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供應商風險識別與規避
一、【培訓對象】
企業運營經理、財務人員、成本控制人員、供應鏈風險防控人員、采購員，采購主管，采購經理及供應鏈管理人員，供應商開發的團隊人員、供應商管理人員，暫未從事采購行業但尋求從事采購行業的人員等。
二、【培訓時間】2天
三、【課程背景】
采購供應過程中，供應商作為商品和服務的提供者和直接當事人，與采購的成功與否直接相關，對供應商的資信和風險防范和管理是采購和財務部門的核心能力之一。隨著供應鏈管理思想的發展和應用，在采購中建立與供應商的合作關系，成為采購供應商管理發展的新趨勢。本課程從供應商資信和風險識別與防范的角度，探討采購供應商管理部門如何基于對供應商進行資質、信用、能力和風險進行評估，來建立與供應商健康和穩定發展的合作關系，實現科學高效的供應商管理。
四、【課程目標】
1、供應商風險的識別和分析與控制手段
2、如何組建采購供應商的風險防控的團隊
3、分析供應商的特點，并對供應商進行科學分類
4、掌握供應商開發的方法、技巧，改善供應商的工作行為
5、掌握供應商認證、信用和風險評估的方式方法和策略
6、供應商正常供應和非正常供應的能力的評價工具
7、如何應對供應風險提高采購效率
8、提高供應商產品的質量，控制庫存，降低成本規避風險
9、規避合同管理風險
10降低供應鏈過程風險
五、【課程大綱】
第一部分、供應商風險的識別和分析與控制手段
一、正確認識供應商風險控制所面對的問題
問題1、供應商風險及其危害
問題2、供應商風險的分析
問題3、供應商風險具備的特點
問題4、供應商風險管理面臨的幾大問題分析
問題5、控制供應商風險需要轉變四個觀念
問題6、現代企業對供應商管理觀念的四大創新 
二、企業供應商風險的分析與管理方法
1、企業供應商的外部風險分析
2、企業供應商的內部風險分析
3、供應商風險管理的四個階段 
4、供應商風險的管理四個方法
方法1——風險轉移
方法2——風險自留
方法3——損失融資
方法4——風險控制
三、企業防范供應商風險的內部控制措施
措施1——建立與完善企業內控制度，加強教育，提高素質
措施2——對物資采購招標與簽約監督
措施3——對采購供應全過程、全方位的監督
四、供應商風險的控制手段與工具
1、風險的分散
2、風險的轉移
手段1——市場價格波動的風險
手段2——套期保值
五、案例分析——上海新能源企業如何規避供應商風險
第二部分、建立有效的供應商風險管理的組織和團隊
一、如何建立先進的供應商開發系統
1、流程的設計和優化
2、戰略采購供應商管理的要求    
3、戰略供應商管理的關鍵特征和核心價值
二、供應商管理團隊要求
1、必備的六大素質要求
2、五個工作能力要求
（1）分析能力——考考你的分析能力。
（2）預測能力
（3）風險控制能力
（4）財務能力
（5）產品識別能力
3、十大專業技能
三、案例分析：一汽大眾集團對供應商開發團隊建設成功的案例研究
第三部分、如何正確的開發和調查供應商規避風險
一、供應商開發的前期準備工作
問題1、企業的產品特征將供應商的分類
問題2、思考你企業在供應商矩陣圖中處于什么位置
問題3、供應商開發管理所必備的知識和要求
問題4、供應商行業結構布局情況是怎么樣的，怎么識別
問題5、供應商開發管理的具體步驟和流程——關鍵點在哪里
6、案例分析——高效的供應商開發流程介紹
二、進行供應商的開發和調查
1、開發供應商有哪些途徑
2、初級供應提供哪些資料給企業——如何認識和掌握這些資料的真實性
3、供應商調查的要素和要求
4、如何組建供應商調查團隊
