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客戶拓展策略付培訓

培訓投資：人民幣1980元/人(含培訓、資料費、茶點、文具費等)
培訓地點：北京海淀區
培訓對象：銷售經理/總監、客戶經理、區域經理；資深銷售人員、市場人員
培訓方式：講師(shi)授(shou)課、案例(li)分析(xi)、小組討論、角色演練(lian)、視頻分享及游戲活動。

培訓目標：
.掌握在整個銷售流程中樹立不可替代性的技巧，從而能夠高價銷售成交；
.系統學習*的顧問式營銷理念，對客戶需求、形勢分析、項目戰法、營銷發展趨勢、銷售人員培養等方面都會有全新的認識；
.本課程還設計(ji)了分組討論和(he)現場演練的環節，以促動(dong)學員與老師之(zhi)間的交(jiao)流；

前    言：
    優秀的銷售人員是公司銷售業績的重要保障，銷售人員有如足球場上破門得分的射手一樣，是最終促成交易、為項目實現銷售的一線戰士。如何在價格競爭中向客戶賣出優質高價的產品，如何在激烈的競爭中用低成本贏得高利潤，這些都是眾多企業追求的夢想。也是每個銷售人員值得思考的問題。
本課程結合理論和實踐，從建立客戶關系、挖掘客戶需求到運用關系從而贏得業務的整個流程進行梳理，通過案例分析、角色扮演和理論講述等多種方式生動演繹客戶拓展的策略與專業的銷售技巧。
敬請帶著您(nin)的銷售中遇到的難題，步(bu)入(ru)博思嘉業3月23日培(pei)訓現場(chang)，與(yu)中國*實戰派(pai)培(pei)訓專家崔先生現場(chang)對(dui)話！

課程要點：
第一章    客戶開發與突破
第一節    定義完美客戶
第二節    快速接觸與突破
第三節    成功約見客戶的致勝話術
第四節    擴大銷售技巧
第五節    傳播與推廣技巧

第二章    快速建立高端客戶關系
第一節    完美銷售的特征
第二節    快速拉近客戶距離的四大手段
第三節    初次接觸客戶的注意事項
第四節    提問哪些內容——銷售五大要素
第五節    提問的方式和技巧
第(di)六節    現場(chang)演練：第(di)一次拜(bai)訪(fang)客戶

第三章    強化關系，影響與推動
第一節    溝通影響高端客戶的技巧
第二節    如何有效影響客戶
第三節    如何用中立的立場進行推薦
第四節    POP、AIDA呈現法
第五節    短時間高效陳述話術——FABE
第(di)六節    現場演練：向客戶(hu)植入排他(ta)性理念

第四章    推動成交
第一節    尋找成交時機
第二節    找到最終的決策者，展示不可替代的價值
第三節    做好技術層面工作，為決策者拍板創造有力環境
第四節    大訂單業務五大致勝策略
第五節    長短組合、遠近組合與概念營銷
第六節    經典成功案例分析
崔老師  博思嘉業企業管理咨詢有限公司高級培訓師
    
