品牌離不開公共關系
    品牌傳播之廣告設計與媒體應用
    1、電信市場競爭的特點
    2、競爭體現：廣告
    （1）廣告定位方法與創意技巧
    （2）品牌傳播的眼睛——廣告語
    經典作品分析：新飛電器、東芝電器、天翼等
    3、品牌實施；
    媒體排期及策略對品牌的作用與意義
    資源整合與品牌整合思維
    4、傳統媒體與新媒體
    （1）營銷推廣的媒體決策
    （2）常用媒體的特性——電視、廣播、報紙、雜志、戶外、互動媒體
    5、品牌管(guan)理(li)之(zhi)媒介策劃技巧

    六. 廣告傳播的具體工具
    廣告決策與管理
    廣告管理中的主要決策
    廣告信息與廣告媒體決策
    主要媒體評述
    媒體刊播排期法
    廣告效果評估
    針對最終消費者的促銷
    促銷招數
    公關技巧
    銷售團隊銷售人員管理
    口(kou)號(hao)傳(chuan)播(bo) 故事傳(chuan)播(bo)  事件傳(chuan)播(bo) 整(zheng)合傳(chuan)播(bo)

    七．品牌營銷推廣策劃：低成本傳播
    1、低成本傳播模式——炒作
    1-1 炒作定義與種類：正向、反向炒作
    案例分析：天津飛鴿、加爾文、富亞賭命，一喝成名
    1-2 炒作的火候控制
    案例分析：廣州電信眼球營銷
    2、低成本傳播模式——借力推廣
    1）借力政治2）借力經濟3）借力科技4）借力文化
    案例分析：贏在中國、城市之間、南航海選空姐、聯想“紅本女”與G3上網本營銷
    3、低成本傳播模式——事件營銷
    案例分析：北大女博士可否代言橄欖油？
    4、事件營銷常用技巧
    1）行業挖黑  ）炒作權威 3）行為藝術 4）挑戰媒體  5）調動心理勢能
    學員討論：挑戰還是機遇：G3產品VS山寨手機、山寨上網本
    5、低成本廣告投放策略：
    軟文策劃及企業新聞寫作技巧
    品牌管理之媒體關系管理及維護
    品牌傳播之稿件寫作技巧及注意事項
    案例分析：移動，電信，聯通三家運營商投放稿件區別與優劣對比
    小結：“善用兵者(zhe)，求之于(yu)勢(shi)，不(bu)擇與人”，借(jie)用四(si)種心(xin)理資源和營銷實踐，塑造消(xiao)費者(zhe)心(xin)理勢(shi)能，讓G3的(de)品牌信息插上飛(fei)翔的(de)翅膀，低(di)成本(ben)廣泛傳播。

電信品牌規劃