5、如何對供應商調查進行分析
6、現場討論——如何確保供應商的能力？我們要重點關注供應商的哪些能力？
三、對供應商財務能力和穩定性的調查
1、運營損益調查
2、現金流
3、資產負責情況
4、固定資產情況
5、成本結構和成本控制能力
6、周轉率
7、如何獲取供應商財務數據并確保其真實可靠性
四、如何對供應商進行認證
1、供應商認證工作的前期要做什么準備
2、如何初選新的供應商，標準是什么？
3、方法1——如何對供應商樣品進行測試認證？
4、方法2——如何進行供應商中試認證？
5、方法3——如何進行批試認證？
6、方法4——如何與供應商簽訂采購協議？框架協議如何制訂和如何簽？簽協議要注意什么問題？
五、案例分析與現場練習
1、案例分析——集團公司供應商調查項目分析
2、現場練習——表單設計：請每個小組進行討論，然后由組長綜合大家討論的結果設計一份簡易的供應商調查表（主要強調要調查的項目和重要方面）
第四部分、如何對供應商進行信用和能力的評估規避風險
一、如何對供應商進行信用和能力評估
1、供應商評估的要素
（1）適合性評估——資信
（2）業績評估——質量能力、生產能力、財務能力（成本能力）、服務能力等
2、簡單采購的供應商績效評估指標
3、現場討論：進行供應商評定時，如何應對以下問題：
（1）進行供應商績效評估的指標有哪些？
（2）每個指標所占的權重？
（3）按得分的結果如何進行供應等級的評定（設定評定標準）？
（4）依據評定的結果，如何對供應商進行處理和改進？
4、復雜供應商的績效評估指標
（1）關鍵績效指標
（2）對復雜供應商其他常用評估指標
5、問題思考：復雜供應商的績效評價
（1）如何評價一個供應商是簡單供應商還是復雜供應商，為什么？
（2）復雜供應商績效評估指標主要有哪些；權重如何；
（3）經過評價，如何評定供應商績效是否合格？
（4）如何供應商得分值低的指標，你打算后續如何幫助此供應商進行持續改進工作？
6、供應商信用績效評估帶來的改進機會
二、如何建立供應商評估的系統
1、供應商評估的步驟
2、聯合績效評估系統
3、如何改善供應商績效
4、案例分析：集團公司對戰略供貨商的信用評估檔案
三、對待供應商總策略——“恩威相濟”管理供應商
1、對供應商進行考核和獎懲
2、對供應商進行必要的幫助和輔導培訓
四、供應商優化與融合
1、同戰略供應商建立合作伙伴關系
2、應對強勢、弱勢供應商的策略
3、供應商整合的實踐
五、案例分析——集團公司的VMI的實施
第五部分、供應商風險管理檔案資料的建立和管理
一、建立供應商風險管理的檔案文件
1、一級文件
2、二級文件
3、三級文件
4、四級文件
二、供應商管理三級四級文件要素
三、供應商風險管理檔案資料包含主要內容
1、收集供應商資料
2、變更供應商檔案
3、查閱供應商檔案
四、其他要求
第六部分、規避供應商提供的貨物質量與交期風險
一、采購前要做的準備工作減少風險
1、進行采購計劃安排
2、關注市場價格行情
3、對供應商進行“選美”
4、對供應進行資信的審查
二、井井有條的物流采購運作程序，規避選擇供應商不當的風險
1、供應商的選擇
2、采購交易的磋商
3、簽訂合適的采購合同——商品質量、數量、包裝、價格、保險和裝運、支付等
三、對采購貨物質量的控制，規避產品質量風險
1、質量意識的培養——“三不政策”
2、質量方法的“三步曲”
3、明確采購標準
4、供應商參與設計
5、供應商資格認證
6、檢驗與試驗
7、關口前移實施免檢
8、供應商質量持續改善
9、供應商扶植
四、案例分析：
1、上海某集團公司對供應商品質體系檢查
2、深圳某公司實施采購質量事故責任追究制度
