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提升個人影響力課程

【課程對象】
任何(he)希(xi)望提升個人影(ying)響力的(de)人；組織(zhi)中任何(he)需要(yao)通過他(ta)人的(de)協助完成(cheng)工作的(de)人

【課程方式】
培訓前：搜集企業實際案例及疑難問題
培訓中： 講師講授+企業實際案例演練+建設性互評與點評+改變的行動計劃
培(pei)訓后(hou)：培(pei)訓結果(guo)跟蹤+所(suo)學知識技能落地+成(cheng)果(guo)轉化 

【課程大綱】
第一章 ：認識非職權影響力
何謂影響力：影響力的定義
我們擁有哪些常見的影響力來源？
影響他人過程中常見的挑戰與障礙
★ 案例分析：
何謂：非職權影響力？
TIP：運用非職權影響力的三個關鍵要素
★ Targeting：知己知彼
★ Influencing：養兵千日
★ Persuading：用在今朝

第二章：知己知彼——掌握你想影響的關鍵人物
1. 我 要 影 響 誰：進 行 利 益 相 關 人 分 析
（Stakeholders Analysis）
2 四種利益相關人：決策者、使用者、審核者、支持者
3. 識別對方的 PIN：立場、利益和需求（通過滿足需求、照顧利益，改變對方立場）
4. 分析對方的決策風格類型
★ 四種風格類型：（通過調整自己的風格來匹配
對方容易接受的模式）
★ 測評：決策風格（讓學員了解自己(ji)偏好的決策風格，并且解析不同風格的特(te)點和對策）

第三章：養兵千日——累積你的影響力籌碼
1. 盤點自己的籌碼：
★ 何謂籌碼 ( stakes )？認識籌碼的本質
★ 我擁有哪些影響力籌碼：籌碼的四種類型
★ 如何創造及累積影響力籌碼？
2. 運用常見的四種非職權影響力策略
★ 影響力策略一：營造喜愛
★ 影響力策略二：互惠互利
★ 影響力策略三：承諾責任
★ 影響力(li)策略四(si)：社會認可

第四章：用于今朝——果敢的進行面對面說服
1. 認識成功說服力的本質
★ 成功的說服者擁有哪些特征？
★ 自我測評：我具備說服潛力嗎？（幫助學員了解自己常用的說服策略）
★ 成 功 說 服 力 的 3C（Comfort，Conviction，Credibility）
2. 識別四種常見的說服力策略ILEG：
誘之以利 Incentive
曉之以理 Logic
動之以情 Empathy
曉以大義Grouping
3. 工具練習：識別說服策略（在給定案例中分析主人公使用的說服策略）
4. 工具練習：運用說服策略（在給定情景中運用說服策略實現說服
結果）

第五章：回顧總結及學員行動計劃
接下來我需要在哪些方面進行調整
調整的具體行為和做法有哪些
如何監督執行情況
如何讓(rang)改(gai)變成為(wei)一(yi)種(zhong)習慣-改(gai)變行為(wei)，達成企(qi)業(ye)及部門(men)目標

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