崔老師
一、講師背景
清華(hua)大(da)學(xue)EMBA（高(gao)級工商管(guan)理(li)碩士(shi)），清華(hua)大(da)學(xue)高(gao)級經理(li)人講堂(tang)，清華(hua)大(da)學(xue)國(guo)(guo)家 CIMS 中心特約講師，國(guo)(guo)際AACTP認(ren)證培訓師，可中英文雙語教學(xue)，Lead Smart，Sell Smart系列模(mo)擬商務沙盤設計(ji)者，數字化管(guan)理(li)推廣第一人，多家國(guo)(guo)內國(guo)(guo)際大(da)型企(qi)(qi)業常年(nian)顧問，國(guo)(guo)企(qi)(qi)—外企(qi)(qi)，熟悉(xi)多種企(qi)(qi)業運營模(mo)式(shi)，對不(bu)同模(mo)式(shi)下的(de)管(guan)理(li)之道有(you)(you)切身了(le)解，技術—銷售與市場—高(gao)級管(guan)理(li)，多年(nian)世界100強企(qi)(qi)業實戰經驗(yan)，閱(yue)歷豐富。崔老師大(da)學(xue)畢業后在北汽集團(tuan)(tuan)擔任技術管(guan)理(li)工作(zuo)(zuo)，工作(zuo)(zuo)作(zuo)(zuo)風嚴謹踏實，為集團(tuan)(tuan)提出了(le)諸(zhu)多有(you)(you)建設性的(de)技術研(yan)(yan)發建議，并帶(dai)領研(yan)(yan)發團(tuan)(tuan)隊進行了(le)自動(dong)化的(de)項目開發。同時進行相關人員(yuan)的(de)培訓工作(zuo)(zuo)。連續(xu)六年(nian)獲得(de)集團(tuan)(tuan)“最有(you)(you)價(jia)值員(yuan)工獎”。

二、培訓風格
崔(cui)(cui)老(lao)(lao)師的(de)課程都是(shi)有(you)(you)實戰基礎(chu)為支撐的(de)，有(you)(you)大(da)量的(de)親歷案(an)例，又有(you)(you)世(shi)界500強企(qi)業的(de)理論和思想高度(du)，說服(fu)力極強；崔(cui)(cui)老(lao)(lao)師還特別注(zhu)意學(xue)(xue)習，博(bo)學(xue)(xue)強記，課程的(de)知識(shi)含量大(da)，實用性(xing)強；此外，多年的(de)銷售經(jing)驗(yan)促使崔(cui)(cui)老(lao)(lao)師以(yi)學(xue)(xue)員為客戶(hu)，把(ba)學(xue)(xue)員的(de)收獲和滿意度(du)為首要地(di)位，備課嚴謹，為每個客戶(hu)量身定(ding)制課程內容；為了(le)提高課程的(de)精彩程度(du)，崔(cui)(cui)老(lao)(lao)師在課程設計(ji)、案(an)例選擇(ze)和表現形式(shi)上都不斷創新，尤其善于運用體驗(yan)式(shi)教學(xue)(xue)手段，互動性(xing)強，學(xue)(xue)員參(can)與度(du)高，課堂(tang)氣氛活躍(yue)，廣受學(xue)(xue)員好評。

三、主講課程
《銷售團隊的建設(she)與管(guan)控》、《專業(ye)銷售技巧》、《大(da)客戶銷售》、《共贏商(shang)務(wu)談(tan)判(pan)》、《中高層管(guan)理技能提升》、《高效管(guan)理溝通》、《員工職(zhi)業(ye)化(hua)訓(xun)練(lian)》等。

四、崔老師服務的部分客戶
中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)化總(zong)(zong)公(gong)司(si)(si)、橡果國際(ji)、江鈴汽車(che)總(zong)(zong)公(gong)司(si)(si)、松下中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國、愛普(pu)生、暢捷軟件(jian)、中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國航天科(ke)技集(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)、百度、網易、聯想、東軟、海信(xin)、康佳、金(jin)蝶軟件(jian)、好易通、中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國移動(dong)、方正(zheng)集(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)、西門(men)子(zi)、丹佛斯、奔(ben)馳(chi)、南方車(che)輛集(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)、韓國SK集(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)、中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)遠集(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)、城建勘測、中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)電東方通訊、奧托博(bo)克（德國）、貝卡爾特、摩(mo)托羅拉（中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國）、中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)外運（DHL）、吉(ji)野家(jia)食品北京總(zong)(zong)部(bu)、中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)建一(yi)局(ju)總(zong)(zong)部(bu)、中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)建一(yi)局(ju)二(er)公(gong)司(si)(si)、中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國航天機電集(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)、東風汽車(che)、微密電子(zi)、東海燃(ran)氣、羅姆華科(ke)電子(zi)等公(gong)司(si)(si)。

客戶拓展策略付培訓