3、杭州某公司控制供應商質量減少風險的三項策略
4、北京某企業對供應商之不合格品進行判定與處理的意見
五、規避供應商貨物在運輸及交付過程中的風險
1、運輸和交期管理的規劃
2、采購跟催確保交期
3、減少供應商交期延誤的風險的對策
六、案例分析：
1、某深圳公司交期跟催表
2、某集團企業的交期管制表
七、現場分析討論解決：
1、如何縮短訂單處理的周期，減少交期延誤的風險
2、如何縮短采購周期，提高達成率，減少誤期風險
第七部分、運用采購審計與稽核手段預防商業不道德風險
一、采購內部審計的作用和流程
1、采購內部審計的作用
2、采購和付款業務審計流程及注意問題
3、采購和付款業務中使用的基本資料有哪些？
4、如何控制采購和付款過程？
二、采購審計的重點和難點分析
1、采購決策的審查及審核的重點
2、如何審查采購計劃其重點和難點是什么
3、采購管理的審查重點
4、采購方式的審查重點
5、采購合同的審查重點
6、采購支出及應付賬款的審查重點
三、采購稽核及不道德行為的防范
1、采購作弊方式及如何防范
2、采購不道德現象和杜絕措施
3、如何防止暗箱操作
四、案例分析與現場討論
1、案例分析——某公司開展采購價格審計經驗
2、現場分組討論：為什么說采購人員容易出事？采購經理您將如何來管理采購人員？
第八部分、理解成本結構和成本分析規避供應商成本和價格風險
一、對采購成本的全面認識
1、掌握成本分析的重要工具和方法
2、如何進行采購成本分析 
二、采購價格全面調查工作的展開
1、價格風險的根源
2、市場分析對應價格風險的方法
3、合同價格鎖定的利弊分析
三、綜合案例分析：
1、案例分析——某公司對大宗原材料比價采購技術運用減少風險
2、案例分析——采購成本會計數據分析規避風險
3、案例分析——器材配件采購成本模型分析規避風險
第九部分、正確管理采購合同規避合同法務風險
一、認識采購合同的本質和風險
1、合同的本質以及在商務中合同的作用
2、合同的基本特征
3、合同的內容和表現形式
4、為什么要對合同進行管理
5、識別合同的風險及規避風險
二、合同基本結構、主要內容條款和形成過程
1、合同條款的主要內容和基本結構
2、采購合同的兩種條款受法務影響
3、合同的形成的過程——條款之戰
4、現場針對案件討論——合同的主要條款要注意的問題及如何應對
三、法律規定的合同能力
1、法律規定合法合同的能力——三個問題的思考：
2、合同成立的三個要件
3、三個案例分析：
（1）案例——試分析這家公司是否違約？是否承擔賠償責任？
（2）案例——被告有違約行為嗎？為什么？
（3）案例——根據以上案例，指出供應商是否違反合同？說明你的理由。
四、合同的形式及導致合同無效的因素
1、合同有哪三種形式？你通常采用什么合同方式？口頭合同有效嗎
2、討論——什么樣的書面合同不用簽字或蓋章仍然有效？
3、導致合同無效的四個因素，請分別分析說明
4、可撤銷合同有幾種類型
5、案例分析——雙方當事人達成的口頭協議有無法律效力
6、案例解密——某公司一起合同糾紛案
五、合同違約與爭議處理
1、合同違約處理的原則及法律規定
2、處理合同爭議的五種方法
3、合同無效或撤銷的法律后果
4、案例分析——甲方的要求認定合同不成立的請求有無法律根據？此案應如何處理？
第十部分、供應鏈環境下如何防止受制于強勢供應商降低風險
1、全球采購 
2、開發新的供應商
3、注意業務經營的總成本
4、一次性采購
5、利用供應商的壟斷形象
6、增強相互依賴性  
7、更好地掌握信息 
8、協商長期合同 
9、與其他用戶聯手 
10、讓最終客戶參與
11、案(an)例分析(xi)——未雨(yu)綢繆，化解控制

供應商風險識別與規避