国产极品粉嫩福利姬萌白酱_伊人WWW22综合色_久久精品a一国产成人免费网站_法国啄木乌AV片在线播放

銷售團隊管理的課程

課程背景
為什么銷售團隊管不好？為什么企業做不大？源于沒有優秀的銷售管理者！
學習的目的不是知道，而是把優秀的管理行為變成優雅的“習慣”！
俗話說的好：“千軍易買，一將難尋”，特別是“銷售總司令”的角色更是如此，而銷售團隊建設，不僅僅要激勵銷售員完成業績，更是要建立有利于下屬施展的平臺，在這個空間里，引導下屬提高個人素質、優化管控銷售流程、建立科學有效的績效管理機制、設計合理的激勵方案，并將其培養成銷售達人。
本課程(cheng)(cheng)正是為那(nei)些渴(ke)望(wang)成(cheng)(cheng)為“金牌總司(si)令”的(de)(de)銷售團隊管理者(zhe)而打造，通(tong)過(guo)詳(xiang)細的(de)(de)講解和生動的(de)(de)案例模擬，為“總司(si)令”呈現了一套(tao)完整的(de)(de)“沙(sha)盤方案”。助銷售管理者(zhe)形成(cheng)(cheng)強大的(de)(de)管理思維(wei)(wei)，練就成(cheng)(cheng)運籌帷幄的(de)(de)“銷售總司(si)令”。通(tong)過(guo)對銷售流程(cheng)(cheng)與客戶(hu)采購流程(cheng)(cheng)的(de)(de)條分縷(lv)析，從傳(chuan)統(tong)的(de)(de)管人思維(wei)(wei)轉移(yi)到管項(xiang)目、管事(shi)業。讓您體(ti)會到韓信用兵(bing)多(duo)多(duo)益(yi)善的(de)(de)唯我境界。

課程收益
1、銷售人才成長快速化：銷售指標一鍵式設定，老業務持續激活，銷售管理梯隊成長
2、銷售日常管控科學化：建立銷售人員“防呆”系統，忘我工作，銷售團隊氛圍狂熱積極
3、銷售績效管(guan)理(li)終端(duan)化：業績目標(biao)互(hu)為驅(qu)動(dong)，業績千斤重擔(dan)人人挑，人人頭上有指(zhi)標(biao)。

課程對象
 企業(ye)中高(gao)層(ceng)管理(li)人(ren)員、營銷總監、人(ren)資總監、銷售(shou)總監、培訓經理(li)等。

課程大綱
一、銷售團隊管理者角色定位與領導魅力指數
1、銷售管理者從“超級業務員”到“教練”的大思維轉變
2、領隊/管家/教練三重角色的不同職責表現
3、銷售管理者如何在管理與業績中找到平衡
4、業而優則仕是毒藥更是流弊
5、銷售管理者的“懶人”文化
6、你為什么沒有領導氣場
7、營造強大情緒感染力
8、形成領導氣場的幾(ji)大要素

二、銷售預測與銷量分配規劃術
1、沒有銷售計劃就沒有業績
2、銷售預測：定性vs定量分析法
3、銷量確定之硬分配法
4、銷量確定之軟分配法
5、銷量確定之人性化分配法
6、確定銷售任務時銷售人員之眾生態
7、*銷量任務分配法

三、銷售流程管控策略
1、銷售流程優化
2、銷售流程分解
3、銷售流程管控
4、建立銷售隊伍的信息溝通及監督機制
5、基于銷售項目推進流程的監控
6、銷售項目推進流程階段成功標志及階段成功率
7、解決監督中發現的員工工作表現問題——糾偏
8、解決員工工作表現問題的步驟
9、分析診斷員工的工作表現問題并進行糾偏
10、銷售切片式管控

四、銷售績效管理
1、企業建立銷售績效體系所面臨的方法問題
2、銷售績效著力點在短期利益還是長期利益
3、關鍵業績還是非關鍵業績
4、績效管理如何與戰略、組織、人才匹配
5、銷售管理者與銷售人員對推行績效管理的認知
6、傳統文化對績效管理的影響
7、管理基礎對推行KPI的影響
8、銷售績效管理的概念與績效管理模型
9、銷售員關鍵績效指標評估設置
10、績效計劃(hua)階段應(ying)有的(de)成果

五、改變游戲規則，將“羊”激勵成“狼”
1、銷售人員究竟需要什么
2、中國人要用中國式激勵哲學
3、激勵誤區是個說啥也不能跳的“坑”
4、銷售人員激勵的不同應用
5、80后、90后銷售人員的激勵策略
6、幾種銷售人員的不同激勵法
7、動機和激勵不是一回事兒
8、銷售經理常見激勵誤區
9、“總司令”的激勵菜單

銷售團隊管理的課程