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出口市場拓展

培訓受眾:
外(wai)貿(mao)企(qi)業出(chu)口(kou)負責人(ren)，外(wai)貿(mao)經(jing)理，外(wai)貿(mao)企(qi)業經(jing)營者

課程收益:
幫助(zhu)中國外(wai)貿出口企業拓展(zhan)海外(wai)市場，實現銷售業績的提升

課程大綱:
模塊一：營銷備戰——找客戶，可別找錯方向
1、甄別您的目標市場
利用矩陣分析、SWOT 分析與五個力分析法分析企業進入國際市場的潛力，同時用全面的視角解析數據資料反饋的市場信息，一一解讀數據背后的市場形勢，找出您的*切入市場。
2、深入理解出口戰略
針對您的企業規模定制執行方案，在進入目標市場時您需要明確您的價格策略、產品策略、宣傳策略以及風險控制，告訴您如何調動公司上下協作出力高效執行出口戰略。
3、應對互聯網 帶來的形勢演變
高效(xiao)運用(yong)互聯網加速(su)企業進(jin)入國際市場的步伐，告訴(su)您如何理解(jie)國際采購、物流、供應(ying)鏈的變革(ge)，怎樣把挑戰轉(zhuan)化(hua)為機遇，為企業制定(ding)與時俱(ju)進(jin)的應(ying)對(dui)策略。

模塊二：三招御敵——瞄準市場機會，挖掘目標客戶
1、社交網絡遍布生意契機
了解社交平臺在企業精準營銷過程中的角色定位，告訴您應如何利用個人 / 公司主頁為企業建立專家形象，如何運用群組進行精準營銷來增加企業的海外曝光率，并引導銷售線索的產生。
2、玩轉郵件營銷
精準的 EDM 能為客戶雪中送炭，同樣也會給您帶來*回報。課程將告訴您怎樣的郵件模板才能讓您的企業營銷郵件脫穎而出，您又應如何撰寫一目了然的內容，怎么樣把握郵件營銷節奏以持續抓住客戶胃口。
3、借助 B2B 平臺
B2B 平臺開發客(ke)戶的核(he)心在(zai)于讓(rang)客(ke)戶方便的檢索到您的企(qi)業(ye)。這里將告訴您如何讓(rang)產(chan)品(pin)描述正中(zhong)客(ke)戶需求，如何撰寫與眾不同的企(qi)業(ye)介紹幫助(zhu)您建(jian)立與客(ke)戶的相(xiang)互信任，如何不用低價戰(zhan)術同樣能抓住買家的方案。

模塊三：乘勝追擊——迎合客戶需求，提高銷售轉化率
1、攻克客戶心理防線
客戶信任已成為貿易雙方能否成功的關鍵，如何在郵件溝通中打破客戶的戒備，同時全方位挖掘客戶的潛在需求發出合理報價。如何利用公司網站、視頻與第三方平臺搭建立體誠信體系，為您的企業信用加分。
2、客戶需求至上
使用 2：8 法則幫助您找出最有價值的潛在客戶，通過案例講解告訴您如何利用詢盤細節深挖客戶需求，幫助客戶解決可能的問題，提供深層服務。您將了解詢盤最怕的四大問題以及它們的解決方案。
3、用價格致勝
報價是把雙刃劍，不專業的報價可能會嚇跑客戶。這里您將知道如何想客戶之所想，急客戶之所急，如何充分理解客戶的需求才能報出合理的報價，同時您又應利用怎樣的銷售技巧與解決方案為您的“天價” 作答復。
4、好品牌需要推廣
跨國宣傳力度太弱將讓客戶下單時顧慮重重。課程將告訴您應怎樣多渠道立體推廣您的品牌，用最少的成本為企業實現*的品牌效應。課程還將為您講述七大出口推廣渠道各自利弊，幫助您做最好的選擇。
5、軟文增強企業品牌實力
軟性營銷大(da)當其道(dao)，如何用英文軟文幫助您的企業樹立正面形象？本(ben)課程將告(gao)訴(su)您撰寫英文軟文的三大(da)要點、五(wu)項注(zhu)意(yi)，告(gao)訴(su)您如何找到國際發(fa)布渠(qu)道(dao)，讓客(ke)戶更相信(xin)您的企業。

出口市場拓展