課(ke)程描(miao)述INTRODUCTION
直播營銷與實操
日程(cheng)安排SCHEDULE
課程(cheng)大綱Syllabus
直播營銷與實操
【課程收益】
(1)掌握線上直播帶貨的前期策劃,傳播引流相關方法和技巧;
(2)掌握線上直播帶貨開場、內容講解、產品軟植、問答交流技巧;
(3)掌(zhang)握不同產品(pin)線上直播(bo)的(de)帶貨(huo)方(fang)法、直播(bo)成交的(de)方(fang)法和技巧;
【課程大綱】
第一部分:課程講解,直播帶貨技巧第1講:開播之前,需要做好哪些準備
(1)每次直播,都要提前策劃內容與標題
(2)裂變海報,提前預告傳播并做足噱頭
(3)朋友圈/群,直播前充分做好引流助推
(4)首批粉絲,私下溝通奠定好直播信心
(5)直播時段,最好每次在同一個時間段
第2講:直播開講,細節如何影響成敗
(1)*狀態上線,開場紅包熱身互動
(2)控制好自己的嗓音,話語節奏得當
(3)面部表情和肢體動作,協助你表達
(4)才藝與幽默,讓你的人氣指數爆棚
(5)保持互動,大致每8分鐘一次互動
第3講:產品軟植,講得好還要賣得好
(1)直播帶貨,至少準備三套營銷方案
(2)吸引觀眾,一定要有提綱和段子故事
(3)鎖客配合,短視頻+朋友圈+在線商城
(4)趁熱打鐵,下播后一對一跟蹤聯系
(5)商城變現,引流到商城再來一次轉化
第4講:要想賣得好,產品塑造找準關鍵點
(1)F,產品的獨特賣點,直擊用戶需求
(2)A,產品的比較優勢,風景這邊獨好
(3)B,當下購買的好處,限款限量限時
(4)E,客戶見證與案例,打消成交疑慮
(5)FABE產品元素,不一定每次面面俱到
第5講: 賣貨之前,先抓住用戶的心
(1)情感營銷,現身說法來打動粉絲的心
(2)體驗營銷,打造完美的用戶交互體驗
(3)自黑營銷,自黑往往能博得用戶歡心
(4)場景營銷,構建產品使用的真實場景
(5)人格營銷,不斷培養和修煉你的魅力
第6講:時機成熟,就要立馬出手成交
(1)認同感到位,直接成交法
(2)猶豫不決者,危機促成法
(3)打動其內心,情感促成法
(4)限時限量版,利益促成法
(5)用事實說話,客(ke)戶見證法(fa)
第二部分:實訓操作,直播帶貨沙盤PK
(1)本項目為線下實戰訓練項目,團隊操作,老師指導和點評;
(2)通過訓戰掌握直播帶貨的技巧,掌握全流程操作要領和技能;
(3)通過直播PK激發學員參與性,并從中選擇優秀的帶貨主播。
分 組 演 練分小組討論、演練+老師點評
(1)產品選型,選定需要營銷的產品/賣點挖掘
(2)小組主播/副播選定,直播開場破冰技巧演練
(3)直播過程互動技巧設計、產品植入營銷方式
(4)直播過程產品成交/促成與下播方式設計
分 組 PK分組PK+老師點評+總結發言+頒獎
(1)分小組PK,每小組提前預定一個獨立的空間
(2)在線觀看人數,滿分20分
(3)時間與流程把控,剛好完播,滿分20分
(4)直播過程中互動與氛圍調節,滿分20分
(5)直播結束時意向成交客戶與成交客戶,40分
(6)小組(zu)積分排名、點(dian)評、頒獎(jiang)、分享
直播營銷與實操
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