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商業地產開發與經營

【引言】
   2015年以來，*政府密集出臺一系列經濟和行政改革政策，著重于簡政放權、金融改革兩個方面，并加強引導大眾創業、消費升級，以尋求新的經濟增長驅動模式，并將為商業地產行業升級奠定基礎。
   在供給側改革趨勢之下，商業地產的庫存需要通過市場自動調節出清，開發商則更加需要盡快創新商業運營模式緩解庫存壓力。
   中(zhong)國城市發展已開始轉(zhuan)向規模擴張和(he)(he)(he)質(zhi)量(liang)提升并重階段，從城市競爭轉(zhuan)為協同合(he)作，將(jiang)有利于整合(he)資源(yuan)和(he)(he)(he)提高效率(lv)，從而促進經(jing)濟質(zhi)量(liang)提升。因(yin)此，中(zhong)國商(shang)業市場已逐步邁(mai)進人文和(he)(he)(he)商(shang)業理念為王的(de)大(da)消費時代(dai)！

【課程對象】
商業地產企業中層及以上管理人員
業務經理、中基層主管及資深員工
地產經理人班(ban)或其他房地產類研修班(ban)的(de)學員(yuan)

【課程大綱】
（一）商業地產市場分析
1、商業地產概述
   商業地產的廣義和狹義概念
   商業地產運作模式
   商業地產的不同分類
   我國商業地產發展及現狀
   商業地產運作的一般原則
2、經濟新常態下的商業地產市場
什么是經濟新常態？
經濟新常態下商業地產行業市場特征及發展規律；
環境分析方法；
一二三四線城市商業地產市場特征分析。
3、商業地產市場細分
不同時期的商業地產市場細分；
不同標志的市場細分；
商業地產目標市場選擇；
商業地產市場定位。
4、土地機會的尋找
土地資源的有限性；
客戶需求的多樣性；
土地與產品的匹配性。  
5、項目可行性研究
項目論證的步驟；
投入產出分析；
經濟上的合理性；
技術上的先進性；
建設條件的可行性。  
6、土地使用權競得
不同時期土地競得方式；
土地財政的特點；
新常態(tai)下的土地競(jing)得展望。

（二）項目定位與策劃
1、行業環境分析
邁克爾、波特的“五力競爭模型”及其在商業地產行業的應用；
商業地產行業環境分析方法；
中國商業地產不同區域的市場環境。
2、市場需求分析與項目定位
不同客戶群的需求特征；
土地用途與項目定位；
市場需求與項目定位；
不同導向的項目定位。
3、商業地產招商策劃
  招商銷售原則
  常見的項目運營模式
  整合營銷手段在商業地產項目中的運用
  商業地(di)產項目的(de)市場推廣(guang)計劃

（三）項目經濟效益分析
1、風險分析與風險控制
商業地產項目風險；
商業地產市場競爭風險；
商業地產企業經營風險；
商業地產風險分析方法；
商業地產風險管控手段。
2、資金預算與成本控制
   資金預算內容；
   商業地產項目的主要成本項目；
   成本控制方法與手段；
   如何提高成本利潤率？
3、商業地產融資與資金鏈管理
商業地產項目常見的融資途徑；
資金鏈管理的方法和內容；
如何提高資金利潤率？
4、財務分析與經濟效益評價
商業地產項目的本利量分析及其它常規分析方法；
項目核算及企業效益；
經濟效益評價的內容及(ji)主要方法。

（四）企業經營管理與可持續發展
1、商業地產企業戰略管理
商業地產企業戰略管理過程；
房地產企業戰略的特點；
經濟新常態下的商業地產企業戰略；
基于商業地產經營模式創新的企業競爭戰略；
商業地產企業競爭中的品牌戰略。
2、商業地產企業經營計劃
企業經營目標與計劃；
公司計劃與項目計劃；
資源配置的計劃管理。
3、商業地產企業組織
常見的商業地產企業組織結構；
企業組織與項目組織的關系。
4、領導的科學與藝術
科學的領導方法；
領導的溝通與協調藝術；
中國房地產企業領導的不同風格和類型。
5、地產企業的管理控制
控制的目的——糾偏與糾錯；
行政控制；
預算控制；
事前、事中與事后控制。

（五）商業地產市場競爭
1、市場定位與競爭定位 
基于何種因素決定市場定位？
  幾種常見的市場定位方法。
2、市場營銷組合策略
商業地產營銷的基本組合（4P）：產品策略、價格策略、促銷策略、分銷策略；
從4P到4C（溝通、服務、便利、成本）——營銷的核心；
與中國國情相匹配的大市場營銷（6P）——政治權利與公共關系；
3、商業地產市場競爭策略
差異化的市場競爭原理；
基于不同商業地產運作模式的競爭策略；
基于不同地產市場級別的競爭策略；
邁克爾、波特的競爭理論在地產市場競爭中的運用；
經(jing)濟新(xin)常態(tai)下，商業地產市(shi)場競爭的新(xin)特征。

商業地產開發與經營